Responsable technico-commercial BtoB, expérimenté dans la vente de services et de produits dans des environnements techniques exigeants. Compétences : Commerciale -Technique - Managériale
Commercial | Aillant sur Tholon2019 - 2020Activité ; Fabrication de mobilier en inox
Développement des ventes clients et distributeurs
- Animation d'un réseau de distributeurs sur le secteur France
- Prospection directe auprès des hôpitaux, cliniques et ephad
- Participation à la conception de nouveaux produits (avec la production)
- Négociation des conditions budgétaires avec les responsables achats inter-hospitaliers.
Aluminium France Extrusion ( 89 )
- Responsable commercial
Commercial | Saint-Florentin (36150)2018 - 2018Activité : Extrusion de profilés techniques en aluminium
Organisation, animation et développement du service
- Prise en charge des projets clients (secteur industrie)
- Etude du cahier des charges et de la faisabilité technique avec le bureau d'études interne
- Gestion de la chaîne de sous-traitance pour le parachèvement des pièces (finition)
- Réalisation des offres, négociation des conditions et des délais avec le service achat client
- Encadrement d'une équipe d'assistance commerciale (3personnes)
Direction générale | Auxerre (89000)2010 - 2017Activité : Bureau d’études en ingénierie mécanique
Co GERANT-FONDATEUR
Développement commercial, Marketing opérationnel
- Choix de la cible clients
- Mise en place des actions de prospection
- Suivi technique et commercial des offres clients
- Animation de journées thématiques
- Gestion du déroulement de chaque projet
- Conduite des réunions internes
- Promotion de l'activité sur salons industriels (7ans)
Laboratoire de métrologie / Centre d'ingénierie mécanique ( 89 )
- Responsable commercial
* Identifier de nouvelles cibles relancer les prospects, fidéliser les clients actifs
* Mener une prospection active, développer le portefeuille client
* Augmenter de 30% l’offre de services par des compétences en sous-traitance,
* Négocier ces accords, valoriser ces services, fixer les marges ( > du CA de 18% )
* Elaborer les propositions commerciales, négocier la reconduction des contrats
* Représenter la structure sur des salons industriels ( Mesures et solutions à Lyon, …)
* Encadrer les techniciens, gérer le planning, définir les priorités
* Renforcement des effectifs avec embauche de 2 techniciens (5 au total)
