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Katell PLUNET

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management
Marketing
Communication
Industrie

Entreprises

  • Valeo Service France - Responsable Marketing Service

    Paris 2012 - maintenant Gérer, développer et optimiser l’ensemble des tâches et outils marketing transversaux, en relation avec les chefs de produits, le pôle technique, les directions commerciales et le service clients.

    Périmètre
    Marché de la Rechange : traditionnel (tourisme et poids lourds), GMS (grandes et moyennes surfaces et surfaces spécialisées)

    Management
    Management d’un collaborateur et d’un stagiaire

    Extension du périmètre de compétences sur :
    Produits et Services
    Animation et promotion
    Missions transversales
  • Valeo Service France - Trade Marketing

    Paris 2011 - 2012 Conception de programmes d’animation, de communication et de promotions dédiés aux clients sur le marché de la rechange traditionnel (plateformes de distribution, les réseaux de proximité et les indépendants)

    Produits et Services
    Définition des programmes stratégiques pour chaque client
    Préparation des supports nécessaires au lancement des nouvelles gammes, nouvelles références (lancement de la filtration, des lampes et de la gamme Classic)
    Animation et promotion
    Définition et mise en place des programmes promotionnels et d’animation réseaux propres à chaque client
    Validation des animations avec les services financiers (marges/objectifs du client)
    Mise en place des promotions et des suivis dans l’outil CRM
    Collaboration interne
    Avec les Key Account Managers pour définir le mix marketing approprié à chaque client
    Avec la force de vente pour s’assurer du déploiement et de la bonne compréhension des gammes de produits et des services proposés
    Avec les chefs de produits pour définir le déploiement et la mise en avant des gammes

    Missions transversales
    Gestion du budget marketing de la division (marché traditionnel et GMS) : 2400K€/an
    Mise en place et déploiement d’animations nationales (concept, déploiement opérationnel terrain et web, contenu des animations, suivi en back office)
    Développement des autres missions transversales relatives au précédent poste
  • Valeo Service France - Trade Marketing Essuyage

    Paris 2009 - 2011 Chef de produits : Essuyage, Sécurité et électronique, commutation 
    Pilotage des appels d’offre pour les marques distributeurs : définition de la gamme, négociation tarifaire avec les branches industrielles, commercialisation de la gamme, développement des supports d’aide à la vente, formation des équipes commerciales
    Analyses quantitatives et qualitatives des performances des produits sur leur marché
    Management d’un collaborateur

    Le produit
    Essuyage : balais d’essuie glaces de marques nationales (Silencio, Compact et Magnum), de marques de distributeurs (Isotech, Axcar, Tech’In…) et des moteurs d’essuie glaces.
    Sécurité et électronique, commutation : commandes sous volant, antivols de direction, verrous, serrures, bouchons à carburant, avertisseurs sonores.
    Gestion de vie des produits dans l’outil SAP
    Collaboration à la mise à jour des bases de données internes et celles de nos clients (TecDoc, Autossimo, Ciceron…)
    Etablissement des prévisions des ventes (outil n.SKEP), anticiper les opérations commerciales, gérer les pics de saisonnalité

    Le prix
    Définition du prix de vente des produits en fonction : de la politique tarifaire de la division (garantir la marge et la rentabilité des produits), des prix pratiqués par la concurrence et du positionnement du produit sur son marché/son segment
    Développement d’indicateurs et d’outils de pilotage des aspects financiers
    Négociation des prix d’achat avec les branches industrielles
    L’animation/la promotion
    Définition et mise en place de programmes promotionnels et d’animation nécessaires à l’atteinte d’objectifs fixés en collaboration avec les services financiers (animations de sell in et sell out/an avec remise additionnelle, développement de promo box, supports d’animation papier et électronique, challenge force de vente du distributeur, cadeaux réparateurs)
    Définition et développement des ILV/PLV : argumentaires produits, affiches, stoppeurs, banderoles, totems, tapis de comptoir, supports de formation

    Missions transversales
    Gestion du budget marketing du marché traditionnel : 1800K€/an
    Développement des autres missions transversales relatives au précédent poste
  • Valeo Service - Responsable Communication France

    Paris 2006 - 2009 Gestion d’un budget global de 800k€/an
    Communication
    Publicité : élaboration du plan média, conception des campagnes publicitaires
    Relations presse : élaboration du plan presse, suivi des demandes des journalistes, organisation et réalisation des supports et manifestations presse, gestion des retombées
    Evènementiel : organisation et participation à des évènements nationaux ou internationaux (Equip Auto), création et gestion des supports salons, suivi du partenariat avec Luc Alphand, création et gestion des gadgets promotionnels, organisation de conventions des ventes annuelles : 100 personnes, 3 jours, 100k€
    Routage : gestion du mailing clients, des stocks en ILV/PLV, du prestataire Chronopost, optimisation des délais et des coûts, développement des commandes en ligne
    Communication B2C : mise en place et animation d’un journal externe à destination des professionnels (lectorat : 30 000 personnes) Valeo&Vous
    @ Communication
    Internet : webmaster du site www.valeoservice.com, animation et mise à jour du site
    Extranet : Création et lancement de l’espace dédié clients, webmaster, animation et mise à jour,
    gestion de la base de données clients via CRM
    Développement d’outils en ligne : documents personnalisables, bulletins d’informations électroniques, e-news
    Communication marketing
    Garantie du respect des chartes graphiques et des communications
    Réalisation des supports transversaux : bulletins d’information, tarifs, circulaires, argumentaires, carnets, books (formation, offre globale)
  • Valeo Service - Assistante Marketing Export et Vente sur la zone Asie/Australie

    Paris 2003 - 2004 Création informatique de produits
    Etudes de prix et conceptions d’actions promotionnelles
    Benchmarking sur les concurrents de Valeo en Chine
    Suivi de l’activité et des clients sur la zone Asie Australie en assistante du chef de zone (étude de marché, étude de prix, actions marketing)
  • BDE INT - Vice Présidente

    2002 - 2003 Management d’une équipe de 30 personnes au quotidien
    Mise en place du premier service Achats Groupés dans une grande école avec Carrefour puis Auchan
    Gestion des relations entreprises avec Lipton et Suchard
    Animation du Campus à travers différentes manifestations (ludiques, festives, culturelles)

Formations