Karim DOUIRI

En résumé

Entreprises

• Noresec Maroc - Manager Commercial senior

  2016 - 2017 * Mission :
  
   Définir des plans de prospection spécifiques à partir des études de marché et des retours terrains
   Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges) en vue d’assurer la croissance du chiffre d'affaires et d'atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale
   Superviser, animer et orienter la force de vente
   Piloter l’élaboration de propositions technico-commerciale adaptées (faisabilité, planning, coûts…), et la gestion des projets de bout en bout, en lien avec les différents acteurs, dans le but d’assurer une vente de « Solutions Complètes »
   Assurer la négociation auprès d'interlocuteurs variés
   Apporter le support nécessaire aux équipes commerciales sur les dossiers complexes
   Superviser la facturation et valider les réajustements budgétaires
   Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur
  
  Principales Réalisations :
  
   Encadrement d’une équipe de cinq chefs des ventes régionaux, de deux ingénieurs électriques de et de 10 agents commerciaux
   Progression du nombre de clients entre juin 2016 et mai 2017 de 90%
   Progression du chiffre d’affaire de 45% en 2016 et 157% en T1 2017.
  
  
  
  
  MéDITELECOM = Key Account Manager RegionNORD ,

• méditel - Key Accont Manager

  Paris 2012 - 2016 Mission :
  
   Prospecter et développer le business sur une liste de comptes ciblés basés principalement sur la région nord
   Elaborer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes
   Assurer La gestion d’un portefeuille grands comptes
   Etablir et gérer les budgets de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
   Gérer la coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply-chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
   Suivre, en coordination avec les chefs de projet, la qualité des prestations, le respect des délais...,
   Superviser la facturation et valider d’éventuels réajustements budgétaires
   Elaborer des Reporting et points réguliers
   Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes
  
  Principales Réalisations :
  
   Dépassement de l’objectif annuel (2012 : +8%) (2013 : +7%) (2014 : +15%)(2015 :+25%)
   Gestion d’un portefeuille de plus de 10 000 000 DHS
   Augmentation du CA global de plus de 500% sur 4 ans
   Alignement 2015 : 125%
   Recrutement de plus de 520 nouveaux clients
   CAGR 2015 : 5
  

• méditel - SUPERVISEUR VENTE NORD

  Paris 2003 - 2011 Mission :
  
   Veiller à déployer la politique commerciale de l’entreprise sur le secteur nord
   Accréditer, visiter et contrôler les Points de vente et les Médiboutiques
   Assurer le bon fonctionnement des points de vente et leur mise en valeur
   Veiller à la qualité du réseau de distribution
   Suivre et analyser les statistiques de vente
   Etablir les reporting mensuels
  
  Principales Réalisations :
  
   Accréditation de plus de 850 médiboutiques
   Positionnement toujours troisième au niveau national CA en ayant 50% de points de ventes
   Première place au niveau national de nombres des vendeurs certifiés avec un taux de 100%
   Dépassement permanant des objectifs annuels avec une moyenne de 110%
   Objectifs de formation continues de la force de vente toujours attient
   Certifié ISO 9000 V 2000 ; 3 ans Successives ; 0 Ecarts
  
  

• méditel - ANIMATEUR REGIONAL ORIENTAL

  Paris 2003 - 2003 Mission :
  
   Veiller à déployer la politique commerciale de l’entreprise sur le secteur Oriental
   Accréditer, visiter et contrôler les Points de vente et les Médiboutiques
   Assurer l’interface vis-à-vis des points de vente Méditel
   Suivre et analyser les statistiques de vente
   Assurer le bon fonctionnement des points de vente et leur mise en valeur
   Etablir les reporting mensuels
   Veiller à la qualité du réseau de distribution
  
  Principales Réalisations :
  
   Lancement commercial de la région oriental
   Accréditations de plus de 67 magasins
   Accréditation de 150 médiboutiques
   Recrutement et formations de 25 chefs d’agence ; 75 Vendeurs
   Développement de circuit alternatif de ventes avec plus de 1 000 revendeurs
  
  
  
  
  

• Meditelcom - Agent commercial

  2001 - 2003 Meditelcom (Rabat, Maroc)
  Agent commercial (Rabat Maroc
  
  Accréditation de 150 médiboutiques
  Gère 56 points de vente ; 25 chefs d'agence ; 75 Vendeurs.
  Formation pour chefs d'agences et vendeurs.
  
  * Missions:
  - Superviser et s'assurer du bon déroulement des activités quotidiennes ;
  - Reporting : Analyser, centralisé, synthétisé, les chiffres.
  - Gérer un stock (stock physique et stock SAP)
  - Traitement des réclamations clients..
  - Veiller au respect des procédures et conditions de vente. Contrôler la solvabilité des clients. ;
  - Contribuer à la négociation de contrats importants ;
  * Conception et mise en place de procédures SAV (Matrice de suivi, Garanties....). ;
  * Certifié vendeur Meditel.
  * ;

• Meditelcom - Agent commercial grande

  2000 - 2001 Agent commercial grande surface (Rabat Maroc
  
  - Initiation et entretien des contacts commerciaux avec les clients et prospects.
  - Effectuer la négociation commerciale en respectant les procédures de vente (tarifs, remises, conditions de paiement).
  - Conclure les affaires et suivre l'exécution des commandes (prix, délais, conformité du produit ou service, paiement).
  - Mise en œuvre des actions promotionnelles sur le secteur.
  - Réalisation et suivi des ventes.
  
  Plan de Développement Personnel et Formations
  
  * 2016 : Négociation et Maîtrise des Entretiens de Vente. ;

Formations

• IEAM

  Paris 2011 - 2012 Master of Business Administration

• ISTA (Kénitra)

  Kénitra 1997 - 1999 Diplôme de technicien specialise
  
  spécialisé en gestion des entreprises spécialité Marketing

Réseau

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