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DSO Développement
- Ingénieur Commercial et Projets
2014 - maintenant
DSO Développement est une société d'accompagnement Commercial en Stratégie Industrielle, proposant aux PME/ETI, une force nouvelle dans leur Développement => Missions réalisées à ce jour :
- Société 1 : Développement Commercial pour une Société spécialisée dans les métiers de la Tôlerie / Carrosserie / Usinage de Précision / Sous Ensembles.
- Société 2 : Développement Commercial pour une Société spécialisée en Logistique sur-mesure en Petite Série / SAV / Rechange, avec Retro Engineering Mécanique et Électronique. Sourcing Européen avec prise en charge des Fournisseurs non stratégiques permettant de réduire le Panel Client.
- Société 3 : Développement Commercial France. Société spécialisée dans la petite série neuf ou rechange pour l'Engrenage : Taillage de Dentures Droites et Hélicoïdes, Pignons, Couronnes, Poulies.
- Société 4 : Business Developer France et Export pour un Cluster Aéro regroupant plus de 60 Sociétés souhaitant proposer une Offre Globale, Collaborative et Alternative.
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KEP TECHNOLOGIES
- Ingénieur Commercial France et Export
VALBONNE
2014 - 2014
- Développement et Gestion Commerciale de Grands Comptes dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense et du Nucléaire Civil.
- Collaboration et Contractualisation de Business pour des Clients Français, Allemands, Néerlandais, Chinois et Américains.
- Développement Commercial de la Synergie au niveau du Groupe KEP Technologies pour des Sites de Production Français et Marocain dans les métiers spécifiques de la :
=> Découpe - Emboutissage - Formage et Reprise d'Usinage de Haute Technicité pour des Familles de Produits à base de Matériaux Exotiques (Titane, Inox, Inconel, Molybdène, Cuivre et autres matières conductrices), dans des dimensions proches de la Micro Tôlerie.
=> Tôlerie et Chaudronnerie Technique de Précision pour la Fabrication de Produits Avionnables en Aluminium nécessitant des opérations spécifiques de Découpe 3D, Formage avec Traitement Thermique et Assemblage par Soudage Manuel - Laser ou Rivetage.
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SLTS Global Metal Solutions
- Ingénieur Commercial France & Export
2010 - 2014
Missions réalisées au sein de la société dans les secteurs de l'aéronautique, la défense, le ferroviaire, le médical, l'énergie et les biens d'équipements.
Objectifs et Réalisations :
- Vendre des produits à base de métal de la conception à la vie série
- S'adapter et s'intégrer dans un nouveau métier et secteurs d'activité
- Développer l'activité historique de la société dans le métier de la tôlerie
- Créer une nouvelle source de CA par le développement d'une nouvelle démarche
- Apporter sa vision extérieure du monde industriel, sa rigueur et son dynamisme
- Développer le porte feuille client à 30% ferroviaire et 70% aéronautique
Mission de Prospection :
- Analyse des outils internes de prospection de la société
- Réalisation ou modification de la communication commerciale
- Réalisation des présentations commerciales générales ou spécifiques
- Phoning, prise de contact, prise de rdv, rencontre, relance jusqu'à affaire
- Développement à l'export de la société, salons internationaux et B2B
Mission de Fidélisation :
- Reprise du porte feuille client existant et développement activité - CA
- Analyse des besoins, prise en compte des demandes et des attentes futures
- Analyse de la consultation, définition et obtention des données d'entrée
- Travail collaboratif sur chiffrage RFQ, RAO et transformation d'affaire
- Pilotage et suivi de l'affaire sur toute la durée du contrat d'achat
Organisation :
- Travail collaboratif sur la mise en place d'une démarche de pilotage projet
- Modifications des procédures internes commerciales en vue de l'EN 9100
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Actech Innovation
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2010
- Prospection pour intégration de nouveaux clients
- Prise de RDV et Préparation des présentations commerciales
- Rencontre, présentation et définition des perspectives de collaboration
- Réalisation technico - économique pour la réponse à appel d'offre
- Chiffrage en Assistance Technique et Chiffrage de l'étude à l'industrialisation des projets au forfait.
- Suivi de la satisfaction du client
- Suivi de la satisfaction du salarié
- Recherche, entretien et validation des profils rencontrés
- Ouverture, suivi, pilotage et clôture des projets Mécanique - Électronique
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Alstom Transport
- Pilote Plateau Alten
2008 - 2008
Mission d’Assistance Technique via Alten
- Analyse et caractérisation du besoin technique Client
- Travail d'analyse de l'offre en support des commerciaux
- Intégration sur site du Client final pour prise d'information
- Formalisation besoin et requête du Client final
- Remontée d'information à la direction ALTEN
- Caractérisation du risque projet
- Bilan et Approbation du "Go" ou "No Go" du projet
Puis
- Management technique et humain du Plateau
- Réalisation du Pilotage Projet (Compte Rendu de Réunion, Plan d'action, Plan de charge, Compte Rendu d'avancement, Planning, etc...)
- Conception sous Catia V5 => 3D, 2D et Chaines de côte
- Intégration des contraintes métiers
- Bilan de clôture
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Wagon Automotive
- Pilote Etude RSA
2007 - 2008
Mission d’Assistance Technique via Actech Innovation
- Prise en charge du dossier à la revue de lancement
- Suivi et relationnel client
- Suivi projeteurs
- Rédaction des cahiers des charges pièces
- Rédaction des spécifications techniques du besoin
- Analyse fonctionnelle, de la valeur, AMDECs
- Chaines de côte d'architecture, tolérancement
- Intégration de la conception à coût objectif
- Préparation des réunions mensuelles client
- Choix des solutions techniques
- Suivi des prototypes et des dessinateurs
- Suivi des fournisseurs de rangs 2 et plus
- Suivi du respect planning et objectifs qualité
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Wagon Automotive
- Pilote Etude AVP
2006 - 2007
Mission d’Assistance Technique via Actech Innovation
- Recherche de concept
- Dépôt de brevets
- Innovation
- Mise en place d'outils qualité d'aide à la conception
- Réponse aux RFQ des clients
- Chiffrage avec le service commercial
- Conception et validation des solutions présentées
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Magneti Marelli
- Pilote Etude
Nanterre Cedex
2006 - 2006
Mission de Plateaux au Forfait via Actech Innovation
- Pilotage sur développement de Compteurs - Afficheurs
- Suivi projeteurs, planning et interlocuteur technique vis-à-vis du client
- Analyses fonctionnelles, Chaînes de côte, vérification des plans, etc.…
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Wagon Automotive
- Pilote Produit Process
2004 - 2006
Mission d’Assistance Technique via Actech Innovation
Pilote Produit en développement de produits innovants
- Management d’une équipe de dessinateurs et prototypistes.
- Choix et orientation de la conception, représentant technique auprès des clients et fournisseurs, rédaction des cahiers des charges, plans de validation, suivi de la qualification du produit des premières pièces jusqu’à sa vie série.
- Suivi des AMDEC et autres outils liés à la qualité.
Pilote Process sur développement d'un ilot d'industrialisation
- Rédaction CDC industrialisation, consultation fournisseurs, suivi implantation et participation réception ligne de production.
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Valeo Systèmes Electriques
- Pilotage Produit Process
Paris
2001 - 2004
Apprentissage sur 3 ans via ITII Pays de la Loire
=> Transfert inter sites sur produit type alternateurs - démarreurs
- Conduite de projets sur produits mécatroniques de l'ouverture à la clôture
- Responsable de la partie études, méthodes et coûts de chaque projet
- Pilotage du projet par phases suivant management de projet Valeo
- Projets annexes pour d’autres services et entreprises Valeo
