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Kévin MANTATA

Cesson-Sévigné

En résumé

Kmantata@philae-technologies.fr - http://www.philae-technologies.fr - 07 84 44 14 65

Mes compétences :
Négociation commerciale
Phoning
Prospection commerciale
Recrutement
Référencement
Management
Développement commercial
Gestion des stocks
Suivi clientèle
Analyse des besoins
Merchandising
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • PHILAË technologies - Ingénieur d'Affaires

    Cesson-Sévigné 2016 - maintenant 1) Management Commercial

    • Analyse du marché
    • Participation à l’évolution de la stratégie commerciale
    • Mise en place et application de cette dernière
    • Gestion P&L

    2) Développement Commercial

    • Prospection et RDV clients / prospects
    • Réponses aux appels d’offres et négociations (achats ou opérationnels)
    • Croissance et fidélisation du portefeuille clients (PME, ETI, Grands Comptes)
    • Reporting et analyse des données commerciales

    3) Suivi collaborateurs - Recrutement

    • Préparation aux présentations clients
    • Points de suivis avec le client, CV, congés, anticipation des intercontrats
    • Elaboration du plan de recrutement (avec la direction)
    • Participation au recrutement (support chargée de recrutement si nécessaire)

    Résultats (évolutifs) fin 2019 :
    -Ouverture de 15 comptes dont 12 clients finaux
    -Suivi d’environ 10 collaborateurs / consultants selon turnover
  • Vizeo Technologies - Ingénieur d'Affaires

    2015 - 2016 -Identification de prospects
    -Prospection téléphonique / Mailings
    -Mise à jour de bases de données
    -Rendez-Vous clients
    -Identification des besoins
    -Réponse aux appels d'offres
    -Recherche et Présentation de candidats
    -Négociations
    -Suivi clients
    -Suivi collaborateurs
  • KparK - Commercial VRP (en Alternance)

    Aubervilliers 2014 - 2015 Vente de menuiseries sur mesure : Prospection terrain et téléphonique, Plan de prospection, Identification et création de besoins, Rendez-vous client, Négociation client, Création de devis, Mise à jour de base de données, Suivi client. ;
  • Brossette - Assistant Chef d'équipe

    Lyon 2014 - 2014 Lancement des commandes, Gestion des magasiniers, Gestion des stocks, Chargement informatique des camions, Edition des bons de chargement et des bons de livraisons. ;
  • RHTT - Recruteur Commercial

    2013 - 2013 Recrutement, Prospection terrain et téléphonique, Identification des besoins, Rendez-vous client, Création de devis, Etablissement et gestion de bases de données, Suivi client.
  • Logotek - Assistant Commercial (Stage)

    Gretz-Armainvilliers 2012 - 2012 Prospection terrain et téléphonique, Identification et création de besoins, Création de devis, Rendez-vous client, Etablissement et gestion de bases de données, Suivi client.

Formations

  • INSEEC

    Paris 2015 - 2016 Master 2 en alternance

    L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.

    Les enseignements principaux :

    -Ingénierie Commerciale
    -Ventes complexes et négociations grands comptes
    -Gestion de la relation B to B
    -Management
    -Anglais professionnel
  • INSEEC

    Paris 2014 - 2015 Maîtrise en alternance

    Les enseignements principaux :

    -Management Commercial
    -Pilotage de la performance commerciale
    -Négociation
    -Marketing stratégique et opérationnel
  • Université Val D'Essonne Evry (UEVE)

    Corbeil Essonnes 2013 - 2014 Licence
  • IUT Marne La Vallée

    Meaux 2010 - 2012 DUT