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Junien GORSE

Orsay

En résumé

Fort d’une expérience commerciale polyvalente de 15 ans, j’accompagne les grands comptes face à leurs enjeux B2B (achats, systèmes d’information, business intelligence) grâce à la mise en œuvre et au déploiement de solutions logicielles et de services associés.

Mes domaines d’intervention consistent à structurer l’équipe commerciale, à définir les budgets, objectifs et plans d’actions associés, à mesurer les résultats obtenus et à prendre les décisions opérationnelles et managériales requises en tenant comptes des moyens humains, techniques et financiers disponibles.

Ces champs d’action ont affirmé mon rôle de ‘leader’ auprès d’un panel de clients variés issus de différents secteurs d’activité (industrie, énergie, agroalimentaire). La transversalité de mes missions (business plan, conquête commerciale, gestion de comptes, fidélisation clients) et la polyvalence qu’elles requièrent sont deux composantes majeures que j’apprécie le plus et où mes qualités relationnelles et de travail en équipe s’expriment le mieux. Ma réactivité alliée à ma rigueur ainsi que ma capacité à manager en lien avec les autres services (communication / marketing) sont des atouts concrets de réussite.

Fiable et investi, j’ai su faire la preuve de mes capacités à répondre aux attentes qui m’étaient formulées.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Vente complexe
Manager commercial
Coordination de projet
Encadrement d'équipe
Prospection
Gestion de compte
Négociation commerciale
système d'information

Entreprises

  • Ivalua - Expert Solution Achat

    Orsay 2014 - maintenant Ivalua compte aujourd’hui parmi les éditeurs leaders sur le marché des Solutions e-achats avec la suite logicielle Ivalua Buyer (sourcing, contrat, catalogue, eprocurement, srm, pilotage de la performance achats).

    Implantée en Europe et aux Etats-Unis, Ivalua a déployé avec succès au cours de ces 15 dernières années plus de 100 projets au sein de grandes entreprises internationales de tous secteurs d’activités, lui permettant d’afficher une forte croissance tout en étant rentable depuis sa création.

    Mon rôle :
    • Accompagner nos clients et prospects dans la définition de leurs besoins (couverture fonctionnelle, avant-vente, POC)
    • Déterminer les axes prioritaires de déploiement et la conduite du changement à mener
    • Définir et mettre en oeuvre la solution idoine à leurs attentes (spécifications, ateliers, chiffrage)
    • Mesurer l’adoption de la Solution en lien avec l’équipe Customer Care
  • Trace One - Manager Commercial

    2012 - 2014 Trace One fournit des Solutions e-collaboratives en mode SaaS aux distributeurs et aux fabricants de toutes tailles et de toutes catégories pour accélérer le développement et garantir la qualité des produits MDD.

    Mon rôle :
    • Manager une équipe de 4 commerciaux sédentaires (France et International, CA env. 1 M€ / an)
    • Industrialiser les méthodes de télévente
    • Développer de nouvelles techniques de vente
    • Définir le plan d'actions commercial dans le cadre des évolutions majeures de la Solution logicielle
    • Etablir le reporting interne de suivi d'activité 'sales'
  • Maporama Solutions - Sales Manager

    SERRES CASTET 2011 - 2012 Maporama Solutions fournit aux entreprises des solutions cartographiques web et mobiles qui combinent les informations géographiques et les données business, facilitent la relation clients et la prise de décision en interne

    Mon rôle :
    • Gestionnaire de 15 grands comptes (Canon, Edenred, Europcar, FedEx Europe, HRG, L’Oréal, MAAF-MMA,…)
    • Développement commercial : chasse / prospection
    • Encadrement équipe commerciale (2 personnes)
  • BravoSolution - Responsable Business Development

    Boulogne Billancourt 2001 - 2011 BravoSolution est une société internationale de conseil achat et un éditeur majeur de Solutions eAchat qui se positionne N°1 en Europe et N°2 dans le monde. 460 personnes dans 11 pays. CA 2013 : 65 millions €

    Mon rôle :
    • Business plan concernant l’offre logicielle
    • Développement commercial (clients / prospects)
    • Animation et pilotage activité commerciale (3 personnes)
    • Gestion des réponses aux appels d'offres et avant-vente
    • Plan Marketing / communication : visibilité accrue sur le web, salons professionnels, événements clients
    • Clients majeurs : Air Liquide, Bull, Cegelec, EDF, Lagardère Active, Orangina-Schweppes, Vinci
  • Groupe Multimédia - Chef de Projet junior

    1999 - 2001 Groupe Multimédia est une SSII positionnée sur la création, l’hébergement et la gestion de sites web dynamiques

    • Finalisation avant vente et conduite de projets web (Hewlett-Packard, Audi France, Inventel)
    • Responsable des partenariats pour Eat In Europe (guides des restaurants de Paris et Londres)

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Réseau