OLYMPUS
- Directeur Régional des Ventes SUD Chirurgie
RUNGIS Cedex2016 - maintenantDéveloppement commercial régional de l'activité Olympus Systèmes Médicaux, gamme Chirurgie Pelvienne et Imaging pour la région Sud.
- Management et accompagnement terrain d’une équipe de 6 Ingénieurs Technico Commerciaux.
- Animation des réunions hebdomadaires communes et individuelles (forecast ventes, actions en cours, validation de plan d’action).
- Recrutement, formation, coatching et développement des compétences.
- Responsable de l'application de la politique commerciale par compte sur la région.
- Réponse et gestion des Appels d’Offres.
- Reporting au Directeur National des Ventes.
- Participations aux salons et événements majeurs en France et dans toute l’Europe.
- Suivi des interlocuteurs décisionnaires des établissements et KOL’s.
- Elaboration et mise en place d’un Work-Shop Chirurgical Pelvic sur la région (centre de formation pour des chirurgiens européens).
RUNGIS Cedex2014 - 2015Prospection et gestion de la gamme Chirurgie Pelvic, Energy et Video auprès des professionnels de santé des hôpitaux et cliniques (chirurgiens Urologues et Gynécologues, infirmières, pharmaciens, associations de patients, décideurs économiques, biomédicaux). Démonstrations sur patients réalisées en bloc opératoire. Suivi des appels d'offres et négociation avec les services économiques. Participation à des congrès.
ROCHE DIAGNOSTICS
- Ingénieur d'Affaires
Meylan2008 - 2014Secteur Languedoc Roussillon (CA 13,5 M€)
Top Performer 2012
Prospection et gestion des laboratoires d'analyses médicales privés et hospitaliers pour la gamme d’analyseurs « Cobas » en biochimie, immuno-analyse et biologie moléculaire (CA d’environ 10 millions €/an). Responsable de la couverture terrain des clients ciblés, garant de la réalisation des objectifs de placement : de systèmes, de nouvelles molécules, de consommables et de contrats SAV. Responsable des négociations commerciales et de l’élaboration des plans d'actions clients en mode projet. Suivi des appels d'offres, négociation avec les responsables financiers, participation à des congrès.
ROCHE DIAGNOSTICS
- Ingénieur Technico Commercial
Meylan2006 - 2008Gestion et développement de la gamme diabète «Accu Chek » auprès des professionnels de santé des hôpitaux et cliniques qui recommandent l’utilisation de ces produits d’auto-surveillance glycémique (médecins spécialistes et généralistes, infirmières, pharmaciens, associations de patients, décideurs économiques, biologistes, biomédicaux). Suivi des appels d'offres et négociation avec les services économiques. Participation à des congrès.
2004 - 2006Prospection et gestion des laboratoires d'analyses médicales privés et hospitaliers. Suivi des appels d'offres, négociation avec les services économiques, installation de matériels, participation à des congrès.
1998 - 2004Mise en place et animation d’un système de management de la qualité selon la norme ISO 9001 : 2000 au niveau du service Informatique du groupe (Certification obtenue en novembre 2003). Responsable des relations clients avec les filiales du groupe, de l’évaluation et du suivi des fournisseurs, des équipements de mesure et de contrôle, réalisation d’audits internes, réalisation de revue de contrat avec les clients et formateur à l’assurance qualité.
Formations
Ecole Supérieure Agriculture Purpan (Toulouse)
Toulouse1998 - 2000Assurance et Managment de la Qualité en Agro-industrie
