Karim BOURAEDA

En résumé

Entreprises

• Thomson Broadcast - Responsable Export Middle East Africa

  2013 - maintenant Développement des ventes, prospection de nouveaux partenaires, mise en place de partenariats pour les projets globaux de TV et Radio
   Promotion des solutions TV et Radio de Thomson Broadcast auprès des Broadcasters publics et privés
   Travail de prescription des solutions Thomson sur les appels d’offres publics et privés
   Recherche et qualification de nouveaux agents et distributeurs sur chaque pays ciblé
   Prospection et mise en place de nouveaux partenariats avec des intégrateurs systèmes au Moyen-Orient et Afrique du Nord
   Mise en place de Cotraitance, de sous-traitance ou Joint-ventures avec des intégrateurs systèmes locaux et entreprises de génie civil sur des projets complexes, de très grandes envergures.
  Profils Clients : Ministères de l’information, Broadcaster privés, intégrateurs systèmes
  Réalisations :
   Retour en force de Thomson sur la scène du Broadcast, rétablissement de la présence, de la visibilité et de la renommée de Thomson comme acteur majeur auprès de nos clients (Ministères, diffuseurs privés, I.S)
   Référencement de Thomson comme fournisseur de première classe sur tous les projets TV et Radio de la zone (KSA, EAU, Oman, Koweït, Maroc et Tunisie, Jordanie, Yémen…)
   Nouveaux partenariats avec des Intégrateur Systèmes en Arabie, EAU, Koweït, Jordanie, Maroc
   Projet majeur de mise à niveau DVB-T2 au Moyen-Orient, projets radio au Maroc

• SYLUMIS - Responsable Export

  2011 - 2013 ) - Eclairage Architectural et Industriel à base de technologie LED
  Moyen-Orient & Afrique
  Mise en place et développement d'un réseau de partenaires au Moyen-Orient et en Afrique
  
  * Support auprès des distributeurs à la promotion des solutions et l'atteinte des objectifs de vente
  * Prescription de nos produits auprès des consultants, concepteurs-lumière et architectes
  
  Profils clients : Distributeurs Concepteurs-lumière, entreprises d'électrotechnique, de génie civil
  
  Réalisations :
  
  * Mise en place du réseau de distribution en Arabie Saoudite, au Qatar, aux UAE, et au Maroc
  * Augmentation du chiffre d'affaires de plus de 40% la première année.
  * Mise en place d'un partenariat technologique et industriel en Arabie Saoudite avec un fabricant
  pour l'assemblage et la fabrication de produits localement

• FRANCEAUX - Responsable Export EMEA

  2005 - 2011 ) - Produits de Prétraitement : Séparateurs d'hydrocarbures, de graisses...
  Mise en place, développement et animation de réseaux de distribution sur l'Europe, l'Afrique et le
  Moyen-Orient
  
  * Définition et mise ne place de la stratégie export (Pays cibles, mode de distribution,...)
  * Supervision des agents et distributeurs, encadrement des opérations d'ADV Export
  
  Profils clients : Groupes pétroliers, de construction, Négociants TP/BTP, Sociétés d'engineering
  
  Réalisations :
  
  * Mise en place de réseaux de ventes structurés sur 12 pays et structuration du service export
  * Référencement et réalisations d'études de mise en conformité des installations de
  prétraitement pour les principaux groupes pétroliers au Maroc et en Algérie.
  * Multiplication par 3 du chiffre d'affaires à l'export en cinq ans

• FACET INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial Export - Stage

  2004 - 2004 ) - Produits de Filtration/Séparation des hydrocarbures
  Commercial Export
  
  Mission de prospection sur l'Afrique et le Moyen-Orient et d'audit export
  
  * Réponses aux appels d'offres internationaux, Gestion des Credoc, LC StandBy et des remises
  documentaires
  
  Profils clients : Groupes Pétroliers, Raffineries, Sociétés d'avitaillement, Marine
  
  Réalisations :
  
  * Prospection de nouveaux clients, contrat de vente avec la principale raffinerie pétrolière du Maroc
  * Introduction dans l'entreprise de la « Couverture à Terme » afin de supprimer les risques de
  change liés aux achats en devises aux USA et UK.

• ACCENTURE - Consulting Ingénieur Consultant & Responsable Exploitation

  Paris 2001 - 2002 * Analyste programmeur ;
  * Manageur d'équipes sur des projets techniques et fonctionnels ;
  * Conception des 5 premiers services de télévision interactive en France chez Canal +.

Formations

• Centre D'Etudes Supérieures Du Commerce International CESCI

  Paris 2003 - 2004 Master Management des Affaires Internationales

• CESCI (Paris)

  Paris 2003 - 2004

• ESIEA : Ecole Supérieure D’ Informatique Electronique Automatique

  Paris 1998 - 2001 Ingénieur

Réseau

• George BUHAI