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Samuel HESRY

RENNES

En résumé

Mes compétences :
Délégué pharmaceutique
Techniques de vente
Orthopédie
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Gibaud / Groupe OSSÜR - Responsable de Secteur

    1999 - maintenant MISSIONS

    o Application de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
    o Développement et gestion du CA orthopédie et phlébologie des pharmacies et magasins d’orthopédie,
    o Prospections des pharmacies ciblées
    o Négociation et suivi des contrats annuels individuels et mise en place des contrats cadres groupements
    o Suivi et formation des grossistes (CERP BA)
    o Formation des équipes officinales in situ, et organisation de soirée formation
    o Visite médicale auprès des Médecins Généralistes et Spécialistes (Rhumatologue, phlébologue)
    o Organisation et prise de RDV pharmacies/médecins
    o Elaboration de plan sectoriel, suivi des tableaux de bord,
    o Suivi et relance des litiges
    o Délégué référent pour la formation des nouveaux délégués
    o Maitrise des outils informatiques PC/MAC
    o Merchandising,

    RESULTATS

    - 2004 à 2013
    o Laboratoire GIBAUD groupe OSSÜR
    o En charge du secteur 22/35 partiel
    o Visites pharmacies et visites médicale MG
    o Croissance CA 2012 + 1,80 %
    o Croissance CA 2011 + 10,61 %
    o Croissance CA depuis 2004 +52%
    - 1999 à 2003
    o Laboratoire GIBAUD
    o En charge du secteur 29/22p et 56p
    o Visites des pharmacies, des orthopédistes, des hôpitaux et centres de rééducations
    o Visites Médicales MG et Spécialistes (RH, RF, CV, PL)
    o Croissance CA 142% de 99 à 2003
  • Laboratoire Gibaud / Groupe Össur - Délégué hospitalier & médical

    1997 - 1998 Secteur Ile de France
    Hôpitaux & Centres de Rééducations :
    - Prospection, suivi des appels d'offres
    - Visites médicales auprès des rhumatologues, rééducateurs fonctionnels, chirurgiens orthopédistes, chirurgiens vasculaires et phlébologues

    Pharmacie & magasins d'orthopédie :
    - Suivi et développement d'un portefeuille clients, prospections
    - Présentation de l'offre GIBAUD, implantation des nouveautés et offres promotionnelles
    - Formation des équipes et merchandising

Formations

Réseau