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Karim BOUCHEDDA

LYON

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management

Entreprises

  • SA DELEAGE (DANFOSS)

    maintenant

  • DELEAGE

    CLISSON maintenant

  • GRAS SAVOYE NSA / GRAS SAVOYE CONCEPT - DIRECTEUR COMMERCIAL PANNES MECANIQUES

    2011 - maintenant - Organisation service commercial
    - Mise en place d'outil
    - Animer une force de vente ( 18 personnes )
    - Former et fédérer ses équipes afin d’augmenter leur productivité et développer leurs compétences
    - Developper ventes
    - Gestion et organisation commerciale
    - Fixer les objectifs et en assurer le suivi
    - Rendre compte auprès de la direction
    - Déterminer et organiser les plans d’action afin de développer le chiffre d’affaires
    - Gérer l’investissement commercial en fonction du chiffre d'affaires escompté
    - Définir la relation client : suivi de certains grands comptes
    - Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale (veille technologique et concurrentielle)
    - Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière (grands comptes)

  • DANFOSS - Avenir Energie - Chefs des Ventes Sud Est Sud Ouest

    2009 - 2011 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES, Sud Est / Sud Ouest
     Elaboration d'une politique commerciale locale ou régionale
     Diriger et animer la force commerciale accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
     Accompagner ses installateurs « à la commercialisation » pour développer et valider les ventes
     Visiter et démarcher en amont les constructeurs, les architectes et les maîtres d’œuvre
     Mettre en place des opérations d'animation commerciale au niveau de l'équipe commerciale (réunion, etc.)
     S’assurer de la solvabilité des clients, du respect des CGV et conditions de règlement négociées avec chaque client
     Participer aux réunions commerciales mensuelles à l’usine (ou à l’extérieur)
     Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, réunions professionnelles
     Suivi des résultats et gestion de l'équipe commerciale
     Définir les objectifs de chaque technico-commercial de son équipe.
     Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
     Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'équipe commerciale.
     Veiller au bon fonctionnement de l'équipe commerciale aux niveaux humain et logistique
     Assurer le reporting (hebdomadaire, mensuel) auprès de la direction, .

  • DANFOSS - RESPONSABLE DE SECTEUR

    Tassin la Demi Lune 2002 - 2009

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :