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Alexandre STIENS

MEURCHIN

En résumé

Mes compétences :
Anglais billingue
Vente
Management
Conseil

Entreprises

  • TB FOURS - Directeur général

    2013 - maintenant conception et fabrication des terminaux de cuisson TIBILETTI & BATINOX pour la boulangerie (artisanat et industrie).

  • GIBAUD - GROUPE ÖSSUR - Technico-commercial hospitalier

    SAINT ETIENNE 2010 - maintenant Soutenir et développer les ventes d'orthèses de traumatologie, rhumatologie, et de produits de compression élastique.
    Assurer la satisafaction de la clientèle, ainsi que son suivi.
    Créer et animer un réseau de prescripteurs réguliers:
    - chirurgiens orthos / traumatos / vasculaires
    - rhumatologues
    - angiologues / phlébologues
    Gérer les appels d'offre.
    Participer à la définition de la nouvelle stratégie commerciale du réseau hospitalier.
    Représenter le réseau hospitalier au comité de pilotage international pour la mise en place du nouvel ERP / CRM.

    RESULTATS:
    croissance du C.A de 40% sur le canal distributeur.
    croissance du C.A de 70% sur le canal hospitalier.
    croissance du C.A de 86% sur le canal prescripteur.

  • MEDICOSCOP - Animateur des ventes - Traumatologie/Orthopédie

    2008 - 2009 Connaitre et maitriser les techniques opératoires en chirurgie orthopédique et traumatologique:
    - ostéosynthèse
    - ligamentoplastie du genou
    - arthroplastie du genou
    - arthroplastie de la hanche
    - arthroplastie de l'épaule
    Animer et développer les ventes de l'ensemble de la gamme d'implants, biomatériaux et moteurs.
    Assistance technique au bloc opératoire.
    Gérer les appels d'offre.

  • SYNTHES - Responsable commercial Rachis

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2008 Connaitre et maitriser les différentes techniques opératoires en neurochirurgie et chirurgie du rachis.
    Assurer et développer la distribution de la gamme d'implants rachidiens :
    - arthrodèse (PLIF/TLIF/ALIF)
    - prothèse de disc intervertébral
    - biomatériaux : substitut osseux, matériaux biorésorbables
    - moteurs
    Assistance technique au bloc opératoire.
    Définir et appliquer la stratégie du secteur en toute autonomie.
    Gérer les appels d'offres.
    Former les équipes soignantes aux implants, instrumentations, et techniques opératoires.
    Participer aux congrès nationaux et internationaux.

    RESULTATS :
    croissance du C.A de 69%

  • AGENT COMMERCIAL - Consultant gestion de patrimoine

    2003 - 2007 Prospecter et créer un fichier client.
    Conseiller et accompagner une clientèle de particuliers dans leurs investissements immobiliers et financiers.
    Créer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires constitué d'experts comptables et banquiers (30 pers.)
    Négocier les accords commerciaux auprès de:
    - promoteurs immobiliers (métropole et DOM/TOM)
    - banquiers
    - assureurs
    Auditer la situation patrimonniale de la clientèle.
    Créer des dossiers d'investissements "clefs en main":
    - support immobilier / financier
    - financement
    - assurance financement / assurance locative
    - suivi fiscal de l'opération
    - courtage

    RESULTATS:
    C.A de 6.600.000€ soit 57 opérations réalisées

  • LAU SCIENTIFIC - Business developer

    2001 - 2002 Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients.
    Développer les ventes du logiciel d'automédication homéopathique:
    The homeopathic remedy finder

    Mission internationale réalisée dans le cadre de la validation de mon bachelor of science in international management au CSIM, San Diego, Californie

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Réseau

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