- Encadrer, accompagner et former des commerciaux afin de garantir le chiffre d'affaires du business plan.
- Valider techniquement et commercialement les ventes de ses collaborateurs.
- Effectuer des accompagnements hebdomadaires et faire appliquer la politique commerciale.
- Recruter et s’assurer du développement des compétences commerciales des collaborateurs.
- Animer les sessions de phoning pour accroître le nombre de rendez-vous des commerciaux.
- Pilotage et mise en place d'outils d'analyse, reporting de l'activité.
- Garant du respect des engagements liés à l'activité de l'équipe : quantitatifs ( atteinte de l'objectif CA...) et qualitatifs (phoning, RDV, réunions, visites de chantier, saisies CRM, reporting…).
- Assurer l’animation des commerciaux avec la mise en place de challenges individuels.
- Réaliser son chiffre d’affaires personnel.
2003 - 2009 Paritel : www.paritel.fr
Attaché commercial : Responsable de Secteur
- Prospection terrain et téléphonique afin d'identifier et de qualifier les cibles du secteur.
- Prise de rendez vous.
- Identifier les besoins et proposer des solutions sur mesure.
- Assurer le closing des affaires.
Secteur : télécom / High Tech
Formations
IUT (Saint Denis)
Saint Denis1996 - 1998techniques de commercialisation
