Laurence ENARD

En résumé

Entreprises

• Novartis - Head of business intelligence

  RUEIL MALMAISON 2013 - maintenant Création et Management du département Business Intelligence composé d’une équipe de 3 personnes :
  un Demand planner, un SFE senior et un expert CRM.
  
  Analyse des ventes OTC :
  •Etudes d’impact et ROI des différentes actions commerciales et marketing Sell in et Sell out.
  •Suivi des ventes et de l’activité des forces de ventes : création et production de tableaux de bord automatisés via des sources de données internes et externes.
  •Elaboration de la Scorecard Company pour le Comité de direction, et de la Scorecard SFE pour le CEO et le Head of Sales.
  •Suivi et analyse du business National/Sectoriel et formulation de recommandations opérationnelles (plans d'action régionaux/sectoriels, élaboration du ciblage et à la segmentation clients…).
  •Implémentation d’un nouveau process de primes pour le terrain (découpage des objectifs, réalisation du plan de prime, proposition d’incentives, calcul des primes..).
  •Proposition et mise en place des études ad hoc quantitatives et qualitatives. Conseil sur la pertinence et la faisabilité des études.
  •Mise en place/diffusion d’un nouveau process de veille concurrentielle
  
  Prévision des ventes :
  Création du process de Demand Review impliquant la coordination des équipes commerciales (Directeur des ventes, Trade, KAM), marketing & Finance :
  •Animation des pre-demand review meetings et challenge des équipes commerciales.
  •Présentations des plans de demande à 24 mois lors des réunions Demand Review.
  •Partage des hypothèses, risques et opportunités avec les membres de la Demand Review.
  •Elaboration et suivi des indicateurs de performance (KPI Tracker). Mise en place des actions correctrices.
  •Forecast et suivi des innovations (création d’un New Product Launch Tracker)
  

• Zambon - Responsable business intelligence

  2008 - maintenant Analyse des ventes RX et OTC :
  •Élaboration et analyse des indicateurs clés de la performance Produits pour la France et l’Export à l’aide de diverses sources d’informations externes et internes (ventes internes, budget, préFinal…).
  •Présentation mensuelle des performances produits au Comité de direction et reporting mensuel pour le Corporate
  •Elaboration et suivi du budget du service BI.
  •Elaboration du plan à 5 ans avec la Direction marketing
  •Elaboration des objectifs de ventes nationaux pour les forces de ventes OTC et RX
  •Participation à l’élaboration du ciblage et au choix de la donnée servant à primer les visiteurs OTC et RX
  •Mise en place/diffusion de la veille concurrentielle et analyse de l’E réputation du Laboratoire et des produits du portefeuille (Interface Digimind).
  •Animation du board Pharmaciens
  •Proposition et mise en place des études ad hoc quantitatives et qualitatives pour nos produits éthiques et OTC (études de positionnement, Recall test, études d'extension de gamme, études d’impact de campagne TV…). Conseil sur la pertinence et la faisabilité de ces études. Gestion des sociétés prestataires.
  
  Business Développement:
  •Identification des besoins d’élargissement du portefeuille selon la stratégie du laboratoire et du groupe.
  •Évaluation des opportunités d'acquisition produits ou Laboratoires.
  •Proposition et mise en place des études ad hoc quantitatives et qualitatives permettant de mieux évaluer le futur marché/produit, son futur positionnement… Conseil sur la pertinence et la faisabilité de ces études. Gestion des sociétés prestataires.
  •Analyses et préconisations de forecast pour les produits potentiellement intéressants.
  •Mise en place et suivi des plannings pour chacune des opportunités évaluées (MS project).
  •Présentation des nouveaux marchés à la force de vente lors des séminaires de motivation.
  

• Ims Health - Chargée d'études senior

  PUTEAUX 2002 - 2008 De Mai 2004 à décembre 2007 Responsable de la gestion et de la satisfaction d’un parc de laboratoires pharmaceutiques
  
  - Mise en place/Réalisation/Suivi des études et des tableaux de bord
  - Assurance qualité des audits et panels
  - Formations internes et externes aux outils et panels (Dataview, Xponent, EPPM…)
  - Gestion transversale de projets avec les différents départements de l’entreprise (Panels, Production, Qualité, Consulting, Marketing…)
  
  2002 - 2004 Chargée d’études marketing
  
  Réalisation d’études Adhoc Quantitatives:
  - Prise en charge globale des enquêtes 
  - Analyses et présentations des résultats
  
  Support clients sur les outils marketing:
  - Formations internes et externes
  - Spécialiste sur la donnée médicale ims (EPPM ex Dorema)
  - Réalisation de tableaux de bord à partir des données ims patients/médecins/pharmacies

Formations

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse (Villetaneuse)

  Villetaneuse 1994 - 2000 Economie industrielle

Réseau

• Aurélie GAREL PACULL

• Bruno ROGEMOND

• Camille BARTHA LAGACHE

• Fabrice LEJEUNE

• Florence MEURICE

• Jean-Pascal BIANCHETTI

• Laurent SCHEUPLEIN

• Pascal DELAGE

• Patrick BOULANGER

• Philippe DARBOIS