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Lamine DIAKHITE

RUEIL MALMAISON

En résumé

RESPONSABLE COMMERCIAL IDF,

-Responsabilité de plusieurs comptes stratégiques ( distributeurs spécialisés éclairage et généralistes, installateurs régionaux et bureaux d'études).

-Expérience dans la gestion de projet, de la prescription, coordination avec les différents interlocuteurs : client final, bureau d'étude, installateur, et distributeur jusqu'à réception du chantier.

-Pro-actif, pugnace et sens de l'engagement



Mes compétences :
LED
Vente
Négociation
Management
Business development
Ventes

Entreprises

  • LUCIBEL - RESPONSABLE BUSINESS UNIT DISTRIBUTEUR/INSTALLATEUR IDF

    RUEIL MALMAISON 2015 - maintenant -Budget 2015: 900K€ / Réalisé 2015: 855K€
    -Management équipe commerciale de 2 personnes
    -Définition des objectifs et plan d'actions de la BU
    -Gestion portefeuille client stratégique

  • LUCIBEL -  Responsable commercial IDF

    RUEIL MALMAISON 2013 - 2015 Budget 2014: 600K€/ Réalisé 2014: 1M€

    - Développer et pérenniser les ventes auprès des distributeurs (Asteri, Prolum, Rexel, Sonepar, Yesss Electrique), installateurs (Clemançon, Ett, Herve Thermique, Spie).

    - Prospecter et prescrire auprès des bureaux d’études.

    - Elaborer des animations commerciales et participer aux lancements produits.

    - Réaliser des études d’éclairement (Dialux)

  • KODAK Document Imaging - Key Account Manager

    2010 - 2013 En charge de la gamme de scanners de production et du logiciel Kodak Capture Pro., ma mission consiste à:

    -Assurer la prospection de projets et le réferencement de la gamme Kodak Document Imaging auprès de Grands Comptes et suivre son intégration dans le cadre de ventes complexes impliquant différents intervenants (client final-revendeur ou intégrateur-grossistes) et suivre de nouveaux clients et réseaux de vente auprès de revendeurs, d'intégrateurs et d'éditeurs spécialisés.

    -Developper les grossistes IT, mise en place d'actions commerciales, suivi des ventes auprès de leurs revendeurs, relais de tarifs et promotions

  • Brother France - Ingenieur commercial junior comptes nationaux

    Roissy en France 2008 - 2010 Ingénieur commercial sur la division image (Imprimantes, multifonctions, solution d'étiquetage), je gére un portefeuille client de 5 grossistes informatique qui représente un CA annuel de plus de 70 millions d'euros.

    Mes missions au sein de Brother France:

    -Animation des plateaux de télévente chez les grossistes (Vente, formation produit,mise en place de challenges commerciaux)

    -Négociation de la mise en stock des produits et suivi des stocks avec le service achats des grossistes

    -Participation à l'élaboration des opérations commerciales et communication auprès des clients

    -Veille concurrentielle

  • Darty & fils - Vendeur

    BONDY 2007 - 2008 Vente-conseil, gestion du rayon son: marchandisage, mise a jour des réferences, préconisations sur la gestion du stock, réalisation d'un projet commercial visant à booster les ventes des modèles d'exposition du magasin

  • Société Générale - Chargé d'accueil, équipier le samedi

    PARIS 2006 - 2006 Accuei physique et téléphonique de la clientèle, opérations bancaires, mailing, mise à jour de la base de données clients/prospects.

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