Karine PAULINI

En résumé

Entreprises

• Cisco - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

  Issy les Moulineaux 2015 - maintenant En charge de la gestion globale d'une grande société pharmaceutique

• Cisco Systems - Strategic Account Manager

  Issy les Moulineaux 2011 - 2015 Développer un grand compte du secteur bancaire

• Cisco Systems - Partner Account Manager

  Issy les Moulineaux 2010 - 2011 - Gestion de partenaires commerciaux de Cisco
  - Elaboration des business plans annuels
  - Négociation des axes de développement commerciaux
  - Suivi hebdomadaire des affaires en cours
  - Mise en place des plans de formation des équipes commerciales et techniques
  - Elaboration des plans annuels d'évènements communs à destination des clients

• TANDBERG - Channel Manager (16 mois)

  2009 - 2010 - Gestion de partenaires commerciaux de TANDBERG
  - Elaboration des business plans annuels
  - Négociation des axes de développement commerciaux
  - Suivi hebdomadaire des affaires en cours
  - Mise en place des plans de formation des équipes commerciales et techniques
  - Elaboration des plans annuels d'évènements communs à destination des clients

• TANDBERG - EMEA Sales Operations Manager (14 mois)

  2007 - 2008 - Consolidation et diffusion des résultats commerciaux hebdomadaires, mensuels et trimestriels
  - Analyse de la rentabilité
  - Analyse du mix des ventes
  - Support aux directeurs de filiales pour l'analyse de leur vente, la constitution du budget annuel et le suivi des performances de l'équipe commerciale
  - Formation des nouveaux embauchés aux outils de CRM internes

• RENAULT S.A.S. - Conseiller marketing prix (3 ans)

  2005 - 2007 - Analyse et validation des propositions de prix de vente des véhicules neufs émises par les filiales/importateurs Renault (Italie, Espagne, Portugal, PECO, pays Nordiques, Europe de l’Est, Turquie, Afrique du Nord) => stratégie marketing et pilotage de la rentabilité
  - Aide aux filiales dans la détermination de leurs politiques-prix
  - Participation à des diagnostics marketing et groupes de travail (amélioration de la marge opérationnelle, projets de véhicules à moyen et long terme, amélioration compétitivité et offre produit)
  - Reporting et suivi de la compétitivité prix des modèles Renault
  - Formation des équipes marketing (filiales et importateurs) aux méthodologies prix
  - Réflexion sur les opportunités d’amélioration des process et outils de travail

• RENAULT S.A.S. - Conseiller marketing-prix junior (1 an)

  2004 - 2004 STAGE DE FIN D'ETUDES - Janvier à décembre 2004

• PIERRE BLANCHE - Hôtesse

  2003 - 2003 Hôtesse sur le Tour de France cycliste.

• ONE-UP - Vendeuse

  Limoges 2002 - 2002 Vendeuse sur le Tour de France cycliste.
  
  Vente des produits dérivés du Tour de France.

• CANOTS ROBY INC. - Assistante export

  2002 - 2002 - Réalisation d’études de marché (Etats-Unis, Europe)
  - Prospection clients
  - Etude des moyens logistiques et des réseaux de distribution

• HOBIE CAT EUROPE - Assistante achats et logistique

  2001 - 2001 - Organisation du transport des catamarans en France et à l’étranger,
  - Organisation du transport des pièces détachées commandées auprès des fournisseurs pour la production des bateaux : envoi des documents nécessaires au dédouanement (B/L, packing-list, certificat d’origine, facture commerciale),
  - Assurance des transports,
  - Commande des pièces détachées et matières premières nécessaires à la production.

• ONE-UP - Vendeuse

  Limoges 2000 - 2000 Vendeuse à l'Exposition Universelle d'Hanovre, Allemagne.
  
  Vente des produits dérivés "France".

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Talence 2002 - 2004 Finance