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Lambert FABRICE

LYON

En résumé

J’ai une expérience significative de management opérationnel de filiales, de développement commercial et marketing, d'amélioration des organisations et optimisation des moyens de production,au sein de sociétés industrielles internationales et de PME.
J’ai occupé des fonctions de direction générale et de direction commerciale & marketing. Le périmètre de mes fonctions m’a conduit à travailler à la construction de business plan, des budgets de fonctionnement et d'investissement, à la définition et la conduite de la stratégie marketing et commerciale, à l'amélioration continue et à l'amélioration des organisations.
Les partenariats clients et les bonnes relations avec les équipes ont eu pour effet l’amélioration du compte de résultats et le développement de business

Mes compétences :
Commercial
Développement des ventes
Directeur commercial
Directeur général
Marketing
Marketing et commercial
Organisation
Organisation de l'entreprise
Stratégie
Stratégie marketing
ventes
Direction générale
Direction commerciale
budgets
Consolidations

Entreprises

  • A - dispositif médical - Directeur Général

    2014 - maintenant Mission :
    Assurer le bon fonctionnement de l'entreprise - Coordination de l'ensemble des fonctions - Relations avec les actionnaires
    Management opérationnel du P&L
    Conduite de la stratégie et définition du business plan - élaboration des budgets de fonctionnement et d'investissement
    Accélération du développement commercial - Elaboration des budgets commerciaux (France & International)
    Réorganisation des moyens logistique et de production & Mise en œuvre de la politique Qualité
    Résultats :
    Amélioration du P&L & du BFR
    Mise en place des process de fonctionnement et de l'organisation pour couvrir l'international (EMEA & Asia)
    Repositionnement par la segmentation des portefeuilles clients & produits (Innovation Produits et stratégie digitale)
    Renouvellement de la certification EN ISO 13485

  • Société américaine de services aux entreprises - Directeur Général France

    2012 - 2014 Mission :
    Management opérationnel du compte de résultat
    Déploiement de la stratégie - Construction du marketing plan - Réorganisation de la filiale Française
    Développement commercial & Elaboration des budgets commerciaux (Grands Comptes)
    Résultats :
    Amélioration du P&L (CA & marge) et du BFR
    Repositionnement de l'entreprise par la segmentation du portefeuille d'activités et du portefeuille clients
    Mise en place de l'organisation de la filiale Française sur deux sites

    Simona : Société allemande spécialisée dans les biens d'équipement (320 M EUR / 1200 personnes)

  • Société Allemande - Biens d'équipement - Directeur de BU

    2009 - 2012 Mission :
    Management opérationnel du compte d'exploitation
    Construction du marketing plan - Elaboration des budgets commerciaux & Développement commercial (Grands Comptes)
    Mise en œuvre de la synergie industrielle de sites de production par usinage basé en Allemagne
    Résultats :
    Amélioration du compte de résultats (Augmentation du CA et de la marge)
    Consolidation de Parts de Marché par les partenariats clients OEM (aéronautique, médical, ferroviaire)
    Structuration & optimisation de l'organisation de production par usinage basée en Allemagne

  • Quadrant - Biens d'équipement - Directeur Général France

    2006 - 2009 Mission :
    Définition et déploiement de la stratégie - Développement du CA et de la profitabilité
    Repositionnement marketing de l'entreprise après analyse du portefeuille d'activités et du portefeuille produits/clients
    Restructuration de deux sites de transformation par usinage organisés en équipes : intégration après fusion / cession
    Président du CE et CHSCT : négociations sociales, NAO, garant de la politique Qualité
    Contribution aux groupes de travail Européens dans un environnement matriciel et multiculturel

    Résultats :
    Amélioration du P&L & du BFR
    Mise en place et management de l'organisation commerciale - Développement des ventes distribution & OEM Solutions
    Optimisation de l'organisation de production de 3 sites : programmes 5S et SMED - amélioration continue

  • Quadrant - Directeur Général

    Clichy 2006 - maintenant Mission :
    Management général : repositionnement stratégique de l'entreprise après analyse du portefeuille produits/clients
    Développement de la profitabilité
    Président du CE et CHSCT : négociations sociales, NAO, garant de la politique QESH
    Contribution aux groupes de travail Européens

    Résultats :
    Amélioration du compte de résultats
    Amélioration de la performance financière par l’optimisation du BFR
    Mise en place de l’organisation commerciale et opérations pour la France, le Maghreb et Israël
    Intégration d'une entité après fusion
    Cession après restructuration

  • Quadrant - Directeur Commercial - France Maghreb - Israel

    Clichy 2002 - 2006 Mission :
    Gérer les partenariats réseaux et clients (réseaux de distribution BtoB & grands comptes constructeurs)
    Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale, orientée solutions et résultats
    Définir les objectifs clés de business dans un environnement Européen : Parts de Marché, CA, Marge, veille concurrentielle
    Résultats :
    Augmentation du CA et de la marge - Consolidation de la position de Leader
    Rationalisation de la base de données clients OEM (médical, automobile, aéronautique) & distribution
    Réorganisation de la force de vente

  • DSM Engineering Plastic Products - Directeur du Département Distribution

    1996 - 2002 : Division Engineering Plastic Product (220 M EUR / 1500 personnes)

    Restructuration des réseaux de distribution généralistes et spécialisés
    Développement des ventes via les réseaux de distribution BtoB multi canal
    Réorganisation de la Force de Vente

  • DSM EPP - Ingénieur Commercial

    1990 - 1996 Développement du CA via la distribution BtoB et les grands comptes, spécification des produits chez les prescripteurs

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :