Responsable d'un portefeuille de 15 enseignes, dont 1 en binôme :
- Négociations des accords annuels
- définition des objectifs compte par compte
- Responsable des forecast sur les 15 enseignes en gestion.
- Construction des référencements
- Création et suivi d'opérations promotionnelles
- Analyse des statistiques de ventes
- Suivi commerciale avec notre grossiste et partenaire exclusif Comtrade : suivi de la mise en place des opérations, suivi des comptes avec les Key accounts manager dédiés aux différents clients, déploiement des opérations commerciales en collaboration avec le département marketing, commerciale et logistique
COMTRADE
- Key account manager Junior
2007 - 2009KEY ACCOUNT MANAGER junior
Commercialisation des marques distribuées par COMTRADE (Altec Lansing, Plantronics, Western Digital, Devolo, etc.) vers un portefeuille Grands Comptes tels SURCOUF, THE PHONE HOUSE, LECLERC, CASINO, TOF OFFICE, OFFICE DEPOT, EX&CO, DIGITAL, CAMIF.
Missions :
- Prospection
- Développement CA enseigne par enseigne
- Cotation sur toutes les marques
- préparation des leaflets, opérations promotionnelles, tracts et catalogues
- participation aux négociations de fin d’année
- reporting
COMMERCIALE TRANSVERSALE de GENIUS
Représentante en France sur tous les Grands Comptes Retail / Etail tels LECLERC, CASINO, TOP OFFICE, OFFICE DEPOT, RUE DU COMMERCE,
COMTRADE
- Commerciale Terrain
2005 - 2007COMMERCIALE TERRAIN en charge des magasins d'IDF des enseignes SURCOUF, LECLERC, CARREFOUR, AUCHAN, BOULANGER :
- prospection terrain
- prise de RDV avec les chefs de rayons
- prise de commandes
- formations des vendeurs en surface de ventes
- Animation des salons Fnac et Leclerc
- Suivi clientèle
- Reporting au sales manager
DANE ELEC
- Commerciale sédentaire
2004 - 2005Commerciale grande distribution
En charge des magasins Leclerc, Cora, Auchan.
Missions :
- prospection terrain
- prise de RDV avec les chefs de rayons
- prise de commandes
- formations des vendeurs en surface de ventes
- Animation des salons Auchan et Leclerc
- Suivi clientèle
- Reporting auprès du responsable grande distribution.
SENNHEISER
- Promoteur des ventes
Ivry Sur Seine2002 - 2004Promoteur des ventes en charges de tous les magasins FNAC, DARTY, BOULANGER d’Ile de France :
- formations vendeurs sur les nouveautés
- vérification de la mise en place des produits en magasin
- contrôle prix de vente concurrence
- Reporting auprès du chef des ventes.
Cette expérience professionnelle, faite en parallèle de mon école de commerce, m'a inspiré pour écrire mon mémoire sur le thème : "quelle est la place du promoteur des ventes dans les magasins centralisés ? "
note obtenue = 15/20
Formations
ESGCI (Paris)
Paris2002 - 2004ESGCI - école supérieur de gestion et de commerce international
