Laurent BONO

En résumé

Entreprises

• Brioche pasquier - Chef des ventes

  LES CERQUEUX 2005 - maintenant Chef des ventes région paca (30 M€ de CA/an):
  
  - Respecter et faire appliquer la politique commerciale de ma société
  - Élaboration des objectifs quantitatifs et qualitatifs par secteur commercial
  - Suivi des indicateurs commerciaux (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
  
  
  => Management:
  - Recrutement: Sélection des CV, Direction des rdv de recrutement.
  - Accompagnement:
  - Formation: Accompagnement mensuel de chaque commercial, animation de formation commerciales théoriques ( Technique de vente, Connaissance client...)
  - Évaluation: impulsion et suivi des objectifs personnaliser, analyse des résultats et mise en place de plans d'actions correctifs
  
  => Négociations commerciales
  - Centrales régionales: Analyses des indicateurs d'activités client et définition des impulsions commerciales .
  - Centrale nationale: Négociations des accords commerciaux, analyse du bilan d'activité de mon client et définition des impulsions commerciales correspondantes.
  
  => Responsable de projets de développement:
  
  - Pilote de projet sur le développement et la mise en place d'une structure, d'actions commerciales en lien avec la saison d'été sur les région saisonnière de France.
  - Pilote de projet pour la création et la commercialisation d'une nouvelle gamme de produits.

• Brioche pasquier - Commercial

  LES CERQUEUX 1995 - 2004 En charge du développement commercial de plusieurs secteurs successifs.
  
  -Application de la politique commerciale de la société
  -Développement du chiffre d'affaire
  -Amélioration des 4P de mon secteur
  -Formation des commerciaux junior
  -Suivi de dossier régionaux (auchan, mistral)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Bruno GONZALEZ

• Jeune Chambre Economique DE SALON DE PROVENCE

• Virginie CORNILLE