Alma Consulting Group
- Responsable commerciale regionale
2011 - maintenantElaboration d’une stratégie commerciale
Identification des interlocuteurs décisionnaires (DRH, DAF, DG)
Rendez-vous client et présentation de l’offre
Réalisation des propositions commerciales, négociation des contrats, closing des dossiers
Participation aux évènements clients (salons, petits-déjeuners…)
Coordination de la réalisation de la mission avec les équipes consulting et le client
ALTEN
- Responsable commerciale Grands Comptes
Boulogne-Billancourt2004 - 2011Gestion d’un centre de profit (3M de CA):
- Développement d’affaires auprès d’une clientèle grands comptes pour des projets d'ingénierie
- Activité commerciale grands comptes: gestion d’un portefeuille client, développement d’affaires, négociations commerciales, établissement de contrats cadres.
- Management d’une équipe de 30 consultants : suivi de carrière, bilan annuel.
- Recrutement d’ingénieurs : sourcing, entretiens, négociation de salaire, embauche.
- Accompagnement et coaching de nouveaux commerciaux
Ingénieur d’Affaires – QUATERNOVE:
Secteurs automobile et aéronautique
- Développement d’affaires en assistance technique et au forfait : négociations commerciales, suivi clients.
- Suivi des projets, management de 20 consultants.
ALTIOR (Groupe ALTRAN)
- Ingénieur d'affaires
2003 - 2004- Développement d’affaires : prospection, négociations commerciales, suivi des clients,
- Recrutement de consultants, sélection des candidats, entretien,
- Suivi des projets
