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Laurent BONO

LES CERQUEUX

En résumé

Mes domaines d'expertises :

- Management / Formation / Développement de l'individu
- Négociations en centrales régionales et nationale
- Environnements concurrentiels

Mon objectif:

Développer le CA et les parts de marché de l'entreprise pour laquelle je travaille.

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Management
ventes

Entreprises

  • Brioche pasquier - Chef des ventes

    LES CERQUEUX 2005 - maintenant Chef des ventes région paca (30 M€ de CA/an):

    - Respecter et faire appliquer la politique commerciale de ma société
    - Élaboration des objectifs quantitatifs et qualitatifs par secteur commercial
    - Suivi des indicateurs commerciaux (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)


    => Management:
    - Recrutement: Sélection des CV, Direction des rdv de recrutement.
    - Accompagnement:
    - Formation: Accompagnement mensuel de chaque commercial, animation de formation commerciales théoriques ( Technique de vente, Connaissance client...)
    - Évaluation: impulsion et suivi des objectifs personnaliser, analyse des résultats et mise en place de plans d'actions correctifs

    => Négociations commerciales
    - Centrales régionales: Analyses des indicateurs d'activités client et définition des impulsions commerciales .
    - Centrale nationale: Négociations des accords commerciaux, analyse du bilan d'activité de mon client et définition des impulsions commerciales correspondantes.

    => Responsable de projets de développement:

    - Pilote de projet sur le développement et la mise en place d'une structure, d'actions commerciales en lien avec la saison d'été sur les région saisonnière de France.
    - Pilote de projet pour la création et la commercialisation d'une nouvelle gamme de produits.

  • Brioche pasquier - Commercial

    LES CERQUEUX 1995 - 2004 En charge du développement commercial de plusieurs secteurs successifs.

    -Application de la politique commerciale de la société
    -Développement du chiffre d'affaire
    -Amélioration des 4P de mon secteur
    -Formation des commerciaux junior
    -Suivi de dossier régionaux (auchan, mistral)
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Laurent dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Laurent à vos contacts.

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