Karim TIR

En résumé

Entreprises

• KTMC Group - Fondateur, DG

  2016 - maintenant - Missions freelance
  - Amélioration de l’efficacité commerciale au Maghreb (B2B, B2B2C)
   Elaboration et mise en place de Stratégies Commerciale et Marketing
   Elaboration et mise en place des plans d’actions
  • Evaluation de l’organisation, audit de la performance commerciale
  • Elaboration et mise en place des objectifs commerciaux
  • Mise en place et pilotage d’outil de reporting, tableau de bord (KPI)
   Développement de réseaux de distribution au Maghreb
   Support à la négociation de contrats au Maghreb
  - Mise en relation d’entreprises au Maghreb
  - Accompagnement à l’implantation d’entreprises étrangères au Maghreb
  - Exemple de mission de Freelance :
   Mission d’audit organisationnel septembre 2016 de Strapex Maroc ( N°1 distribution de carrelages importés au Maroc C.A annuel 25 millions €)
  

• ManpowerGroup Maroc - Directeur General

  Casablanca 2016 - 2016 - Responsable du développement stratégique au Maghreb
  - Responsable du résultat au Maghreb
  - Elaboration et mise en place des stratégies fiscales, légales et commerciales par pays au Maghreb
  • 7 bureaux au Maroc, 3 en Tunisie
  • 110 employés dont 20 cadres
  

• Kohler Jacob Delafon - Directeur Commercial & Marketing

  2006 - 2016 - En charge de l’élaboration et mise en place des stratégies commerciales par pays
   Développement d’un réseau de représentation en propre au Maghreb
  • 30 employés dont 10 cadres, management d’équipes pluridiciplinaires au Maghreb
   Développement d’un réseau de distributeurs au Maghreb
  • 30 distributeurs au Maroc
  • 2 en Algerie, 2 en Tunisie
  • Negociation de projets avec des promoteurs (15 millions d’euros en 2015, 50 millions d’euros depuis 2010)
  • Développement du C.A de la distribution ( +50% depuis 2010 et 2015)
  - En charge de l’élaboration et de la mise en place de la stratégie marketing par pays.
   Responsable du plan financier annuel par pays (Maroc, Algérie, Tunisie)
  • Elabore, valide et pilote les objectifs de ventes ( C.A 2015 : de 18 millions d’euros)
  • Responsable de la marge opérationnelle par pays et par client.
  - Responsable du plan marketing et communication:
   Plan annuel de communication (500 Keuros investis par an)
  - Membre du Comité de Direction
  

• Tetra Maghreb - Business Development Manager

  2002 - 2005 - Resultats commerciaux
   Amélioration du C.A au Maroc: X2 en 2002, +60% en 2003 et 2004
   Negociation de projets:
  • 12 millions euros signés au Maroc
  • 16 millions euros signés en Algerie
   Key account Management (multinationales et cooperatives) en charge du programme “Customer Relationship Management” pour le Maghreb
  

• Kodak S.A - Business Development Manager

  2000 - 2002 - Resultats commerciaux
   Augmentation du C.A de 20% (de 8 million$ à 10 million $)
   Conception et mise en place de la politique commerciale par pays
   Développement du réseau de distributeurs
  

Formations

• Ecole Centrale

  Marseille 1991 - 1994

Réseau

• Ali SERHANI

• Amal BENNANI HASSAN

• Christian MEILLER

• Kheireddine ZETCHI

• Mohamed EL OUAHDOUDI

• Souad ZIRARI