Katia LE GOËR

En résumé

Entreprises

• Pharmacie EDARD - Pharmacien Assistant

  maintenant Assistante du Pharmacien titulaire, équipe de 6 personnes
  Management, Achats, Analyse des ventes

• Alliance Boots - Key account manager

  Gennevilliers 2006 - 2008 * Poste identique sur les gammes Dermo-cosmétique, Diététique et Accessoires non remboursés : 200
  laboratoires, 179 M EUR

• Relations Industrie & Achats - Alliance Boots - Pharmacien NEGOCIATEUR & Key Account Manager

  2006 - maintenant
  * Définition de la stratégie d'achats gamme OTC (CA de 380M EUR ) - garant de la marge produit
  o Négociation des conditions commerciales, financières et logistiques
  o Elaboration de la stratégie commerciale de mise en avant de nos partenaires en
  collaboration avec la direction des ventes AHF (Alliance Healthcare France)
  Principaux Résultats :
  - CA supérieur de 5,3% par rapport marché répartition et maintien de la marge nette ;
  - CA des laboratoires partenaires en progression
  
  * Négociation et coordinations des conditions d'achat pour le groupement ALPHEGA
  Pharmacie (1 100 adhérents)
  Principaux Résultats :
  - Mise en place d'une approche catégorie management de l'offre achat Alphega
  Pharmacie
  - Négociation référencement laboratoire (renouvellement) ;
  - Optimisation conditions approvisionnements des pharmacies (CAP, Répartition ...)
  
  * Management Projet
  o Réflexion sur l'évolution des supports commerciaux
  o Mise en place de Transfert Order
  Principaux Résultats :
  - Mise en œuvre et lancement de 2 supports promotionnels à destination de 13 000
  clients, avec relais internet
  - Récupération du CA clients réalisé en direct avec les laboratoires pharmaceutiques
  vers Alliance Healthcare France - (5M EUR CA additionnel en 4 mois)
  
  * Relation client :
  o Identification des besoins des laboratoires pharmaceutiques
  o Commercialisation de prestations de service personnalisées : Marketing direct
  (mailing, call), supports de communication, prestations logistiques
  Principaux Résultats :
  - AHF partenaire exclusif lors de lancement produit (Implantation de 17 000 pharmacies
  et livraison à une date précise)
  - Mise en place de plusieurs programmes d'accompagnement de développement
  commercial (force de vente supplétive, marketing direct)
  - Mise en place d'un service de reverse logistique: plus de 100 000 produits récupérés
  auprès de 6 000 points de ventes
  
  * Suivi administratif: reporting de l'activité au niveau groupe, compte rendu de visite

• Groupe Wolters Kluwer Pharma - Pigiste

  2002 - 2004 Activité de Pigiste pour le titre « Moniteur DES PHARMACIES ET LES LABORATOIRES » (Diffusion hebdomadaire : 30 000 exemplaire) – Groupe Wolters Kluwer Pharma
  Réalisation d’articles de formation médicale continue (Cahier conseil)

• Alliance Healthcare - Pharmacien Assistant, responsable du service renseignements et prise de commandes téléphoniques

  Gennevilliers 2002 - 2006 Pharmacien Assistant, responsable du service renseignements et prise de commandes téléphoniques de l’établissement de répartition Alliance Healthcare Gennevilliers
  • Pharmacien assistant responsable de l’établissement de Gennevilliers
  • Management d’une équipe de 22 personnes
  • Renseignements pharmaceutiques et commerciales auprès des clients de l’établissement (portefeuille de 700 pharmacies)

• PHARMACIE Edard - Assistante du Pharmacien

  1998 - 2001 * Management, Achats, Analyse des ventes ;
  * Gestion du point de vente : optimisation du rayon parapharmacie

Formations

• Université Paris 13, UFR Santé Médecine Biologie Humaine

  Bobigny 2000 - 2001 DU Presse et information médicale

• Université De Poitiers - Faculté De Médecine/Pharmacie

  Poitiers 1996 - 1997 DU Orthopédie et maintien à domicile

• Université De Poitiers - Faculté De Médecine/Pharmacie

  Poitiers 1990 - 1997 DOCTORAT EN PHARMACIE

Réseau

• Bruno BÉNAVAIL

• Cyril BISMUTH

• Daniel ONG

• Isabelle THOREZ

• Marie-Christine CHEVREUX

• Mireille CHARBIT

• Patrick MELIERES

• Pauline LE GOËR

• Sarah ROUSSEL - MONTELEONE