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Laurent ASTAIX

Suresnes

En résumé

D un profil technique initialement (Ingénieur), je me suis trés rapidement orienté vers les métiers du marketing/commerce. Mes différents postes en marketing m'ont permis d'acquérir de nombreuses compétences dans les domaines suivants:
- Marketing stratégique et opérationnel
- Gestion de projets
- Communication
- Elaboration / Référencement / Lancement de nouveaux produits
- Négociation achat / Système tarification
- Relation client / programme de fidélité
- Lobbying en siègeant dans différents syndicats (IFAA / IFEP / ISGH / FIB...)
et de développer mes connaissances sur:
- les marchés BtoB et BtoC
- les différents réseaux de distribution pour marché des produits en bâtiment et TP
- les process de prescription

J ai choisi mes différentes expériences, pour développer mes connaissances et de nouvelles compétences en relation avec les marchés du bâtiment et TP. Je suis aujourd hui expert dans ce domaine. Les Challenges, la conduite du changement, la conception de nouvelles stratégies et de nouveaux produits, l amélioration constante de la rentabilité sont de véritables sources de motivation pour moi.



Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel
Lancement de nouveaux produits
Gestion de projets
Relation client
Marketing
Ingénieur
Bâtiment
Distribution
Matériaux de construction
Pragmatisme
Pugnacité
Réactivité / souplesse
Rigueur

Entreprises

  • Placoplatre

    Suresnes maintenant

  • Bonna Sabla - Chef de marché distribution traitement de l'eau, réseaux secs et systèmes constructifs

    Courbevoie 2012 - maintenant Construire et piloter le plan d'action commerciale du réseau : lancement de nouveaux produits, animation du plan de vente, construction des supports de communication associés.
    Refonte de la base tarifaire à destination des réseaux de distribution (+3 pts de marge)
    Elaboration d'une charte de services à destination des distributeurs
    Lancement nouvelle offre microstations (amélioration de la rentabilité de 15 points)
    Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques (marques / produits)
    Amélioration de la vision marché suite mise en place de commissions économiques via syndicats (2 ans de lobying)

  • BONNA SABLA - Responsable produit

    Courbevoie 2011 - 2012 Responsable produit traitement de l'eau (Bonna Sabla)
    - Refonte et élaboration de l'offre produit (prix, produit, catalogue...)
    - Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques
    - Développement d'une analyse de la concurrence nationale

  • Placoplatre - Responsable développement Club entreprises

    Suresnes 2010 - 2011 -Elaboration de la stratégie du Club entreprises et de son évolution
    Animation et développement de plus de 600 entreprises (CA > 120 M€)
    Analyse stratégique sur la segmentation de nos clients (Habitat / Non résidentiel)
    Elaboration et mise en place du programme de fidélisation à destination des clients (Budget > 1000 K€)
    Elaboration et mise en place de différentes offres de service (site marchand, outil de financement, apport de prospects, récupération des CEE…)

  • Placoplatre - Chef de produit Senior

    Suresnes 2008 - 2010 Chef produit Poudre et outillage
    Coordinateur développement poudre pour marché Européen (fabrication produit en France)
    - Elaboration de la stratégie poudre et du budget
    - Lancement nouvelle gamme enduit et développement de la mécanisation
    (progression CA de +16%)
    - Lancement nouveau mortier (investissement de + d'1 million d'€)
    - Mise en place d'un référentiel finition sur la plaque de plâtre au
    niveau Européen
    - Développment de partenariats (Briquetiers, outilleurs...) afin de
    développer de nouveaux réseaux et conforter la position de nos produits
    - Elaboration d'une nouvelle stratégie pour le plâtre (passage d'une
    solution de finition à une solution de performance)
    - Développement de la gamme Outillage (CA de + 1 million d'€: Lancement d'un nouvel outil de découpe de la plaque (+ de 15000 pièces vendues en 3 mois & CA > 800 k€)

    Participation à l'activité poudre pour le Groupe au niveau Européen (développment de formule, tests chantiers, stratégie...)
    Management d'une personne

  • PLACOPLATRE - Chef de produit

    Suresnes 2006 - 2008 Chef produit enduit, profilés et accessoires
    - Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques
    - Mise en place d'une analyse de la concurrence nationale (Enduit et
    profilé)
    - Elaboration du plan de refonte de la gamme enduit (CA=18 M€)
    - Remise à niveau de l'offre accessoire (+ de 15 nouveaux produits
    lancés en 1 an)
    - Certification de la gamme profilé (NF profilé) = outil de
    différenciation

  • Lapeyre la maison - Chef de produit

    Courbevoie 2002 - 2006 Chef de produit France: Fenêtres, Volets, Vitrages, Moteurs
    Coordinateur France des développements fenêtres pour le Groupe Lapeyre (Lapeyre, KparK et Gam)
    - Elaboration du plan marketing et des budgets
    - Gestion des gammes existantes (mix produit) pour:
    Refonte de la gamme fenêtre PVC/BOIS pour chaque entité du Groupe
    Elaboration nouvelle offre volet roulant (Lapeyre, KparK)
    Intégration d'une offre vitrage et moteur transversale (Lapeyre, GAM
    et KparK)
    - Définition des orientations stratégiques
    Lancement d'une gamme fenêtre aluminium (investissement de + 6 M€)
    - Négociations des prix d'achat et élaboration des tarifs
    Rationalisation des achats entre Lapeyre, GAM et KparK

  • K par K - Responsable des relations fournisseurs

    Aubervilliers 2000 - 2002 Référencement des fournisseurs:
    - négociation des prix d'achat
    - élaboration des cahiers des charges pour les produit
    - formation des équipes techniques et de vente

    Gestion des litiges clients

Formations

  • Ecole Supérieure Bois Nantes Groupe ESB (Nantes)

    Nantes 1996 - 1999 Ingénieur bois

Réseau

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