Karine LE BORGNE

En résumé

Entreprises

• ORACLE FRANCE - Directeur d'Affaires Grands Comptes

  Colombes maintenant

• ORACLE FRANCE - Directeur d'Affaires Grands Comptes

  Colombes 2005 - maintenant Ma mission consiste à commercialiser nos solutions HCM (Human Capital Management) auprès des Directions Générales, Informatiques et Ressources Humaines de grands groupes internationaux.
  
  - Animer et gérer les comptes « Manufacturing » et « Retail » du CAC40
  - Détecter et analyser les opportunités (new business et upselling)
  - Répondre aux appels d’offres
  - Définir une stratégie commerciale internationale globale
  - Collaborer avec les grands partenaires (Accenture, CSC, Cap Gemini)
  - Négocier les contrats de licences (pricing, conditions générales, etc.)
  
  Réalisations : Award Directeur d’Affaires France en 2007
  Résultats obtenus : FY06 : 110% - FY07 : 176% - FY08 : 151% - FY09 : 60% - FY10 : 120%

• ADP - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  Nanterre 1999 - 2005 ADP (anciennement ADPgsi) est le leader mondial des solutions d’externalisation de Paie et Ressources Humaines.
  
  Ma mission consiste à commercialiser nos solutions à forte valeur ajoutée ainsi que le concept stratégique d’outsourcing auprès des Directions Générales, Financières et Ressources Humaines de grandes entreprises.
  
  - Suivre et animer un portefeuille de 250 prospects en Ile-de-France
  - Détecter et analyser les opportunités
  - Définir une stratégie commerciale
  - Mobiliser les ressources en interne
  - Elaborer les propositions commerciales
  - Négocier les contrats de service
  - Participer aux actions de promotion du Groupe
  - Coacher les nouvelles recrues et les commerciaux juniors
  
  Réalisations : Meilleur Ingénieur d’Affaires France en 2004 (216%)
  Objectifs dépassés tous les ans (moyenne 130%)

• SAGE - Ingénieur Commerciale

  Paris 1994 - 1999 SAGE est un éditeur de logiciels de gestion pour les PME-PMI.
  
  Ingénieur Commercial – vente indirecte (1996 - 1999)
  Agence de Toulouse
  - Recruter, animer et fidéliser un réseau de distributeurs, SSII et banques
  - Accompagner et former les revendeurs
  - Vendre des solutions de marketing direct
  - Signer de nouveaux partenariats
  
  
  Ingénieur Commercial – vente directe (1994 - 1996)
  Agence de Bordeaux
  - Prospecter, vendre les licences, la formation et la maintenance
  - Assurer les démonstrations
  - Elaborer les propositions commerciales
  - Négocier les commandes
  
  Réalisations : 5 années consécutives dans le Top 3 France

Formations

Pas de formation renseignée