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Lahcen MECHHADI

CERGY

En résumé

Mes compétences :
budgets
Management
Gestion
Ressources humaines
Commercial

Entreprises

  • DRIVE 4 YOU (transport de personnes) - CERGY (95) - Direction

    2007 - 2016 Missions :
    * Création de l'entreprise (enregistrement de la société, demande de licence...) ;
    * Analyser le marché (clients potentiels, concurrences, tarifs du marché...) ;
    * Construction des outils commerciaux (grille tarifaire, PAC, portefeuille clients...) ;
    * Mise en place d'un plan marketing (création du site internet, plaquette commerciale...) ;
    * Négociation des partenariats avec des sociétés concurrentes (création d'un GIE) ;
    * Réponse aux marchés publics (transports scolaires, transports enfants handicapés...) ;
    * Gestion de la société au quotidien (suivi du cahier comptable, facturation, relance. ;
    * Gestion des salariés (recrutement, contrat de travail, visite médicale, suivi des courses...) ;
    * Management et animation d'une équipe de 25 personnes ;
    * Suivi de la réglementation (licence de transport, véhicules, contrôle technique....)
    Résultats :
    * +100% de CA / ans - recrutement de 5 collaborateurs / ans ;
    * Clients entreprises : St Gobain, Nike France, Thales, université de Cergy, Geodis, CSF. ;
    * Clients Marchés publics : STIF, Conseil générale : département 72, 27, 76,60. ;
    * Création d'une agence de voyages : "Mondetour Voyages"

  • OMEGASOFT (EDITEUR DE LOGICIEL MEDICAL) - COLOMBES (92) - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2003 - 2006
    Missions :
    * Analyse du marché du dossier médical informatisé en France (clients potentiels, concurrences,
    tarifs du marché...).
    * Étude et mise en place des tarifs des différents dossiers médicaux d'Omegasoft pour la France ;
    * Négociation des budgets nécessaires aux développements des actions commerciales auprès de la
    direction générale en Belgique,
    * Mise en place, gestion et suivi d'un réseau de distributeur afin de commercialiser les différents
    logiciels d'Omegasoft sur une zone géographique plus étendue que l'Ile de France,
    * Prospection de nouveaux prospects, développer un portefeuille clients ;
    * Rédaction et réponse aux appels d'offres selon un cahier des charges préétabli ;
    * Fidélisation des clients existants par différentes actions commerciales ;
    * Suivi d'activité en établissant des tableaux de bord, une planification des actions commerciales à
    mener un agenda hebdomadaire
    * Relances pour la prospection téléphonique et prise de RDV auprès d'une clientèle BtoB
    Résultats :
    * CA en 3 ans de 1 230 000 EUR ;
    * 20 nouveaux clients (centre de santé et clinique) ;
    * Mise en place d'une base de données concurrentielles (Veille concurrentielle, étude tarifaire...)

  • VEDIORBIS - DELEGUE COMMERCIAL

    2000 - 2003 Missions :
    * Prospection de nouveaux clients et créer un fichier de prospection ;
    * Négociation des tarifs, des salaires et mise en place d'intérimaire auprès du client ;
    * Mise en place des moyens de développement commercial ;
    * Définition des objectifs annuels avec le chef des ventes ;
    * Négociation des opérations spécifiques sur l'année en marketing direct
    Résultats :
    * Marge brut par an 120 000 EUR
    * 100 intérimaires à temps plein en 1 ans et demi.

  • EXPAND IM - VISITEUR MEDICAL

    1998 - 2000 Promotion de différents produits pharmaceutiques auprès de médecins généralistes sur Paris
    (75) sur fichiers connus

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Réseau

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