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Karim KOBZILI

La Chapelle-d'Armentières

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Formation
Coaching
Management
Relationnel

Entreprises

  • Sfam - Chef des ventes grand nord

    La Chapelle-d'Armentières 2015 - maintenant Développement de la région grand nord:
    gestion des grands comptes
    développement commercial
    prospection
    Gestion d'une équipe de 4 Chefs de Secteur et de 5 animateurs
    accompagnement
    montée en compétence
    pilotage et animation

    L'activité principale est la revente de nos offres d'assurance en produits affinitaires. Nous sommes aujourd'hui leader dans le secteur des Télécoms. Nous pouvons aussi vous proposer des produits sur mesure pour accompagner votre activité.
    Nos offres permettent aux distributeurs de tripler leurs marges dans les produits d'assurance. De grandes enseignes nationales nous font confiance et travaillent avec nos solutions en exclusivité. Nous comptons aujourd'hui 2500 distributeurs indépendants partout en France.

  • SFR - Chef de projet commercialisation

    2012 - maintenant Négociation, suivi des formations régionales offres et commercialisation
    Gestion des plans de formation avec les partenaires
    Participation à la conception des supports
    Participation à la conception des argumentaires offres
    Formation des commerciaux aux techniques de ventes

  • SFR - Ingénieur commercial

    2008 - 2012 Négociation, suivi des opérations nationales
    Gestion de la file Carrefour nord
    Gestion de la file the phone house nord est
    Développement de l’Internet en mobilité en GSA

    Pilotage des canaux GSS/GSA :

    - Animation du réseau de distribution via une présence continue sur le terrain
    (Rédaction des comptes rendus, formation des équipes de vente GSS/GSA sur les nouveaux services et produits)
    - Gestion des négociations spécifiques pour des lancements de nouveaux services
    Il contribue au développement du résultat, au développement du CA, s'assure de l'application de la politique commerciale, assure la veille de son secteur et de la
    Remontée d'informations (concurrence)

    Management de la force de ventes
    Recrutement, construction d’objectifs, pilotage et suivi des performances

  • Bouygues telecom - Responsable des ventes

    Meudon 2005 - 2008 Animation du réseau de distribution Grand Public : GSA/GSS/SRT/Clubs Bouygues
    Négociation, suivi et reporting des opérations marketing régionales
    Gestion de la file AUCHAN
    Développement des PDM et gestion des budgets d’animation
    Mise en place et suivi des objectifs de vente par PDV et par famille de produits

  • Lerc - Ingénieur hyperfréquence

    2003 - 2003

Formations

Réseau

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