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Ferme des Arches
- Responsable Export
2015 - maintenant
Mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing des différentes marques à l’export
Recensement / analyse / veille du positionnement de la concurrence, des habitudes de consommation par pays et des pratiques de la GMS
Prospection auprès de la grande distribution européenne et recherche de partenariats avec des packagings / produits spécifiques (Carrefour Belgique, Colruyt, Delhaize, Edeka, Tesco)
Recrutement de clients sur les marchés de gros
Gestion des problematiques de douanes et d’assurance
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Conserves Guintrand
- Responsable Commercial
2013 - 2014
Définition de la stratégie commerciale et marketing, allocation des budgets.
Responsable de la commercialisation des produits en France et à L'export (France, Benelux, Suisse, Scandinavie, Japon) :
- Grands comptes Industriels / transformateurs : Fabricants de plats préparés, glaciers, boulangeries/patisseries industrielles ...
- GMS et Cash & Carry : Leclerc, Intermarché, Metro, Promocash (negociation des contrats annuels avec les centrales, référencement des nouveaux produits, animation des points de vente)
- Grossistes en métiers de bouche : traiteurs, boulangeries/pâtisseries, charcutiers
Animation d'agents commerciaux et de distributeurs à l'international
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Deltablau SL
- Commercial Import-Export
2011 - 2013
Gestion des marchés Scandinaves et Baltes (Norvege, Suede, Danemark, Finlande, Lithuanie, Lettonie, Estonie)
Négociations et vente aux acheteurs de la grande distribution (ICA Suede, ICA Norvege, COOP Trading, IKI Lithuanie)
Prospection et vente aux importateurs et distributeurs
Veille des marchés (nombreux voyages, visites des magasins, compréhension des habitudes de consommation)
Achats de produits français (Provence, Vallée du Rhone, Alpes) et Espagnols (Sevilla, Alicante, Valence)
Organisations logistiques (maritimes et terrestres)
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NewTree
- Responsable grands comptes
Bruxelles
2007 - 2011
Mise en place du plan d’affaire et de la stratégie commerciale sur le marché de la RHF (restauration hors foyer)
Management de 3 commerciaux « terrain » CHR (objectifs CA et cibles).
Gestion des grands comptes RHF (Accor, Elior, Sogeres, Cremonini/TGV, Servair/Air France, Brittany Ferries, Concorde Hotels, Convergence Achats, Avia)
Gestion et animation de distributeurs (Vente à emporter haut de gamme/hôtellerie de luxe/restauration palaces)
Prospection, référencement, vente et animation à la grande distribution Française, Belge et Luxembourgeoise (Grand Frais, Carrefour, Monop’, Match, Mestdagh, Cora) sur le terrain.
Organisation d’événementiels/salons (Good Food Show à Londres, Sandwich & Snack show à Paris …)
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Indigo-Fruit SAS
- Commercial France / Export
2003 - 2006
Création et développement d’un portefeuille client (portefeuille de 150 clients à travers toute l’Europe)
Référencement et vente de nos produits en GMS (Atac, Carrefour, Auchan) ainsi que vente aux grossistes (MIN de Rungis, Lyon, Lille …),
Prospection, négociation et organisation logistique (maritime, terrestre et aérienne) (fichier de 120 noms)
Relation et négociation avec les fournisseurs
Management d’une équipe de conditionnement de 15 personnes aux Pays-Bas
Gestion des litiges
