PARIS
GESTION DE PROJET:
Leader sur l’ensemble du cycle de vie d’un produit, de l’identification du besoin, en passant par le développement du produit, son lancement et le suivi du marché :
• Définition du Business plan et suivi opérationnel.
• Coordination au sein d’un environnement multi-acteurs: équipes techniques, chirurgiens, responsables des ventes, infirmières, distributeurs / agents.
VENTES EXPORT:
Identification des facteurs clés de succès pour le lancement de produits au sein de différents marchés (principalement Europe et Etats-Unis), approche de partenaires potentiels, négociations des conditions de partenarait. Analyse et suivi des indicateurs opérationnels (chiffre d’affaires, Cash flow …). Mise en place de plans d’actions spécifiques afin d’améliorer la performance.
CONNAISSANCE TECHNIQUES:
Sensibilité aux contraintes techniques : mécanique, procédure de test, dessins techniques afin d’améliorer les solutions dans le respect du business plan : besoin utilisateur final, coûts, planning.
Connaissance des contraintes relatives aux normes réglementaires de l’assurance qualité (marquage CE et FDA).
COMMUNICATION:
Orale: Animation de réunions de travail, d’ateliers de formation couvrant des sujets marketing produits et techniques, auprès de chirurgiens, infirmières, distributeurs, vendeurs et équipes internes. Parle couramment Français, Anglais et Danois.
Print: Elaboration de supports de communication : posters, films, brochures marketing et techniques, analyse de cas etc.
EXPERIENCE CLINIQUE:
+ 50 chirurgies du rachis: assistance aux chirurgiens dans leurs premières chirurgies (nouveaux chirurgiens ou opérations utilisant de nouveaux implants / instruments).
+ 10 formations sur animaux: participation à des sessions de formation sur animaux en coopération avec des écoles vétérinaires.
Mes compétences :
Malformation
Règlementation FDA
Dispositifs médicaux
Marquage CE
Commercial export
Chirurgie
Business development
Rachis
Medical
Management
Vente B2B
Techniques de vente
Management des ventes
Vente
