-
Goodyear Tire & Rubber
- Responsable développement commercial division industrielle
Rueil-Malmaison
2013 - maintenant
Missions : Mise en œuvre sur les départements 44, 35, 49 et 56 de la politique commerciale Goodyear/Dunlop, vente des produits et services Goodyear/Dunlop auprès de clients revendeurs (négociants spécialistes et concessionnaires) et utilisateurs, suivi et animation du Sell-in, formation et professionnalisation des équipes techniques des distributeurs, présenter aux clients les conditions tarifaires, les spécificités des produits et les services connexes.
Résultats : Augmentation continue du chiffre d’affaires sur mon secteur, en volume et en valeur. Développement de partenariats avec des réseaux de revendeurs, acquisition et fidélisation de nouveaux clients utilisateurs.
Acquis : Création et mise en place de plans d’action clients, négociation et vente auprès de négociants spécialistes en pneumatiques et de clients utilisateurs, réalisation de suivis techniques et de reporting, prospection, participation active au lancement d'un nouveau CRM (formateur), organisation d’évènements clients et de formations produits.
-
DECATHLON
- Responsable de Rayon Cycle
Villeneuve d'Ascq
2012 - 2012
Missions : Sur le rayon, garantir les performances économiques et la rentabilité. Appliquer et adapter la politique commerciale. Animer une équipe. Gestion des stocks et du compte d’exploitation du rayon.
Résultats : 2eme CA sur la région en volume et en valeur.
Acquis : Animation d’une équipe de vendeurs, recrutement, autonomie de gestion, suivi.
-
Michelin
- Formation Interne au poste de Responsable de Secteur Agricole
FERRAND
2011 - 2011
Missions : Se former aux méthodes de ventes Michelin. Apprendre les gammes et les typologies de clientèle.
Résultats : Participation active à 3 stages (découverte, technique et vente). Ventes de certains produits de la gamme dès le 3eme stage.
Acquis : Découverte de méthodes de ventes très structurées. Vente auprès de négociants spécialistes en pneumatiques et de concessionnaires, acquisition de connaissances liées à la technologie et aux rôles du pneumatique.
-
BIOFOURNIL
- Assistant du Directeur du Développement - Cellule développement stratégique (en alternance)
Montrevault-sur-Èvre
2009 - 2010
Missions : Participer activement à la conduite d’une étude stratégique visant à définir les meilleurs axes de développement à long terme pour l’entreprise. Analyser les fondamentaux de la société et réaliser des études de marché.
Résultats : Conception et rédaction de scénarii de développement stratégique, étude et analyse des relais de croissance potentiels comme par exemple l’opportunité de lancer un concept de magasin à l'enseigne de l’entreprise.
Acquis : Analyse des données d’une entreprise, prospective stratégique, réalisation d’études de marché, conception et utilisation des matrices BCG et Porter, conduite d’interviews, benchmark, présentations des résultats des travaux menés au comité de direction.
-
ARMOR OFFICE PRINTING
- Attaché commercial dédié à l'enseigne SYSTEME U (en alternance)
2008 - 2009
Missions : Dans un contexte spécifique (Armor vient d’être référencé chez Système U en tant que fournisseur de cartouches jet d’encre compatibles), développer les ventes de la gamme sur les départements 44, 85, 49, 35, 56 et présenter aux responsables de magasins et aux chefs de rayons les conditions tarifaires, les spécificités des produits et les services connexes.
Résultats : Création d’un chiffre d’affaires de 125 000€. Sur 98 points de vente (17 Hyper U et 71 Super U), référencement dans 47 (10 Hyper U et 37 Super U).
Acquis : Autonomie commerciale, prospection et négociation dans un environnement fortement concurrentiel, préconisations d’assortiments, implantations, participation à des salons en tant que fournisseur.
-
SYSTEME U Centrale Nationale Bazar
- Assistant chargé d’études marketing (en alternance)
VENDARGUES
2007 - 2008
Missions : Conduire et gérer le dossier « Rentrée des Classes 2008 » pour la partie papeterie et écriture. Définir une préconisation d’assortiment pour les 48 Hyper U de France. Réaliser des études pour le compte du service marketing.
Résultats : Définition et implantation de deux préconisations d’assortiments (sur 22 et 18 éléments), sélection des références parmi un choix de 143 fournisseurs et de plus de 2000 articles, réalisation d’un argumentaire et d’un guide destinés aux points de vente, présentation de la préconisation d’implantation aux magasins lors du salon national bazar de Système U, en charge de l’intégralité du dossier pendant 3 mois.
Acquis : Réalisation de préconisations d’assortiments, de plans de masse et d’implantations. Participation à un salon en tant que distributeur, travaille en collaboration avec des fournisseurs, benchmark, rédaction d’études marketing.
-
SYSTEME U Centrale Régionale Ouest
- Assistant services merchandising et PLS Frais
VENDARGUES
2007 - 2007
Réalisation d’une étude de marché sur les tendances de consommation en charcuterie traditionnelle dans le Grand Ouest.
Etude utilisée lors de négociations avec les fournisseurs.
Préconisations d’assortiments pour l’ensemble des magasins U de l’Ouest.
