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Lamothe PHILIPPE

ANGERS

En résumé

Homme de challenge, management, négociations commerciales, expert du secteur de la santé


PROJET PROFESSIONNEL


Fort d’une expérience de vendeur pendant 15 ans dans le domaine de la santé dont 3 années en qualité d’expert produits avec une orientation dans le management, j’ai toujours été à la hauteur des objectifs fixées et les ai toujours dépassés, homme de terrain, très orienté résultats, doté d’une grande connaissance des circuits d’achats et des décisionnaires, je recherche une nouvelle aventure qui me permettrait d’évoluer vers un poste de manager.


Mes compétences :
Capacity management
Chasse de têtes

Entreprises

  • LABORATOIRE VYGON - DELEGUE CIAL EXPERT PRODUIT BLOC OPERATOIRE

    2001 - maintenant
    EXPERT PRODUIT BLOC OPERATOIRE
    2001 … Laboratoire VYGON

    COMPETENCES PROFESSIONNELLES


    Expert produit : manager, conseiller, animer, partager mon savoir

     A partir de 2010, expert produit, management des délégués
     Visite en binôme, conseils d’amélioration des compétences, aide à l’atteinte des objectifs fixés par le directeur commercial,
     Motivation sur le business, débriefing,
     Préparation des séminaires, training sur les nouveaux produits
     Réunion marketing, développements nouveaux produits
     Participation à la recherche et développement : création d’un nouveau produit
    ( VYBAG )


    Développement commercial : négocier, gérer, développer des chiffres d’affaire

     Spécialiste bloc opératoire toutes chirurgies (cardiologie, orthopédie, viscérale, urologie gynécologie obstétrique, drapage bloc opératoire, instrumentation à usage unique, ventilation non invasive).
     Négociation marché et appel d’offre avec chaque responsable du processus de négociation, pharmaciens hospitaliers, chirurgiens, surveillants bloc opératoire, économes et directeurs de cliniques.
     Organisation de formations sur les nouveaux produits pour les professionnels de santé.
     Gestion des comptes clients privilèges.


    Nouvelle mission: Formations produits des nouveaux arrivants.

  • JOHNSON-JOHNSON MEDICAL - DELEGUE HOSPITALIER

    1998 - 2001
    1998.2002 DELEGUE HOSPITALIER
    Laboratoire JOHNSON-JOHNSON MEDICAL. Division traitement de la
    Plaie (« wound management »).
    .Implantation, promotion et représentation de la gamme de pansements.
    Division Traitement de la Plaie auprès des pharmaciens, chirurgiens,
    Infirmières de CHU, hôpitaux et cliniques.
    • Distinction d’excellence année 1999 au titre de la SURGIKUP n°1.

Formations

  • Ecole Institut Des Forces De Ventes (BAC + 2).

    Angers 1997 - 1998 BAC +2

    Diplôme de technicien commercial Institut des Forces de Ventes (BAC+2).
    Ecole de la chambre de commerce et d’industrie d’Angers, préparant au management, à l’action commerciale, aux techniques de ventes et au marketing.

    Délégué commercial stagiaire laboratoire Kolmi, vente de masques d’hygiène chirurgicaux pour blocs opératoires.

Réseau

Annuaire des membres :