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Laurent BEIRNAERT

MONTPELLIER

En résumé

Mon temperament de chasseur de CA ma rigueur et ma polyvalence m'ont permis d'obtenir des résultats probants et de gagner de nombreux challenges dans chaque entreprise où j'ai occupé un poste BtoB.

C'est après une expérience terrain de 4 ans chez Nielsen (décoration Murale haut de gamme = > cadres) en tant que chef de secteur que j'ai pris la responsabilité du service marketing dans la même entreprise. J'ai pu cotoyer de nombreuses centrales d'achats GSB et GSS afin de travailler sur de gros projets.

j'ai rejoins la société Plage (Décoration des murs et du sol) en 2008 en tant que chef des ventes. Ce poste de management m'a permis de développer mes capacités de leader et d'esprit d'équipe.
Plage SA m'a permis de diversifier mes compétences avec le pilotage de 5 commerciaux et 2 promoteurs des ventes sur la moitie sud de la France. Le develloppement du CA avec une equipe que j'ai recruté et formé m'a beaucoup motivé et permis d'obtenir de très bons resultats dans la partie sud.

C'est fin 2011 que je rejoins en tant que cadre commercial la société Witex (Windmoller). J'avais une gestion complète de mon secteur avec de gros comptes ( grossistes et GSS) et une partie prescription chez les architectes et dans des groupes comme vincy ou pertuis.
Ce qui m'a le plus intéressé? le management transversal avec les équipes présentes chez mes clients. la gestion de mes conditions commerciales et mes tarifs. le contact direct avec le client final sur le terrain. Le developpement de mon propre réseau et de mon CA
pourquoi je suis parti? j'ai décidé de créer mon entreprise que je gère depuis 4 ans avec mon associé. Foodtruck de franchies Burger le succès est au rendez vous mais malheureusement la rentabilité n’y est pas pour deux personnes c’est pourquoi, j’ai décidé de me reconvertir dans un domaine qui me passionne ....l’automobile ! Je suis donc en recherche active pour un poste de commercial en concession

Mes compétences :
Commercial
Management
Marketing
gestion commerciale
Prescription
merchandising
NIELSEN DESIGN
Facebook
Instagram
Market Research
Maîtrise d'ADOBE Photoshop, In design
Trade Shows
Nouveau
Adobe Illustrator

Entreprises

  • Les garçons foodtruck - Co gérant

    MONTPELLIER 2015 - maintenant foodtruck frenchies Burgers
  • Witex flooring - Responsable commercial BtoB

    2011 - 2013 = Responsable commercial BtoB secteur Est et Luxembourg (16 DPT) WINEO: Augustdorf Allemagne.
    Revêtement de sol stratifié et vinyle haut de gamme secteur GSB, GSS, indépendants, Architectes et Négoces
    * 4 Grossistes repris en main (SPE, LMS, Espace revêtement, et Peppler). 150 K EUR récupérés
    * 15 comptes ouverts : 50 K EUR
    * Référencement chez divers constructeurs et enseignes (Bouygues immobilier, Pertuy, Vincy, Maisons Claude Rizzon, Les carrés de l'habitat)
    * Mise en place d'une collaboration avec l'ile Maurice via un grossiste Strasbourgeois 60 K EUR
    * Appui technique chez les consommateurs ou en collectivité (mairies, écoles, secteur tertiaire) 2008 -2011 Chef des ventes régional sud : 5 commerciaux +2 promoteurs PLAGE SA : Lille, France. décoration mur et sol (GSB, GSA, GSS et NEGOCE)
  • PLAGE SA - Chef des ventes régional

    2008 - 2011 Produits de décoration mur et sol (secteur GSB, GSA, GSS et NEGOCE)
    = Chef des ventes régional sud : 5 commerciaux +2 promoteurs des ventes Home office
  • Plage sa - Chef des ventes

    2008 - 2011 * Meilleure progression de CA en 2009 (22%) et Challenge région 2009 gagnés (CA promo Leroy Merlin)
    * Référencement régional au sein d'enseignes de grandes distributions spécialisées ou alimentaires
  • Nielsen design - Responsable Marketing

    New York 2004 - 2008 Choix et lancement nouveautés produits, mise en place du plan merchandising, calcul des marges et tarifs, présentation en centrale d'achats.
    Création et composition des catalogues et tarifs avec le logiciel In Design. Création graphique et retouche photos avec Photoshop et Illustrator
  • Nielsen design - Responsable marketing France

    New York 2002 - 2008 (création de poste) Responsable de 3 personnes NIELSEN DESIGN :
    Encadrement bois et aluminium haut de gamme pour la décoration (secteur GSB, GSS, Trad. et professionnels)
    * Concept merchandising : 50 % de taux de détention en GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage) et 30% en GSS sur 2 ans
    * Mise en place et création d'un programme de fidélité = 70% de clients adhérents en 1 an
    * Prescription auprès des architectes, services marketing et services achats (Sicli, Fiat, BMW, Thyssen...)
    * Nouveau segment de clientèle Apport de CA industrie de 150k EUR la première année 200k EUR la deuxième année (Laurent Perrier, Toyota, Kia...)
  • Nielsen Design - Chef de secteur

    1998 - 2004 Secteur Nord Est sur 14 départements.circuits de distribution traditionelle, et grandes surfaces de bricolage.
    Developpement du portefeuille client et gros travail de prospection.
    Suivi et implantation du parc de magasin. travail en étroite collaboration avec la direction commerciale.
    Ce poste et mes résultats sur le secteur m'ont permis d'accéder aux fonctions de responsable marketing pour la filiale France.
  • Nielsen design - Responsable secteur

    New York 1998 - 2002
  • Ateliers 28 - Chef de secteur

    1996 - 1998 Décor de la fenêtre,(secteur GSB, GSS, GSA)
    = CS secteur centre (10 DPT) Home office
  • Wolfcraft - Chef de secteur

    Rosny-Sous-Bois 1996 - 1998 CS secteur centre (10 DPT) Home office ATELIERS 28 : Tremblay les villages, France. Décor de la fenêtre,(secteur GSB, GSS, GSA)
  • CS Région Paca - Chef de secteur

    1994 - 1996
  • Wolfcraft - Chef de secteur

    Rosny-Sous-Bois 1993 - 1996

Formations

  • COMABRI (Valence)

    Valence 1993 - 1994 Merchanding marketing
  • Lycée Anne Marie Martel

    Le Puy En Velay 1991 - 1993 Bts actions commerciales
  • Lycée Anne Marie Martel

    Le Puy En Velay 1990 - 1993 Vts action commerciales

    techniques marketing et merchandising /1993 BAC+2 BTS Actions commerciales /1990 Niveau DEUG Sciences éco/1988 bac scientifique.
  • Fucam Facultés Universitaires Catholiques de Mons (Mons)

    Mons 1988 - 1991 Sciences Economiques
  • Institut Saint Joseph (Saint Ghislain)

    Saint Ghislain 1982 - 1988 Baccalauréat série D

Réseau