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Laurent BONIS

  • Responsable commercial France (BtB)
  • Agencinox
  • Responsable commercial France (BtB)

Aillant sur Tholon

En résumé

Responsable technico-commercial BtoB, expérimenté dans la vente de services et de produits dans des environnements techniques exigeants. Compétences : Commerciale -Technique - Managériale

Entreprises

  • Agencinox - Responsable commercial France (BtB)

    Commercial | Aillant sur Tholon 2019 - 2020 Activité ; Fabrication de mobilier en inox

    Développement des ventes clients et distributeurs

    - Animation d'un réseau de distributeurs sur le secteur France
    - Prospection directe auprès des hôpitaux, cliniques et ephad
    - Participation à la conception de nouveaux produits (avec la production)
    - Négociation des conditions budgétaires avec les responsables achats inter-hospitaliers.
  • Aluminium France Extrusion ( 89 ) - Responsable commercial

    Commercial | Saint-Florentin (36150) 2018 - 2018 Activité : Extrusion de profilés techniques en aluminium

    Organisation, animation et développement du service

    - Prise en charge des projets clients (secteur industrie)
    - Etude du cahier des charges et de la faisabilité technique avec le bureau d'études interne
    - Gestion de la chaîne de sous-traitance pour le parachèvement des pièces (finition)
    - Réalisation des offres, négociation des conditions et des délais avec le service achat client
    - Encadrement d'une équipe d'assistance commerciale (3personnes)
  • ABAQSYS Ingénierie ( 89 ) - Responsable commercial

    Direction générale | Auxerre (89000) 2010 - 2017 Activité : Bureau d’études en ingénierie mécanique

    Co GERANT-FONDATEUR
    Développement commercial, Marketing opérationnel

    - Choix de la cible clients
    - Mise en place des actions de prospection
    - Suivi technique et commercial des offres clients
    - Animation de journées thématiques
    - Gestion du déroulement de chaque projet
    - Conduite des réunions internes
    - Promotion de l'activité sur salons industriels (7ans)
  • Laboratoire de métrologie / Centre d'ingénierie mécanique ( 89 ) - Responsable commercial

    Commercial | Auxerre (89000) 1998 - 2010 Activité : Métrologie dimensionnelle / Mesure sur pièce

    Vente, organisation et prévisions

    * Identifier de nouvelles cibles relancer les prospects, fidéliser les clients actifs
    * Mener une prospection active, développer le portefeuille client
    * Augmenter de 30% l’offre de services par des compétences en sous-traitance,
    * Négocier ces accords, valoriser ces services, fixer les marges ( > du CA de 18% )
    * Elaborer les propositions commerciales, négocier la reconduction des contrats
    * Représenter la structure sur des salons industriels ( Mesures et solutions à Lyon, …)
    * Encadrer les techniciens, gérer le planning, définir les priorités
    * Renforcement des effectifs avec embauche de 2 techniciens (5 au total)

Formations

  • CCI Formation

    Dijon (21000) 2015 - 2015 Optimiser sa performance commercial
  • Prospactive

    Paris (75000) 2011 - 2011 Utilisation d'un outil CRM ( INES)
  • AFPA Creteil

    Paris (75000) 1991 - 1992 BTS force de vente

Réseau