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Karine TOMASSO

PARIS

En résumé

En tant que Responsable Grands Comptes dans le domaine de la Grande Distribution Brun/Blanc. Mon objectif est de valoriser et développer une marque grâce a un parfait équilibre entre professionnalisme et relationnel.

Mon expérience de 20 ans dans la mise en place d’un réseau commercial (Grande Distribution / Spécialiste / E-commerce) ainsi que mon expérience de 2 ans au niveau des achats EGP m’a permis de me familiariser avec la commercialisation d’équipements de la maison, plus particulièrement dans les produits bruns (Image et Son) et blancs (GEM).

Mes compétences :
Négociations de haut niveau
Positionnement de marque et gamme de produits
Suivi des ventes et/ou des achats
Management de la force de vente

Entreprises

  • AKAI - TOKAI - Responsable Grands Comptes

    2006 - maintenant Vente : Prise en charge et suivi de tous les clients E-Commerce (PIXMANIA, RUE DU COMMERCE, CDISCOUNT, AMAZON, MISTERGOODEAL, LDLC, FNAC, SURCOUF, VENTE PRIVÉE…) Ainsi que certaines centrales Alimentaires (INTERMARCHE, CORA), Spécialistes (ELECTRODEPOT) et Trads (DIGITAL …)
    Élaboration des partenariats et Trade marketing (Référencements annuels et opérations ponctuelles)
    Négociation des contrats (RFA, Budgets promotionnels…), suivi de leur réalisation (statistiques des ventes, budget….)
    Interface entre les commerciaux terrain et les opérations nationales misent en place avec les centrales.

  • PPR Purchasing - Achats OEM Brun

    2004 - 2006 Achat :
    Interface entre les fournisseurs, les acheteurs et le laboratoire d’essais pour les produits Bruns (TV/VIDEO/AUDIO) référencés pour FNAC, CONFORAMA, La REDOUTE, La MAISON DE VALERIE et SURCOUF.
    Élaboration des appels d’offres « enchères inversées » GNX.
    Création et suivi des documents juridiques (Trading Agreement, Code of Conduct)
    Suivi du chiffre d’affaires par enseignes et par fournisseurs

  • BEKO France - Responsable Grands Comptes

    Saint-Denis 1992 - 2003 Vente :
    Prise en charge et suivi des clients BOULANGER, CONNEXION, CONTINENT, AUCHAN, LECLERC, 3 SUISSES, LA REDOUTE, TELESHOPPING, MOBIS…
    Négociation des contrats (RFA, Budgets promotionnels…), suivi de leur réalisation (statistiques des ventes, budget….)
    Produit :
    Interface entre le client, les départements Recherche & Développement et les sites de production afin d’offrir aux clients des solutions adaptées à leurs besoins (lancement nouveaux produits)
    Communication :
    Suivi et organisation des campagnes : déterminer le budget, élaborer le message, choisir les médias, programmer les campagnes en collaboration permanente avec les agences de publicités et d’achats d’espace.

Formations

  • San Rafael School Of English (San Francisco)

    San Francisco 1991 - 1991 TOEFL

  • Lycée Jules Siegfried (Paris)

    Paris 1989 - 1991 BTS action commerciale

Réseau

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