Laurent ASTAIX

En résumé

Entreprises

• Placoplatre

  Suresnes maintenant

• Bonna Sabla - Chef de marché distribution traitement de l'eau, réseaux secs et systèmes constructifs

  Courbevoie 2012 - maintenant Construire et piloter le plan d'action commerciale du réseau : lancement de nouveaux produits, animation du plan de vente, construction des supports de communication associés.
  Refonte de la base tarifaire à destination des réseaux de distribution (+3 pts de marge)
  Elaboration d'une charte de services à destination des distributeurs
  Lancement nouvelle offre microstations (amélioration de la rentabilité de 15 points)
  Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques (marques / produits)
  Amélioration de la vision marché suite mise en place de commissions économiques via syndicats (2 ans de lobying)
  
  

• BONNA SABLA - Responsable produit

  Courbevoie 2011 - 2012 Responsable produit traitement de l'eau (Bonna Sabla)
  - Refonte et élaboration de l'offre produit (prix, produit, catalogue...)
  - Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques
  - Développement d'une analyse de la concurrence nationale

• Placoplatre - Responsable développement Club entreprises

  Suresnes 2010 - 2011 -Elaboration de la stratégie du Club entreprises et de son évolution
  Animation et développement de plus de 600 entreprises (CA > 120 M€)
  Analyse stratégique sur la segmentation de nos clients (Habitat / Non résidentiel)
  Elaboration et mise en place du programme de fidélisation à destination des clients (Budget > 1000 K€)
  Elaboration et mise en place de différentes offres de service (site marchand, outil de financement, apport de prospects, récupération des CEE…)

• Placoplatre - Chef de produit Senior

  Suresnes 2008 - 2010 Chef produit Poudre et outillage
  Coordinateur développement poudre pour marché Européen (fabrication produit en France)
  - Elaboration de la stratégie poudre et du budget
  - Lancement nouvelle gamme enduit et développement de la mécanisation
  (progression CA de +16%)
  - Lancement nouveau mortier (investissement de + d'1 million d'€)
  - Mise en place d'un référentiel finition sur la plaque de plâtre au
  niveau Européen
  - Développment de partenariats (Briquetiers, outilleurs...) afin de
  développer de nouveaux réseaux et conforter la position de nos produits
  - Elaboration d'une nouvelle stratégie pour le plâtre (passage d'une
  solution de finition à une solution de performance)
  - Développement de la gamme Outillage (CA de + 1 million d'€: Lancement d'un nouvel outil de découpe de la plaque (+ de 15000 pièces vendues en 3 mois & CA > 800 k€)
  
  Participation à l'activité poudre pour le Groupe au niveau Européen (développment de formule, tests chantiers, stratégie...)
  Management d'une personne

• PLACOPLATRE - Chef de produit

  Suresnes 2006 - 2008 Chef produit enduit, profilés et accessoires
  - Elaboration du plan marketing et des orientations stratégiques
  - Mise en place d'une analyse de la concurrence nationale (Enduit et
  profilé)
  - Elaboration du plan de refonte de la gamme enduit (CA=18 M€)
  - Remise à niveau de l'offre accessoire (+ de 15 nouveaux produits
  lancés en 1 an)
  - Certification de la gamme profilé (NF profilé) = outil de
  différenciation

• Lapeyre la maison - Chef de produit

  Courbevoie 2002 - 2006 Chef de produit France: Fenêtres, Volets, Vitrages, Moteurs
  Coordinateur France des développements fenêtres pour le Groupe Lapeyre (Lapeyre, KparK et Gam)
  - Elaboration du plan marketing et des budgets
  - Gestion des gammes existantes (mix produit) pour:
  Refonte de la gamme fenêtre PVC/BOIS pour chaque entité du Groupe
  Elaboration nouvelle offre volet roulant (Lapeyre, KparK)
  Intégration d'une offre vitrage et moteur transversale (Lapeyre, GAM
  et KparK)
  - Définition des orientations stratégiques
  Lancement d'une gamme fenêtre aluminium (investissement de + 6 M€)
  - Négociations des prix d'achat et élaboration des tarifs
  Rationalisation des achats entre Lapeyre, GAM et KparK

• K par K - Responsable des relations fournisseurs

  Aubervilliers 2000 - 2002 Référencement des fournisseurs:
  - négociation des prix d'achat
  - élaboration des cahiers des charges pour les produit
  - formation des équipes techniques et de vente
  
  Gestion des litiges clients

Formations

• Ecole Supérieure Bois Nantes Groupe ESB (Nantes)

  Nantes 1996 - 1999 Ingénieur bois

Réseau

• Bernard LOPEZ

• Bernard LOPEZ

• Boubacar SOW

• Christophe CHARRON

• Christophe LLORET LINARES

• Claire LEHMANN

• Jimmy FISCHER

  Baumit SAS (Chelles)

• Laurent DAROUS

• Leon-Rey SYLVIE

• Thomas GRÜN