Menu

Thierry SPIRIN

COURBEVOIE

En résumé

18 ans d’expérience dans les fonctions commerciales dont 14 ans dans l’encadrement et le management.

DOMAINES DE COMPÉTENCE

MANAGEMENT

• Recruter, former, évaluer.
• Animer, coacher, encadrer les équipes commerciales.
• Gérer le personnel commercial et définir les stratégies
en matière de recrutement et d’évolution.
• Définir et mettre en œuvre une politique commerciale.
• Fixer les objectifs en volume, en marge et en qualité.
• Créer et mettre en place des challenges commerciaux.

GESTION

• Créer les outils de suivi.
• Suivre le respect des budgets.
• Mettre en place des outils d’organisation et définir les process.

COMMERCIAL

• Négocier des partenariats et des contrats.
• Créer, animer et prospecter des réseaux de prescription.
• Animer un réseau de revendeurs.
• Veille concurrentielle.
• Suivre un portefeuille clients.
• Merchandising.

Mes compétences :
Encadrement
Management
Management commercial

Entreprises

  • FIDUCIAL Office Solutions - CHEF DES VENTES

    COURBEVOIE 2015 - maintenant Mise en place de la stratégie commerciale sur Paris intra
    Management, Coaching, recrutement, formation (10 chefs de secteur)
    Animation ateliers, réunions
    Analyse des résultats plans d’actions et monter en compétence
    Reporting

  • CEPAP LA COURONNE - CHEF DES VENTES

    2011 - 2015 - Management, Coaching, recrutement, formation (5 chefs de secteur)
    - Animation séminaires, ateliers, réunions
    - Mise en place de la stratégie commerciale
    - Suivie d’un portefeuille grand compte
    - Analyse des résultats et plans d’actions
    - Veille concurrentielle

  • AMOSE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2011 Champs sur Marne 77
    Mission : Participe à la mise au point de la politique de ventes en collaboration avec la Direction générale. Etudie les prévisions de ventes. Fixe les objectifs de ventes. Entretient des contacts directs avec les clients et prospects importants (négociation). Supervise l’administration et la logistique des ventes. Informe à la direction sur la concurrence. Evalue les performances de ses collaborateurs.

  • C.P.M Canal+ Canal Sat. - Chef des Ventes France

    2005 - 2008 C.P.M pour Canal+ Canal Sat. Issy les Moulineaux 92

    Missions : Gérer l'encadrement, l'animation, le suivi, le recrutement, la formation et l'évaluation de la force de vente composé de 10 Chefs de Secteur. Gestion des enseignes tel que : Carrefour, Auchan, Leclerc, Darty, Boulanger, Fnac, Conforama. Remonter et sélectionner les informations pertinentes, analyse, interprétation et suivi des évolutions à ma direction. Assurer l'interface entre l'équipe C.P.M et l'équipe Canal+. Formulation de propositions et préconisation de choix dans le domaine commercial.

  • Brasserie Heineken - Chef de Secteur

    Roubaix 2000 - 2005 Brasseries Heineken. Rueil Malmaison 92
    Missions :
    Organiser la mise en place de plans de promotions et d’animations chez les distributeurs C.H.D France Boisson Bertrand en région Parisienne. Gérer une force commerciale composée de 28 commerciaux, animation en point de vente, mise en place d’un plan marketing, négociation de partenariats, référencements de nouveaux produits, veille concurrentielle, suivi d’un portefeuille de 260 clients, gestion d’un budget publicitaire et d’animation de l’ordre de 270 k€ par an, merchandising et barchandising.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :