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Laurence SOUILLOT

Bezons

En résumé

O Expérience réussie en France et à l’international dans le lancement, le développement, l’amélioration de la performance, la gestion et la restructuration d’entités
o Connaissance renforcée des domaines du conseil, de la mise en place de solutions et de services informatiques
o Forte expérience dans le management d’équipes, la collaboration multiculturelle et l’accompagnement des transitions
o Collaboration et implication significatives dans la gouvernance de l’entreprise avec le président

Entreprises

  • Atos Infogérance - Market financial manager

    Bezons 2012 - 2012 Partenariat stratégique entre Siemens et Atos induisant la fusion de Siemens IT Solutions & Services et Atos Origin

  • Siemens IT Solutions & Services - Directeur délégué - Membre du comité de direction

    Saint-Denis 2000 - 2011 CA : 30-50 M€, Profit opérationnel : 4%, Effectif : 167, Croissance : 10% par an sur le marché externe hors Siemens

    Développement des affaires
    o Accompagnement et support des fonctions marketing et commerciale pour la définition des offres, des plans de déploiement et des affaires d’avant-vente significatives (dossiers entre 10 et 40 M€)
    → Mise en œuvre de modèles différenciants (sectorisation, intégration IT/OT, financiers)
    → Mise en œuvre d’un référentiel « réutilisable » pour les aspects juridiques, économiques et financiers
    → Signature de contrats significatifs et innovants et constitution d’un portefeuille commercial de 70 M€
    o Gestion des cycles d’investissement et de désinvestissement (lancement de la solution HiMed, lancement Outsourcing, lancement Sérialisation, arrêt de l’infogérance téléphonie)
    → Cohérence de l’offre avec le marché, les attentes client et les exigences Groupe
    o Refonte des processus : Achats, Prévisions, Avant-vente, NCC, Assets et mise en place d’indicateurs de pilotage de l’activité sous forme de KPI et Cockpit
    → Gain de productivité, de temps et optimisation des ressources
    → Aide à la décision et au pilotage de l’entreprise, fluidité des processus
    → Diminution des besoins de cash de 30% : obtention du Siemens Awards

    Optimisation du fonctionnement et de la structure
    o Management hiérarchique des équipes « finance » et coordination avec les équipes GSS (offshore au Portugal)
    o Management fonctionnel des équipes commerce et marketing en collaboration et continuité avec le CEO
    o Aucun retard ou défaillance dans le pilotage du Carve In et du Carve Out de la filiale/division
    o Membre des groupes de travail SOA, Policy Board et Compliance : implémentation et déploiement des procédures
    → Incorporation des contraintes SOA et Compliance dans les flux et processus existants sans aucune surcharge de travail pour les équipes
    o Optimisation des procédures et processus, et rationalisation des flux à travers le pilotage des migrations des systèmes SAP
    o Amélioration de la rentabilité de la filiale grâce aux prévisions, gestion des positions de cash, support et gestion des impacts financiers des plans sociaux dans le cadre des transferts vers les Global Production Centers (offshore du Data center en Espagne, du Service Desk en Irlande, End User Services en Allemagne)

  • Siemens Business Services Belgique (Bruxelles) - Directeur financier de la division TTU

    1999 - 2000 Division « TTU » (Télécom, Transport et Utilities) – 20 M€

    o Gestion économique et financière de la division (3 personnes)
    o Scission et cession du parc locatif client vers une filiale en joint venture (FSC)
    o Passage de l'an 2000 : définition et mise en place d’une procédure d'alerte

  • Siemens Nixdorf Italie (Rome) - Responsable du contrôle de gestion

    1997 - 1999 Division « Secteur public » - 40 M€
    o Management et formation des contrôleurs de gestion (10 personnes), réorganisation du contrôle de gestion par client (de la proposition commerciale au recouvrement), mise en place des P&L en coûts complets, des suivis de projets, contrôle des marges, prévisions de vente

    Département Achats
    o Création de référentiels communs, base de données, dossiers, procédure de référencement, afin d’optimiser les achats (100 M€), homogénéisation des méthodes de calcul des économies pour la sous-traitance, création de KPI et leur suivi : obtention du Siemens Awards

  • Siemens Nixdorf France - Responsable du contrôle de gestion

    1991 - 1996 Divisions : Banque & assurance et Secteur public, Grands comptes puis BU PC

    o Gestion d’affaires : budget et prévisions, réponses aux appels d’offre, constitution et mise en place d’un kit de gestion des risques pour appel d'offres (adaptation des procédures Siemens), mise en place de la logistique de livraison « direct usine », création d’un reporting par canaux de vente (clients, partenaires, ventes directes et indirectes)

    o Aide à la définition des axes et exécution d’un plan de réduction des coûts

  • Siemens France - Contrôleur de gestion

    Saint-Denis 1989 - 1991 Division informatique puis IN2 groupe Siemens

    o Participation à la fusion des deux entités : préparation analytique des données (effectifs, volumes, redondance), accompagnement du rachat et mise en place des procédures Siemens, organisation du contrôle de gestion, mappage des processus et des outils (Siemens/IN2)

    o Gestion économique des contrats de location/maintenance clients, facturation et analyse des marges, KPI des ventes

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