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Karim HOUHOU

ERMONT-EAUBONNE

En résumé

J’exerce depuis plus de 20 ans diverses fonctions dans plusieurs groupes internationaux de structures différentes (management pyramidal, transversal ...) :
Développeur commercial possédant une dimension managériale avec une double compétence, technique et commerciale.

Responsable Prescription, Projets, je souhaite orienter mon parcours professionnel vers un poste axé sur le commerce.

Quelques une de mes dernières réalisations: Projet Biolaunch (Sanofi), la centrale thermique SIDEC de la Guadeloupe, divers hôpitaux tel que le CHIMM, le siège de SFR, le siège de Carrefour, l’hôtel Dieu à Marseille, dans le cadre de l’Euro 2016: le Stade de Lyon, le Stade de Marseille….

Mon parcours professionnel me permet d’être un élément rapidement opérationnel

Notre collaboration dans une approche produit ou solution dans un environnement technique, vous fera bénéficier de mon savoir-faire et mon dynamisme dans un poste à relief commercial.

Mes compétences :
Développement commercial
Électrotechnique
Gestion de projet
Industrie
Management
Vente

Entreprises

  • COOPER - Directeur Prescription Projets

    2011 - 2013 Résultats : Démarrage et mise en place de la cellule projet objectif 6M€ 2015

    Responsabilité fonctionnelle sur l’ensemble de 12 commerciaux projets en France.
    Montage d'affaires auprès des maîtres d'ouvrage (EHPAD, Zénith, IKEA, AIRBUS …..), maîtres d'œuvre (EGIS, SNC Lavalin, Ingerop …), finalisation des projets avec les installateurs nationaux (VINCI, EIFFAGE, INEO, SPIE…).

    - Création et mise en place d’un process projet
    - Mise en place de réunion Prescription (cible Maître d’Ouvrage et Maître d’œuvre)
    - Coordination des projets inter régions
    - Arbitrage commercial
    - Pilotage réunion d’équipe, reporting

  • HAZEMEYER - Responsable commercial

    2009 - 2011 - Montage d'affaires auprès des maitres d'ouvrage, maitres d'œuvre, ayant des process continus, ne pouvant se permettre de coupure électrique.( Hôpitaux, IGH, Data Center...)
    - Vente de tableaux électrique à IS élevé 223 à 333.
    - Pilotage réunion d'enregistrement (Interne: BE, Chargé d'affaire)
    - Pilotage réunion d’enclenchement (Interne /Externe:BE, Chargé d'affaire, MO)
    - Pilotage Recettes

  • Siemens - Responsable commercial

    Saint-Denis 2005 - 2009 - Responsable de l’activité ABT (distribution d’Energie) de façon transversale sur la région Parisienne.
    - Montage d’affaire via le schéma suivant : Clients finaux (SANOFI, VEOLIA, Clinique St Come…), BE (Séchaud bossuyt, Bethac…), Entreprises Générales (Bouygues, Eiffage, Vinci…), Installateurs (Phibor, SDEL ,INEO , Forclum….), intégrateurs (Tableautiers).
    - Développer l’activité commerciale chez nos partenaires distributeurs (SONEPAR, REXEL,ETN…).
    - Augmenter la part de marché de Siemens sur un marché spécifique : FRANCO-FRANÇAIS

  • Carlo Gavazzi - Chef de produits/chef de Marché

    2004 - 2005 • Marketing
    - Définition de l’offre et gestion de la famille : anticiper les orientations marché et besoins clients.
    - Optimisation du mix-produit et mise en avant de la gamme (élaboration de l’offre, politique tarifaire, catalogue, gestion des promotions)
    - assurer la veille concurrentielle.
    - Analyse des résultats : Réalisation des statistiques et du suivi des lignes de produits.

    • Management / Grands comptes
    - Encadrement de 4 Ingénieurs commerciaux sur le territoire national.
    - Support technique et commercial de la force de vente sur cette famille.
    - Suivi, animation et formation des ventes externes (Distribution), suivi des OEMs, Intégrateurs, Tableautiers….

  • Rockwell Automation - Responsable com

    VOISINS LE BRETONNEUX 1996 - 2003 - pilotage en transverse de 6 Ingénieurs commerciaux.
    - Suivi et animation des ventes externes. (Distribution)
    - Support technique et commercial de la force de vente sur cette famille.
    - Management de pôles de compétences chez des grands comptes. Tels que BIC, WORTHINGTON CREYSSENSAC, SIAAP …
    - Mise en place de la politique commerciale nationale.
    - Mise en place de plans d’actions commerciales.
    - Représentation de cette ligne de produits au GIMELEC.
    - Ingénieur commercial « global account » vente d’architecture d’automatismes.
    - Suivi de projets à long terme 7MF. (Approche vente solution globale)
    - Ventes de délégation d’ingénieurs.

  • ABB Diffusion - Ingé com

    1994 - 1996 - Management de la distribution régionale.
    - Montage d’affaires clé en main avec suivi de sous-traitance.
    - Suivi et développement du CA, progression de 2 MF sur 2 départements (78, 92) à travers des OEMs, des intégrateurs.

  • Chauvin Arnoux - Ingé tech com

    PARIS 1989 - 1994 - Négociation de contrats cadres. (EDF, Renault…)
    - Suivi du respect des engagements des quotas définis. (Convertisseur de mesure, comptage électronique télérelevable)
    - Suivi de régies privées.
    - Progression de 5MF (prise de parts de marché dans le comptage.)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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