MARCQ-EN-BAROEUL
De formation Bac +2, BTS force de vente en alternance obtenu à l'ISEFAC à Lille, j'ai intégré la division médicale et dentaire des Laboratoires Anios (DMD) en Mars 2005 en tant que responsable régional pour le secteur Nord Est (18 départements), j'ai donc déménagé à Nancy pour assurer mes fonctions. Après trois ans d'expérience sur ce secteur, Anios m'a proposé le secteur Nord et la région Parisienne (11 départements) dont je m'occupe actuellement.
Les Laboratoires Anios sont leader en France dans la fabrication de produits et appareils de désinfection.
DMD est la division médicale des Laboratoires Anios qui regroupe 1500 distributeurs sur la France qui sont des magasins de matériel médical, de la VPC, des sites internets, qui revendent nos produits au sein des médecins, laboratoires d'analyses médicales, maisons de retraites, ambulanciers, PMI, entreprises, particuliers...
Mon travail consiste à démarcher nos distributeurs partenaires (450 sur mon secteur) pour implanter notre gamme de produits en magasin, former les vendeurs en magasin et commerciaux terrain et les accompagner chez le client final s'ils ont besoin d'un appui technique. je m'occupe aussi de la mise en avant de notre gamme dans les catalogues VPCistes spécialisés dans le domaine médical et de l'animation d'offres commerciales en partenariat avec nos distributeurs à travers des offres flyers, des opérations téléventes, des actions terrain.
Je participe aux différents salons médicaux, ou je représente la marque Anios sur un stand ou sur le stand de mes distributeurs partenaires ( Geront'expo, entretiens de podologie, JDP, Hopital expo....).
La formation étant essentielle, j'interviens chez le client final (EHPAD, podologie, ambulanciers...) ou lors de conférences sur des salons pour former les professionnels de santé sur les thèmes de la désinfection, l'hygiène des mains, le traitement de l'instrumentation médicaux chirurgicale...)
Enfin, depuis trois ans notre mission s'oriente aussi vers des marchés en direct comme celui des EHPAD appartenant à des groupements.
Je fais aussi de la prospection téléphonique et physique pour rechercher de nouvelles cibles et détecter de nouveaux besoins afin d'augmenter mon portefeuille clients et mon chiffre d'affaires.
Mes compétences :
Formation client final
Animation catalogues vpc, sites internet
Animation de stand sur salon, conférences
Animation des ventes magasins
implantation produits en magasin (facing, plv)
Vente de matériel et équipement
formation vendeurs en magasin et commerciaux
Mise en place d'offres commerciales
prospection téléphonique et physique
