Kovann LY

En résumé

Entreprises

• les enfants de l'Aïr - Chef de projet

  2016 - maintenant Chef de projet pour la réalisation de 5 bibliothèques et 5 salles informatiques dans des lycées de Siguiri en Guinée.

• Datastax - Enterprise Sales Manager France & Belgium

  2014 - 2015

• Amazon Web Services - Enterprise Sales Representative

  Clichy 2012 - 2014 En charge du développement de l'activité commerciale grands comptes sur l'offre de services globale AWS (EC2, S3, EBS, RDS, Redshift).
  
  - Elaboration de la stratégie de territoire
  - Mise en place du plan marketing
  - Vente directe et indirecte sur territoire grands comptes français (Manufacturing, Life Science, Financial Services)
  - Reporting du revenu grands comptes
  
  

• Oracle - Territory Manager

  Colombes 2010 - 2012 En charge de la commercialisation de l'offre technologique Oracle (SGBD, Middleware, BI, E2.0) sur des comptes nommés de la région Sud Ouest.
  
  - Clients privés < 1MM€ de CA
  - Clients publics collectivités territoriales
  - Définition de la stratégie commerciale et suivi de celle-ci
  - Définition du plan marketing locale en relation avec le service marketing central
  - Travaille en étroite relation avec les partenaires intégrateurs et éditeurs pour le développement du chiffre d'affaires sur la région
  - Animation de l'équipe interne de commerciaux spécialistes et avant-ventes
  - Reporting hebdomadaire sur l'activité et le chiffre d'affaires de la région au management et à l'ensemble de l'équipe virtuelle interne
  
  
  Basé à Toulouse

• ORACLE - Ingénieur Commercial

  Colombes 2006 - 2010 ORACLE France – CDI
  Ingénieur Commercial (Colombes, 92)
  -Au sein de la division Licences, chargé de la commercialisation des licences des produits technologiques Oracle (Base de données, options de base de données, SOA, Content Management, Business Intelligence) auprès de comptes nommés des secteurs industrie, finance, telco et retail
  
  -Définition de la stratégie de comptes et du plan de territoire.
  - Animation du territoire
  -Gestion d’équipe en mode projet (conseil, avant vente, partenaire revendeur, intégrateur…).
  -Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques.

• IBM - Commercial Services Maintenance

  Bois-Colombes 2005 - 2006 - Réponse aux appels d’offres publics de maintenance de systèmes informatiques (de 20K€ à 200K€). Qualification technique et administrative et rédaction de la réponse et réponses aux demandes des clients privés (80% <50K€)
  
  - Direction de la mise sous contrat de maintenance des matériels sortant de garantie ; taux de couverture atteint de 93% en relation avec l’équipe de télévente pour un objectif de 88%. Volume de 3,5M€.
  
  - Suivi des contrats de maintenance : mise en place logistique avec le Service Delivery Manager, visite satisfaction clients.

• Festival Jazz à Montauban - Responsable Bénévoles

  1999 - 2005 Responsable de l'équipes des jeunes bénévoles du festival Jazz à Montauban
  
  Gestion d'une équipe de 30 jeunes âgées de 16 à 25 ans pendant les 10 jours du festival de jazz.
  Organisation des équipes et des rotations, briefing quotidiens, contrôle et appui des jeunes dans la relation avec le public et les prestataires.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2002 - 2006 Ingenieur commercial informatique
  
  Major de spécialisation