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actualisation à venir
- Actualisation à venir
2020 - maintenant
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AFE - Aluminium France Extrusion
- Commercial Grands Comptes
2015 - 2019
Aluminium France Extrusion est un industriel français en extrusion aluminium dans le domaine du bâtiment, du transport et de l'industrie. Il réalise des prestations de filage (27 500 t.), de laquage, d’anodisation, de barrettage et d’usinage (300 pers. - 100 M€ de CA).
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AluK (gammiste aluminium)
- Technico-Commercial
2014 - 2015
Gammiste concevant et distribuant une offre complète de systèmes de profilés aluminium et accessoires pour la menuiserie extérieure, la façade, la véranda, … .
Commerciale >>>
- Prospection, vente et gestion technico-commerciale auprès des industriels et des spécialistes du chantier.
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Les travaux du Golfe
- Responsable d'agence
2011 - 2014
Entreprise de courtage en travaux sur le sud Morbihan (prestation service commercial externalisé et partagé auprès des entreprises du bâtiment).
Management >>>
- Développement de l'entreprise dans une démarche organisationnelle, marketing et commerciale.
Marketing >>>
- Analyse marché et conception des outils et documents commerciaux (charte graphique, site internet, offres, … ).
Commercial >>>
- Prospection et vente auprès des porteurs de projet et création d'un réseau de professionnels du bâtiment.
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AMCC Closy (Groupe ATRYA Tryba)
- Chef des ventes
2009 - 2010
[215 pers. - 54 M€ de CA - Dpt 36], industriel leader sur la fourniture de menuiseries et fermetures sur mesure aux professionnels via les distributeurs (PVC, alu., bois). Filiale du Groupe Atrya, 1600 pers. , 320 M€ de CA. Marques Phares : Tryba, Soprofen, AMCC.
Attributions >>>
- Responsable grands comptes et Chef des ventes [centre de profit "GSB" - 35M€ de CA].
Marketing >>>
- Participation à la conception des Outils d'Aide à la Vente, aux tarifs et aux showrooms des clients.
- Prise en charge de la veille marché, des argumentaires produits, des présentations en collection et des formations (vendeurs et poseurs).
Management >>>
- Animation et encadrement de l'équipe commerciale Ouest comme Chef des ventes (sur 50% du territoire).
Commercial >>>
- Participation à la définition de la politique commerciale, des objectifs, des moyens et des budgets.
- Suivi et analyse des ventes (quantitativement et qualitativement).
- Pilotage de la relation commerciale avec la centrale Leroy Merlin (propositions commerciales cadre, BFA, ...).
Performance>>>
- Contribuer à une croissance à 2 chiffres dans un contexte économique peu favorable.
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CAIB (Groupe Liebot - ex Briand)
- Chef de marchés
2004 - 2008
[2004~2008 - 330 pers. - 65 M€ de CA - Dpt 49], industriel leader sur la fourniture de menuiseries sur mesure aux professionnels via les distributeurs (alu., PVC, mixte B-A). Filiale du Groupe Liebot, 1800 pers. , 300 M€ de CA. Marques Phares : Peralu, K.line et MC France.
Attributions >>>
Chef des ventes et chef produits sur les marchés des GSB et des plates formes de négoce.
Marketing >>>
- Elaboration de solutions nouvelles et spécifiques sur les aspects : produit, gamme, chiffrage, logistique, force de vente, plan promotionnel, communication au magasin et au client final.
- Réalisation de la veille marché, des argumentaires produits, des présentations en collection.
Management >>>
- Animation et encadrement de l'équipe de 25 commerciaux sur les marchés en responsabilité.
- Coordination de nos services en « mode projet » en fédérant les équipes sur les nouveaux développements.
Commercial>>>
- Participation à la définition de la politique commerciale, des objectifs, des moyens et des budgets.
- Suivi et analyse des ventes (quantitativement et qualitativement)
- Pilotage de la relation commerciale avec la centrale Leroy Merlin (propositions commerciales cadre, BFA, ...).
Performance >>>
- Amener Leroy Merlin de 0 à 10% du CA (2eme client de l'entreprise en 2007).
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Atlantem (Groupe VM)
- Chef de projet
2000 - 2002
Dans le cadre d'AtlanteM Extrusion [2000~2002 - 10 pers. - 2.5 M€ de CA - Dpt 56], plasturgiste. Centre de profit d'AtlanteM [450 pers. - 40 M€ de CA ], industriel de la menuiserie, filiale du Groupe VM (1600 pers – 300 M€ de CA).
Attributions >>>
Responsable sur les dimensions marketings, commerciales, techniques, achats, financières, organisationnelles et pour partie juridiques.
Performance >>>
Amener la part de la sous-traitance de 0 à 22% du CA après 1 an.
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BRONZE ACIOR
- Chargé d'Affaires
1998 - 2000
[3 ans de jan. 1998 à sept. 2000 - 400 pers - 20 M€ de CA - Dpt 27], fonderie coquille d'alliages cuivreux. Prestations de définition, de calcul, d’outillage, de fonderie, d'usinage, d'assemblage et de négoce. 75% du CA réalisé en sous-traitance automobile.
Performance >>>
- CA en progression de 24% et création d'outillages à hauteur de 27% du portefeuille client.
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STUDIA
- Technicien
1991 - 1997
Bureau d'études et assistance technique, spécialisé dans l'aéronautique, l'automobile et le ferroviaire. Missions pour l’AEROSPATIALE, THOMSON CSF, RENAULT et CIT ALCATEL.
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CGA-HBS Alcatel
- Technicien
1989 - 1991
Etude, fabrication et qualité fonctionnelle en automatisme industriel.
