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Laurence BARBARAY

LA GARENNE COLOMBES

En résumé

Poste actuel :
Directeur avant vente LOB & CLOUD
chez SAP

Expérience :
+ de 10 ans sur le marché de l'ERP

Fonctions exercées :Avant vente, Marketing Produit, Commercial

Formation :
Ecole de commerce

http://www.viadeo.com/fr/profile/laurence.barbaray

Mes compétences :
Avant vente
Commercial
Editor
ERP
ERP SAP
Marketing
Marketing produit
Pre-sales
Presales
SAP
SAP CRM
SCM
Vente

Entreprises

  • SAP FRANCE - Presales Director LOB & Cloud

    2012 - maintenant
  • SAP FRANCE - Consultant Avant Vente

    Paris 2008 - 2012
  • LAWSON (Ex Intentia) - Consultant Avant Vente

    2001 - 2008 1 / Accompagner les Ingénieurs commerciaux sur les projets de renouvellement de Système d'information, analyser les enjeux, les besoins, concevoir la solution cible, la démontrer et convaincre de sa pertinence pour abouttir à la signature du compte.
    Compétences fonctionnelles : CRM, Gestion Commerciale, Logistique et Service Après Vente
    2 / Fonctions de team leader sur les comptes pour coordonner les activités et les ressources nécessaires et pour assurer un point de contact unique.
    3/ Fonctions de référent métier
    Secteurs d'activités de prédilection : Fashion, FMCG, Service Management.
  • SAGE - Consultant Chargé de Projet

    Paris 1998 - 2001 1/ Actions Avant-vente sur Ligne CS3 ( ERP Tetra racheté par Sage)
    - Vente directe et indirecte sur une cible « mid-market »
    - Gestion du dossier Avant-vente : analyse, réalisation de jeu d’essai, démonstration.
    2/ Actions Avant-vente sur Ligne 500
    - Vente indirecte aux côtés d’un réseau de partenaires (intégrateurs ou prescripteurs) : rôle d’expert sur domaine de Gestion Commerciale.
    - Relation R&D et réseau de distribution pour faire évoluer l’offre.
  • SAGE - Ingénieur Commercial MGE

    Paris 1996 - 1998 Sage Ligne 500 : Responsable de Partenaires IDF.
    - Développer l'offre Grands Comptes de Sage en collaboration avec 2 IC généralistes.
    - Animer un réseau de 5 centres de compétences
    - Suivi des dossiers de l'état de projet jusqu'à leur terme (Go live).
  • SYBEL Informatique (devenu Sage) - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 Responsable de Partenaires Normandie.
    - Ouverture de la structure Sybel Normandie : 5 collaborateurs.
    - Création et animation d'un réseau de Partenaires (Distributeurs, SSII, Conseils, Banques)
    - Assurer la montée en compétence de ces partenaires.
    - Garantir l’animation de la région : organisation d’évènements pour promouvoir offre Sage.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1990 - 1993 Gestion Finance
  • Lycée Gustave Flaubert

    Rouen 1989 - 1990 Classe Préparatoire HEC

Réseau