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Karine CHRISTOPHE

LILLE

En résumé

Diplômée de l'Institut Supérieur Européen de Gestion et forte de plus de 15 années d'expérience sur des fonctions commerciales dont 10 ans en ESN, je suis passionnée par la vente de projets à valeur ajoutée et je m'intéresse beaucoup aux nouvelles technologies et à l'innovation, ce qui me permet d'avoir des échanges de haut niveau et d'accompagner mes clients sur les nouveaux enjeux des sociétés qu'elles soient du domaine bancaire ou de la grande distribution.
Soucieuse du bien-être de mes collaborateurs, je mets en oeuvre un suivi de proximité ponctué d'événements rassembleurs qu'ils soient festifs ou technologiques.

Je maîtrise l'anglais et l'espagnol et je suis férue de voyage et de gastronomie !

Mes compétences :
Java EE
TMA
Microsoft .NET
Business development
Applications mobiles
Business Intelligence
Management
Recrutement
Centre de services
Projets au forfait
Mainframe
AS400

Entreprises

  • Cooptalis - Responsable d'Agence IT Nord / Head of North Area

    2017 - maintenant

  • Sogeti - Account Manager Services et Finance

    Issy-les-Moulineaux 2017 - 2017

  • INEAT CONSEIL - Service Line Manager

    Lille 2016 - 2017

  • OPEN - Directrice d'Agence BU de Lille

    Levallois-Perret 2013 - 2016 Prospection et développement de grands comptes nationaux et locaux (banque, assurance, grande distribution et industrie automobile)
    Management et recrutement des collaborateurs (agence de plus de 100 collaborateurs)
    Elaboration des propositions commerciales: ATU, ATG/régie massifiée, Centre de Services, forfaits
    Négociation achats
    Élaboration des dossiers de référencement
    Élaboration des contrats (cadre et de prestation)
    Animation d'un commercial junior

  • MCNEXT - Business Manager IT Services - Microsoft Technologies

    Paris 2011 - 2013 - Identification des interlocuteurs clefs, prospection "pure"
    - Participation à la rédaction des offres commerciales pour les projets au forfait
    - Rédaction des offres en régie
    - Soutenances, négociations tarifiares
    - Type de profils: MOA, Chef de Projet, Architectes, Consultants .net - SharePoint - BI,...
    - Suivi commercial: fidélisation et développement

  • ALGOFI - Business Manager IT Services - Capital Market

    Paris 2009 - 2011 Prospection et développement des clients grand compte (Banques d'investissement, gérants,...)
    Elaboration des propositions commerciales
    Négociations achat
    Management et recrutement des consultants
    Profils: MOA Finance, PMO, Consultant Java/ J2ee, .net, C++,...

  • TESCOM - Ingénieur d'Affaires secteur Banque

    Puteaux 2007 - 2009 - Vente de prestations intellectuelles en régie ou en forfait, de consulting et de formation sur des problématiques d'Assurance qualité logicielle
    - Suivi et gestion d’un portefeuille clients, prospection et constitution du fichier clients Services et Industrie
    - Identification des besoins et des marchés, propositions commerciales, appels d’offres
    - Recrutement et suivi des ingénieurs

    Tescom est une société internationale spécialisée dans l'Assurance Qualité Logicielle et l'automatisation des Tests. Nous sommes présents à Tel-Aviv (Israel), Londres (UK), Singapour, Melbourne (Australie), Atlanta (USA) et Paris.

  • Illicado - Responsable Commerciale Ile de France B to B

    2006 - 2007 Réalisations :
    Chiffre d’affaires 2006 de 800 000 Euros réalisé sur 6 mois (société créée en février 2006)
    Missions :
    Suivi et gestion d’un portefeuille clients, prospection à partir de fichiers d’entreprises et constitution du fichier clients
    Identification des besoins et des marchés, propositions commerciales, appels d’offres
    Négociation commerciale, participation et organisation des salons professionnels (CE et entreprises)
    Elaboration des outils de communication : Stand, plaquettes, affiches, parutions presse, site internet
    Mise en place des campagnes de mailing et de téléprospection pour la promotion de la carte cadeau illicado commercialisée depuis avril 2006

  • Bureau Veritas - Chargée d'affaires internationale

    Puteaux 2001 - 2005 Réalisations :
    Suivi et gestion d’un portefeuille clients représentant un Chiffre d’affaires de 1,6 millions d’Euros
    Doublement du CA en 3 ans
    Missions :
    Identification des besoins et des marchés, propositions de services et commerciales, appels d’offres
    Négociation commerciale, prospection, participation aux salons professionnels
    Mise en place de programmes d’assurance qualité internationaux
    Elaboration des cahiers des charges, Conseil client et règlement des litiges, recouvrement
    Encadrement d’une équipe de deux personnes

Formations

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