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Ladislas BIGUET

RUEIL MALMAISON

En résumé

Passionné par l’Approche Commerciale, la Vente, le Marketing et les stratégies d’Innovation qui améliorent la compétitivité d'une entreprise sur son Marché

Compétences commerciales et relationnelles : relation / fidélisation Client, développement de portefeuille (B to B), recueil et diagnostic du besoin, suivi commercial client (phoning, mailing, suivi des "Sales out " du client, travaux sur amélioration de la revente - formations vendeurs, PLV consos, merchandising)

Français : langue maternelle // Anglais : courant // Allemand: lu et écrit

Maîtrise de Word, PowerPoint, Excel, Outlook // Extraction et études analytiques à partir extractions données d'un serveur AS 400

Mes compétences :
Chef de secteur
Ingénieur commercial
Vente
Marketing
Conseil commercial
Merchandising
Customer Relationship Management

Entreprises

  • FagorBrandt - Chef de Secteur Ile de France

    RUEIL MALMAISON 2011 - maintenant FAGORBRANDT SAS - Fabricant et fournisseur européen d'Electroménager - N°1 en France
    * Ventes / négos en direct et suivi commercial d'un portefeuille riche de plus de 250 clients professionnels franciliens (5 départements) ;
    * Discours commercial dédié à une clientèle variée : enseignes GSS, GSB, discounters, etc ;
    * Référencement des nouvelles gammes et mise en place d'opérations promotionnelles sur le point de vente (via PLV pour les consommateurs = B2B2C) ;
    * Optimisation du ratio Marge / CA par gamme de produits avec négociations directes auprès des clients ;
    * Reporting hebdomadaire et suivi quotidien de ma performance commerciale via le CRM dédié ;
    * Croissance annuelle de 4% du portefeuille : prospection « en direct » des clients potentiels (visites, phoning,...) ;

  • ELKA PIETERMAN FRANCE - Distributeur - Conseiller Commercial

    2009 - 2011 * Ventes / négos en direct et Développement Commercial de l'offre dans les 35 Planète Saturn de France ;
    * Optimisation du Merchandising pour développer et mieux rentabiliser les espaces de ventes dédiés du client (remodelling) ;
    * Reporting régulier (en anglais) auprès de la Direction Commerciale, située en Allemagne ;

  • EUROPLEX - Chargé d'études et de ventes

    2008 - 2009 EUROPLEX - Grossiste national de Pièces détachées pour l'Electroménager
    * Optimisation de l'Offre produit en collaboration avec la Direction Commerciale et la Force de Vente ;
    * Contrôle de la logistique B2B (dispo stocks et gestion des flux), ;
    * Travaux de Merchandising en B2C sur 2 magasins « pilotes » à Paris = + 40% de ventes dans les 12 mois qui ont suivi ;

  • LE TANNEUR & Sopadima Far East Ltd - Responsable & Contrôleur de production

    2007 - 2008 « Sourcing » + Contrôleur de production (à Hong Kong - Stage ESC):
    LE TANNEUR & Sopadima Far East Ltd - Société française de maroquinerie et sa filiale d'achat (Hong Kong)
    * Contrôle et validation des prestations de nouveaux sous-traitants asiatiques (Qualité - Prix - Délais), ;
    * Contrôle et suivi rigoureux de la production locale (visites fréquentes des ateliers de production chinois), ;
    * Développement de la nouvelle collection de bagages « Air France by Le Tanneur » (= Co Branding) ;

  • EUROPLEX - Commercial "Nouveaux Comptes"

    2007 - 2007 Commercial « nouveaux portefeuilles clients » (Stage ESC):
    EUROPLEX - Grossiste national de Pièces détachées pour l'Electroménager
    * Prospection locale de nouveaux clients potentiels (145 campings - région PACA), ;
    * Initialisation des 1ères commandes avec une démarche « terrain » - ventes
    15 ouvertures de nouveaux comptes clients - CA : 100 000 EUR dès 1ère année

Formations

  • EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

    Marseille 2004 - 2008 ESC GRANDE ECOLE

    Baccalauréat Scientifique - Option « Physique-Chimie » (Lycée Jacques Prévert, Taverny)
    Prépa HEC - Série S (Lycée Albert Schweitzer - Le Raincy)

  • Lycée Albert Schweitzer

    Le Raincy 2002 - 2004 Prépa HEC (série S)

Réseau

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