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Julien STURNICH

BORDEAUX

En résumé

Fort de multiples expériences commerciales, je m’épanouie à la fois dans des PME et des Grands Groupes. J’ai également évolué de promoteur à responsable dans des secteurs variés.

Passionné par la relation client et soucieux de répondre à leurs exigences, j’aime proposer des solutions innovantes afin de me démarquer de la concurrence.

De plus, mes études de vente, marketing et management m’ont conforté dans ma volonté d’apporter une offre globale aux entreprises.

Véritable leader, je sais déceler les talents pour en faire ressortir le meilleur et obtenir les plus hautes performances.

Aujourd'hui, homme de terrain mais aussi de stratégie et d’analyse, je souhaite mettre à profit mes capacités de communication, d’organisation, d’animation, dans un poste de management.

En effet, j’aspire à donner envie à une équipe de me suivre dans la réalisation d’objectifs ambitieux.

Mes compétences :
CHR
Marketing
RHD
Vente
Développement commercial
Communication
Négociation
Management

Entreprises

  • La petite du bassin / Orméo Menuiserie - Consultant en stratégie, vente, marketing / Manager

    2015 - maintenant Lancement d’une marque de bière « La petite du Bassin »
    Etude de marché et positionnement prix pour la RHD
    Etude de partenariat avec grossistes et/ou direct
    Planification de la stratégie commerciale en RHD (grossistes, grands comptes, bars)
    Planification des budgets ( plv, gratuités, stim, etc...) pour référencement grossistes
    Planification d’un plan de communication
    Management de 2 personnes

    Aide à la restructuration de la société Orméo Menuiserie
    Mise en place d’outils de ventes, développement de marchés et création d’un plan de communication
    Management d’une équipe de 3 personnes
  • Office Depot - Chargé d'affaires / Grands Comptes

    Senlis 2012 - 2014 Gestion, développement et conquête de clients B to B
    Rédaction des propositions commerciales, suivi et analyse des ventes
    Réponse aux appels d’offre, suivi et négociation grands comptes
  • RAUCH - Responsable régional des ventes

    2010 - 2011 Négociation et référencement de la gamme (Rauch, Happy Day, Bravo, Ice T)
    Création et mise en place des stratégies et politiques commerciales régionales
    Négociation des accords régionaux avec les grossistes (CHR, Confiseurs, Cash et DA)
    Suivi et analyse des ventes (suivi des CA, objectifs, mise en place d’actions correctives)
    Répartition, gestion des budgets et mise en place des stimulations commerciales
    Coaching/animation et accompagnement terrain (Management transversal)
  • Orangina Schweppes - Chef de secteur / Grands Comptes

    Levallois-Perret 2007 - 2010 Négociation et référencement de la gamme (Orangina, Schweppes, Pampryl, Oasis)
    Application de la politique nationale et mise en place des accords nationaux
    Suivi et analyse des ventes (suivi des CA, objectifs, mise en place d’actions correctives)
    Négociation des accords régionaux avec les grossistes (CHR, Confiseurs, Cash et DA)
    Mise en place du plan promotionnel national et régional
    Répartition, gestion des budgets et mise en place des stimulations commerciales
    Coaching/animation et accompagnement terrain (Management transversal)
    Management de stagiaires
  • IMPACT (Bacardi et Nestlè Waters) - Promoteur des ventes

    2004 - 2006 Ambassadeur des marques (Bacardi, Martini, Get, W. Lawson, Eristoff, Jack Daniel’s, Eau de Perrier)
    Animation, optimisation et conseil auprès d’un réseau de points de vente CHR
    Mise en avant de la visibilité des produits (PLV)
    Accompagnement terrain

Formations

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 2000 - 2002 MAîTRISE (MARKETING ET MANAGEMENT)
  • HÄME POLYTECHNIC BBA (Valkeakoski)

    Valkeakoski 2000 - 2000 D.U.E.T.E EN COMMERCE INTERNATIONAL (TOTALITé DES COURS EN ANGLAIS) EN FINLANDE
  • IUT Périgueux Bordeaux IV

    Perigueux 1999 - 1999 D.U.T

Réseau

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