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Katia LE GOËR

LE PERREUX SUR MARNE

En résumé

Pharmacien, responsable de gamme OTC, suivi de grands comptes laboratoires pharmaceutiques, négociations partenariats commerciaux, négociations des conditions logistiques et financières. Pilotage de la gamme avec choix des partenaires, commercialisation de prestations de services personnalisées
Intéressée par la stratégie vis-à-vis des groupements de pharmaciens et l'approche du point de vente officinale

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Négociation commerciale
Management de projets
Pharmacien
Rigueur
Industrie pharmaceutique
Adaptation
Négociation achats

Entreprises

  • Pharmacie EDARD - Pharmacien Assistant

    maintenant Assistante du Pharmacien titulaire, équipe de 6 personnes
    Management, Achats, Analyse des ventes

  • Alliance Boots - Key account manager

    Gennevilliers 2006 - 2008 * Poste identique sur les gammes Dermo-cosmétique, Diététique et Accessoires non remboursés : 200
    laboratoires, 179 M EUR

  • Relations Industrie & Achats - Alliance Boots - Pharmacien NEGOCIATEUR & Key Account Manager

    2006 - maintenant
    * Définition de la stratégie d'achats gamme OTC (CA de 380M EUR ) - garant de la marge produit
    o Négociation des conditions commerciales, financières et logistiques
    o Elaboration de la stratégie commerciale de mise en avant de nos partenaires en
    collaboration avec la direction des ventes AHF (Alliance Healthcare France)
    Principaux Résultats :
    - CA supérieur de 5,3% par rapport marché répartition et maintien de la marge nette ;
    - CA des laboratoires partenaires en progression

    * Négociation et coordinations des conditions d'achat pour le groupement ALPHEGA
    Pharmacie (1 100 adhérents)
    Principaux Résultats :
    - Mise en place d'une approche catégorie management de l'offre achat Alphega
    Pharmacie
    - Négociation référencement laboratoire (renouvellement) ;
    - Optimisation conditions approvisionnements des pharmacies (CAP, Répartition ...)

    * Management Projet
    o Réflexion sur l'évolution des supports commerciaux
    o Mise en place de Transfert Order
    Principaux Résultats :
    - Mise en œuvre et lancement de 2 supports promotionnels à destination de 13 000
    clients, avec relais internet
    - Récupération du CA clients réalisé en direct avec les laboratoires pharmaceutiques
    vers Alliance Healthcare France - (5M EUR CA additionnel en 4 mois)

    * Relation client :
    o Identification des besoins des laboratoires pharmaceutiques
    o Commercialisation de prestations de service personnalisées : Marketing direct
    (mailing, call), supports de communication, prestations logistiques
    Principaux Résultats :
    - AHF partenaire exclusif lors de lancement produit (Implantation de 17 000 pharmacies
    et livraison à une date précise)
    - Mise en place de plusieurs programmes d'accompagnement de développement
    commercial (force de vente supplétive, marketing direct)
    - Mise en place d'un service de reverse logistique: plus de 100 000 produits récupérés
    auprès de 6 000 points de ventes

    * Suivi administratif: reporting de l'activité au niveau groupe, compte rendu de visite

  • Groupe Wolters Kluwer Pharma - Pigiste

    2002 - 2004 Activité de Pigiste pour le titre « Moniteur DES PHARMACIES ET LES LABORATOIRES » (Diffusion hebdomadaire : 30 000 exemplaire) – Groupe Wolters Kluwer Pharma
    Réalisation d’articles de formation médicale continue (Cahier conseil)

  • Alliance Healthcare - Pharmacien Assistant, responsable du service renseignements et prise de commandes téléphoniques

    Gennevilliers 2002 - 2006 Pharmacien Assistant, responsable du service renseignements et prise de commandes téléphoniques de l’établissement de répartition Alliance Healthcare Gennevilliers
    • Pharmacien assistant responsable de l’établissement de Gennevilliers
    • Management d’une équipe de 22 personnes
    • Renseignements pharmaceutiques et commerciales auprès des clients de l’établissement (portefeuille de 700 pharmacies)

  • PHARMACIE Edard - Assistante du Pharmacien

    1998 - 2001 * Management, Achats, Analyse des ventes ;
    * Gestion du point de vente : optimisation du rayon parapharmacie

Formations

Réseau

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