Mes compétences :
Délégué pharmaceutique
Techniques de vente
Orthopédie
Gestion de la relation client
Entreprises
Gibaud / Groupe OSSÜR
- Responsable de Secteur
1999 - maintenantMISSIONS
o Application de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
o Développement et gestion du CA orthopédie et phlébologie des pharmacies et magasins d’orthopédie,
o Prospections des pharmacies ciblées
o Négociation et suivi des contrats annuels individuels et mise en place des contrats cadres groupements
o Suivi et formation des grossistes (CERP BA)
o Formation des équipes officinales in situ, et organisation de soirée formation
o Visite médicale auprès des Médecins Généralistes et Spécialistes (Rhumatologue, phlébologue)
o Organisation et prise de RDV pharmacies/médecins
o Elaboration de plan sectoriel, suivi des tableaux de bord,
o Suivi et relance des litiges
o Délégué référent pour la formation des nouveaux délégués
o Maitrise des outils informatiques PC/MAC
o Merchandising,
RESULTATS
- 2004 à 2013
o Laboratoire GIBAUD groupe OSSÜR
o En charge du secteur 22/35 partiel
o Visites pharmacies et visites médicale MG
o Croissance CA 2012 + 1,80 %
o Croissance CA 2011 + 10,61 %
o Croissance CA depuis 2004 +52%
- 1999 à 2003
o Laboratoire GIBAUD
o En charge du secteur 29/22p et 56p
o Visites des pharmacies, des orthopédistes, des hôpitaux et centres de rééducations
o Visites Médicales MG et Spécialistes (RH, RF, CV, PL)
o Croissance CA 142% de 99 à 2003
Laboratoire Gibaud / Groupe Össur
- Délégué hospitalier & médical
1997 - 1998Secteur Ile de France
Hôpitaux & Centres de Rééducations :
- Prospection, suivi des appels d'offres
- Visites médicales auprès des rhumatologues, rééducateurs fonctionnels, chirurgiens orthopédistes, chirurgiens vasculaires et phlébologues
Pharmacie & magasins d'orthopédie :
- Suivi et développement d'un portefeuille clients, prospections
- Présentation de l'offre GIBAUD, implantation des nouveautés et offres promotionnelles
- Formation des équipes et merchandising
