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Karine PAULINI

Issy les Moulineaux

En résumé

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Cisco
COMMERCE
Marketing
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
Prix
Sales
Tandberg
Telepresence
Visioconférence

Entreprises

  • Cisco - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    Issy les Moulineaux 2015 - maintenant En charge de la gestion globale d'une grande société pharmaceutique
  • Cisco Systems - Strategic Account Manager

    Issy les Moulineaux 2011 - 2015 Développer un grand compte du secteur bancaire
  • Cisco Systems - Partner Account Manager

    Issy les Moulineaux 2010 - 2011 - Gestion de partenaires commerciaux de Cisco
    - Elaboration des business plans annuels
    - Négociation des axes de développement commerciaux
    - Suivi hebdomadaire des affaires en cours
    - Mise en place des plans de formation des équipes commerciales et techniques
    - Elaboration des plans annuels d'évènements communs à destination des clients
  • TANDBERG - Channel Manager (16 mois)

    2009 - 2010 - Gestion de partenaires commerciaux de TANDBERG
    - Elaboration des business plans annuels
    - Négociation des axes de développement commerciaux
    - Suivi hebdomadaire des affaires en cours
    - Mise en place des plans de formation des équipes commerciales et techniques
    - Elaboration des plans annuels d'évènements communs à destination des clients
  • TANDBERG - EMEA Sales Operations Manager (14 mois)

    2007 - 2008 - Consolidation et diffusion des résultats commerciaux hebdomadaires, mensuels et trimestriels
    - Analyse de la rentabilité
    - Analyse du mix des ventes
    - Support aux directeurs de filiales pour l'analyse de leur vente, la constitution du budget annuel et le suivi des performances de l'équipe commerciale
    - Formation des nouveaux embauchés aux outils de CRM internes
  • RENAULT S.A.S. - Conseiller marketing prix (3 ans)

    2005 - 2007 - Analyse et validation des propositions de prix de vente des véhicules neufs émises par les filiales/importateurs Renault (Italie, Espagne, Portugal, PECO, pays Nordiques, Europe de l’Est, Turquie, Afrique du Nord) => stratégie marketing et pilotage de la rentabilité
    - Aide aux filiales dans la détermination de leurs politiques-prix
    - Participation à des diagnostics marketing et groupes de travail (amélioration de la marge opérationnelle, projets de véhicules à moyen et long terme, amélioration compétitivité et offre produit)
    - Reporting et suivi de la compétitivité prix des modèles Renault
    - Formation des équipes marketing (filiales et importateurs) aux méthodologies prix
    - Réflexion sur les opportunités d’amélioration des process et outils de travail
  • RENAULT S.A.S. - Conseiller marketing-prix junior (1 an)

    2004 - 2004 STAGE DE FIN D'ETUDES - Janvier à décembre 2004
  • PIERRE BLANCHE - Hôtesse

    2003 - 2003 Hôtesse sur le Tour de France cycliste.
  • ONE-UP - Vendeuse

    Limoges 2002 - 2002 Vendeuse sur le Tour de France cycliste.

    Vente des produits dérivés du Tour de France.
  • CANOTS ROBY INC. - Assistante export

    2002 - 2002 - Réalisation d’études de marché (Etats-Unis, Europe)
    - Prospection clients
    - Etude des moyens logistiques et des réseaux de distribution
  • HOBIE CAT EUROPE - Assistante achats et logistique

    2001 - 2001 - Organisation du transport des catamarans en France et à l’étranger,
    - Organisation du transport des pièces détachées commandées auprès des fournisseurs pour la production des bateaux : envoi des documents nécessaires au dédouanement (B/L, packing-list, certificat d’origine, facture commerciale),
    - Assurance des transports,
    - Commande des pièces détachées et matières premières nécessaires à la production.
  • ONE-UP - Vendeuse

    Limoges 2000 - 2000 Vendeuse à l'Exposition Universelle d'Hanovre, Allemagne.

    Vente des produits dérivés "France".

Formations