2011 - maintenantAprès Plus de 10 ans d’expérience acquise en milieu des Entreprises spécialisées dans la documentations électronique ,revue ,ouvrage ,est après une fructueuse expérience dans une multinational US
Ayant une parfaite connaissance des marchés algériens. Réflexion stratégique pour les actions de vente, pilotage de projets, négociation commerciale, management des interlocuteurs grande capacité d’adaptation, analyse transactionnel lors des présentations et entretien j'ai rejoints un nouveau Groupe ,ayant comme partenaire des éditeurs d'une renommé international tel que :
1-Thomson Reurters
2-Springer
3-Nature
4-Sage
5-Proquest
6-BMJ
7-VTLS
8-The Royal Society of Medicine Press
9-Brill
10- Uptodate
11-Cengage
12 Periscop
Ma Mission consiste a :
•Elabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.
•Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
•Anime, coordonne et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des services proposés par BIBSC
EBSCO
- RESPONSABLE COMMERCIALE
2007 - 2011
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie régionale et à son approche commerciale.
Identifier des pistes de développement régional
Participer aux comités de direction
Management
Diriger le service d’administration des ventes.
Manager des projets à moyen et long terme.
Mettre en place des opérations d’animations commerciales.
Animer les réunions
Recruter les commerciaux
Diriger et animer la force commerciale.
Former et accompagner les commerciaux sur le terrain.
Négocier les contrats complexes ou grands comptes
Gestion
Suivre les résultats individuels et collectifs.
Valider l’atteinte des objectifs.
Contrôler les budgets.
Analyser les résultats.
Proposer des plans d’action régionale, d’agence ou individuelle.
Garantir la bonne gestion administrative de la région.
Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale.
Activités commerciales.
Suivie de l’activité commerciale à l’aide de NetCRM
