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Karl VANDEWALLE

WASQUEHAL

En résumé

Développement et suivi du portefeuille clients conformément aux objectifs fixés :
- Élaboration de la stratégie commerciale du pôle maintenance et exploitation de l’entreprise,
- Recherche, prospection téléphonique ou sur le terrain, développement et fidélisation de clients existants,
- Mise en place de réunions professionnelles thématiques (appréhension des besoins clients, propositions techniques adéquates),
- Élaboration de supports commerciaux et actions marketing (salons, mailing, newsletter, etc.)
- Veille et analyse concurrentielle, Benchmarking et reporting pertinent.

Réponse aux appels d'offre et aux consultations dans le respect du cahier des charges :
- Analyse technique et commerciale des projets et suivi du dossier administratif,
- Réalisation du mémoire technique,
- Différents types de chiffrage pour la maintenance préventive ou curative, Marchés à bons de commandes (budgets < 30k€ht et avec l’aide d’un bureau d’études si sup.).

Gestion, management et animation :
- En interne (Resp. SQE, Bureau d’études, Experts techniques, Assistantes, Techniciens),
- En externe (MO, MOE, Partenaires, Fournisseurs).

Autres compétences :
- BTP : Très bonnes connaissances des matériaux divers et techniques de construction (gros œuvre et second œuvre) et du réseau de négociants.
- Informatique :, Logiciel diverses pour le bâtiment et le commerce, Pack Office 2010




Mots clés :
Animer, accompagner, évaluer, développer, compétences, objectif, performance, challenge, chasseur, expérimenté, conviction, enthousiasme, engagement, réussite, gros potentiel, ambition forte, rentabilité, ténacité, curiosité, organisation, méthode, entrepreneuriale, sens du résultat, leadership, goût pour l'accompagnement des équipes, centre de profit, optimisation de la rentabilité, ...

Mes compétences :
Développement commercial
Contrôle de gestion
Fidélisation client
Appels d'offres
Contrat de maintenance
Management
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Reporting
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Analyse technique
Chiffrage

Entreprises

  • POUCHAIN - Groupe Rabot Dutilleul - Développeur Commercial

    2015 - 2015 - Prospection (60%), suivi, développement du portefeuille existant,
    - Réimplantation de l'image de l'entreprise et de son offre sur le secteur.

    CLIENTS : Bâtiments publics et privés (industriels et tertiaires)
    MÉTIERS : Maintenance multi-technique (Lots Électricité et CVC)
    MARCHES : Consultations privés, appels d'offres publics (Marchés à bons de commande, procédure de gré à gré, procédure adapté, AO ouvert, AO restreint)
  • POUCHAIN - Groupe Rabot Dutilleul - Responsable d'Affaires

    2013 - 2015 - Gestion, développement et fidélisation d'un portefeuille clients,
    - Interface entre les clients et les services de l'entreprise (Prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers dans le respect de la réglementation et des impératifs temps, financiers et de qualité),
    - Supervision des équipes en charge des études et des réalisations.

    CLIENTS : Industries, bâtiments tertiaires, collectivités
    MÉTIERS : Maintenance Électricité (Haute tension, courant fort et faible)
    MARCHES : Consultations privés, appels d'offres publics (Marchés à bons de commande, procédure de gré à gré, procédure adapté, AO ouvert, AO restreint)
  • SITEX - Groupe Rabot Dutilleul - Commercial

    2013 - 2013 - Prospection (40%), suivi, développement et fidélisation d'une clientèle de professionnelle,
    - Proposition de solutions de maintenance en fonction des besoins, de la réglementation et des impératifs clients,
    - Négociation des conditions commerciales.

    CLIENTS : Bâtiments publics et privés (industriels et tertiaires)
    MÉTIERS : Maintenance multi-technique - Lots CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation), Électricité (Haute tension, courant fort et faible) et Second œuvre étendu
    MARCHES : Consultations privés, appels d'offres publics (Marchés à bons de commande, procédure de gré à gré, procédure adapté, AO ouvert, AO restreint)
  • SITEX - Groupe Rabot Dutilleul - Technicien d'étude chiffrage

    2008 - 2013 - Études (techniques / commerciales),
    - Élaboration, réalisation des projets d'ouvrages et de constructions,
    - Coordination des équipes de réalisation, suivi technique et économique des chantiers.

    CLIENTS : Bâtiments publics et privés (industriels et tertiaires)
    MÉTIERS : Second œuvre étendu
    MARCHES : Consultations privés, appels d'offres publics (Marchés à bons de commande, procédure de gré à gré, procédure adapté, AO ouvert, AO restreint)
  • LYS TECHNIQUE ISOLATION - Conducteur de travaux

    2006 - 2008 - Organisation et suivi des moyens techniques, humains et financiers pour la réalisation de chantiers de construction dans le respect des délais et de la sécurité,
    - Négociation et contractualisation des prestations.

    CLIENTS : Bâtiments publics et privés (industriels et tertiaires)
    MÉTIERS : Faux plafonds démontables ou non démontables, cloisons amovibles
    MARCHES : Consultations privés, appels d'offres publics (Procédure de gré à gré, procédure adapté)
  • TEKCIM - Cadre Technico-Commercial

    2001 - 2006 - Définition du plan d'action commercial et établir le plan de journée,
    - Conception et étude technique de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis,
    - Négociation des modalités, vérification et suivi de la réalisation du contrat de vente, proposition de solutions,
    - Suivi et analyse des résultats des ventes, proposition d'ajustements.

    CLIENTS : Industriels et centres de recherches (publics ou privés)
    MÉTIERS : Vision industrielle
    MARCHE : Consultations privés

Formations

Réseau