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Julien TROHA

PARIS 15

En résumé

+10 years experienced Presales Manager with a demonstrated history of working in the Telecom, Cable and TV industries. Skilled in Operator Services, Connected Devices, Technical Demonstrations and Home Networking. Strong international sales professional with a MSc in Telecommunication Networks.

Mes compétences :
Prospection
Informatique
Business development
Avant vente
Télécommunications

Entreprises

  • ESME Sudria Paris - Professeur Réseaux d'accès

    PARIS 15 2012 - 2012 - Enseignement des Réseaux d'Accès aux élève en dernière année de cycle ingénieur.
    - Couverture des réseaux d'accès tels que RTPC, RNIS, LL, xDSL, HFC, Fibre Optique, CPL, Wi-Fi, BLR, etc.
    - Rédaction de deux sujets de mémoire.

  • SoftAtHome - Reqponsable Avant-Vente / Presales Manager

    2011 - maintenant Responsable Avant-Vente sur les solutions logicielles embarquées dans les équipements des opérateurs (HGW, STB...) afin de fournir des services digitaux avancés et des solutions premium telles que l'IoT/SmartHome, le MediaCenter et le Monitoring de QoS/QoE.

    - Présentation de démonstrations produit (scénario, réalisation & présentation) chez le client/prospect et lors de salons (IBC, BBWF...).
    - Création d'un plan de prospection, qualification des projets et gestion des réponses techniques des appels d'offre.
    - Etablissement de plans de charge, P&L et participation à la création des offres commerciales pour plusieurs projets.
    - Gestion de programmes clients. Gestion des relations transversales avec l'équipe R&D, les partenaires externes et les clients.
    - Veille technologique et rédaction de spécifications techniques/fonctionnelles (fonctionnalité, interface utilisateur, application, etc.)

    Principaux projets: Opérateurs T1/T2 Européens et Amérique Nord/Latine
    Réalisation: Gain de 11 nouveaux clients ou projets

  • Technicolor - Ingénieur Avant Vente et Support technique / PreSales Engineer

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2011 Ingénieur Avant Vente et Support Technique pour les Passerelles xDSL, Téléphones IP et Objets Connectés sur la zone: Europe Centrale, Europe de l'Est, CEI, Grèce and DACH.

    Rôle Ingénieur Avant Vente:
    - Réponse aux appels d'offre, qualification des projets et prise de décision de réponse. (Capacité à gérer jusqu'à 3 réponses par semaine).
    - Création et présentation de démonstration chez les clients et prospects. Etude en amont des besoins et proposition des produits et technologies adaptés.

    Rôle Chef de projet:
    - Gestion et suivi de la customisation graphique et technique des projets de la définition de la solution jusqu'à la livraison des produits.
    - Communications transverses avec les équipes commerciale, administration des vente, R&D, marketing et les partenaires locaux.

    Rôle Support Technique:
    - Configuration, validation et intégration des produits dans le réseaux de l'opérateur lors de visite sur site.
    - Support Technique et formation des clients et partenaires locaux sur l'intégralité de la gamme de produit.

    Principaux projets: Groupe T-Com/DT Europe (Croatie, Hongrie, Grèce, Roumanie, Macédoine, Monténégro)
    Réalisations: Gains de 21 nouveaux clients ou projets.

  • Dynetcom - Administrateur Réseaux

    2005 - 2005 - Configuration et Opération de Firewall Checkpoint, Proxy, Serveur d'authentification RAS, passerelles antivirus et anti-spam.
    - Gestion à distance et support technique niveau 1.
    - Rédaction de rapports techniques et de procédures.

Formations

  • ESME-Sudria ESME (Ivry Sur Seine)

    Ivry Sur Seine 2000 - 2006 Réseaux de télécommunication

  • Lycée Charles De Gaulle

    Longperrier 1997 - 2000 BAC S

Réseau

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