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Laurent BARTHELEMY

TOULOUSE

En résumé

Après une expérience dans les financements publics de l"innovation, qui concrétise mes compétences dans différents secteurs, je cherche aujourd'hui à m’invertir dans un environnement dynamique et créatif, voir international. Je prends un vrai plaisir à converser des différentes problématiques que rencontre mes clients et proposer les solutions adéquates en créant des relations à long terme.
Un contact aisé me permet de créer des relations privilégiés avec mes clients.

Entreprises

  • Lafayette conseil - Business developer

    TOULOUSE 2012 - maintenant 09/12-03/13 LAFAYETTE CONSEIL – Réseau de discount pharmaceutique – Toulouse
    Business Developer sur l’ile de France- Mission de 6 mois
     Etude de faisabilité du concept Lafayette sur l’ile de France en proposant un modèle discount
    -Sélection, prospection et recrutement de nouvelles pharmacies adhérentes
    -Analyse des données financières des pharmacies afin de réaliser le budget prévisionnel
    -Coordination de l’agencement et de la mise en place du concept Lafayette

  • Financement public - Business developerl & Consultant – B to B

    2009 - 2012 Développement du CA et du portefeuille clients
    - Mise en œuvre des missions de conseil avec l'appui d'une équipe de 20 consultants (Directeurs financiers, PDG)
    - Recherche d’aides et subventions pour les développements innovants et industriels des PME
    - Suivi et fidélisation clients des contrats tri-annuels
    Animation et développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires (Expert-comptable, Institutionnels…),
    - Organisation de tables rondes et petits déjeuners d'affaires.
    => CA géré 1M€, augmentation de la notoriété de la société

  • Travelex - Business developer manager

    LEVALLOIS PERRET 2005 - 2009 Vente de produits financiers aux entreprises (trading de devises)
    -Stratégie de developpement commercial auprès des décisionnaires fianciers (Pdg, Directeurs financiers,...)
    -Vente de contrats à terme couvrant les paiements, spot,..
    Missions de conseil et d'accompagnement client
    -Recommandation et mise en place de produits financiers avec suivi de performance (tableaux de bord, reporting, ..)
    CA généré de 20 M€, surveillance de taux auprès d'une quarantaine de clients/ an

  • Monster - Conseiller en logiciel B to B

    2004 - 2005 Vente d'une solution on-line d'une base de données personnalisées de CV, outil de gestion de candidatures)
    -Présentation et négociation, en support des équipes commerciales avant-vente aux Drh et Directeur marketing
    -Suivi et accompagnement des clients dans l'utilisation de l'outil
    -Support et rédaction des offres mises en ligne

  • MATEN - Ingénieur commercial

    Paris 1999 - 2004 Cette expérience m'a permise de gérer des grands comptes tels que L'Oreal, Danone, Hachette, Dell, etc... et de manager une équipe de 3 commerciaux et une assistante.

    Création et développement d'un portefeuille de client grands-comptes
    -Sourcing et entretien individuel des profils sélectionnés
    -Suivi et accompagnement des collaborateurs en missions
    (bilan annuel, gestion de carrières) et comptes clients
    -Management d'équipe
    -Evolution constante du CA (800K€),

  • ORION Medical - Délégué Technico-commercial

    1995 - 1998 Vente de dispositifs médicaux implantable auprès de chirurgiens orthopédiques en cliniques et hopitaux.
    -Négociation auprès des pharmaciens et chefs de blocs
    -Fidélisation/ Partenariat et création d'un réseau client
    -Croissance du CA

Formations

  • ESTM Cours Lebreton ESTM (Angers)

    Angers 1993 - 1995 obtenu

    Compétences acquises en négociation et Relation Client : se caractérise par un client plus difficile à conquérir et à fidéliser car exigeant, informé et sélectif, une concurrence intensifiée, notamment sous l’effet de la libération des marchés nationaux, des cycles de vie de produits et de services de plus en plus courts, et le développement des nouvelles technologies

Réseau

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