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Laurent CARDOT

Nanterre Cedex

En résumé

Sales manager dans le secteur de la santé, je dispose d’une forte expérience avec 17 ans dans des multinationales et 8 ans dans une PME que j’ai créé et dirigé

J’aime réfléchir et conduire le développement commercial de solutions innovantes (expérience de l’organisation/pilotage des ventes) :
• 1995 : développement de nouvelles gammes à l’international (2 ans aux US)
• 2002 : approche différenciée marché homecare « antibiothérapie/chimiothérapie »
• 2006 : création d’un centre de beauté/bien-être/spa (protocoles de soins)
• 2013 : nouvelle solution « partenariats account management » (business model)

J’aime encadrer et accompagner des équipes (expérience du management d’équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles):
• 1996 : 1ère expérience de management à 28 ans
• 1998 : 1ère approche cross-business team (9 collaborateurs/4 business différents)
• 2002: restructuration d’une équipe marketing/ventes (recrutement de 6 collaborateurs soit 60% des effectifs)
• 2004 : créateur/chef d’entreprise à 35 ans (recrutement de 10 collaborateurs/3 activités)

J’aime interagir avec des personnes d’environnements/cultures différents (expérience de l’international) :
• 1995 : support marketing aux équipes/distributeurs pays (anesthésie)
• 2002 : présentation/suivi réorganisation France avec les équipes US/Europe (homecare)
• 2004/2011 : achat produits à des fournisseurs internationaux (cosmétique)
• 2012 : accompagnement « Think tank » clients internationaux (cardio-vasculaire)

Mes qualités : sens de l’adaptation, culture du résultat, esprit entrepreneurial, standards d’exigence, analyse/organisation, autonomie/créativité, empathie.

Mes compétences :
Marketing operationnel et strategique
Management d'equipes et de projets
Evolution dans un environnement international
Gestion financiere
B2C

Entreprises

  • Boston Scientific - Directeur des ventes Groupe Périphérique interventionnel et Oncologie interventionnelle

    Nanterre Cedex 2016 - maintenant

  • Medtronic - Directeur des ventes Groupe Cardio-vasculaire

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2016 Division coronaire, CA de 22 M€, 5 direct reports
    • Classement 3 années dans le Top 5 manager France
    • Reconnaissance en tant que key account manager : partenariats cross-business cardio-vasculaire, responsable approche globale groupe cardio-vasculaire auprès du CHU Saint-Etienne
    • Réussite dans le lancement d’une innovation thérapeutique : ouvertures de centres dénervation rénale

  • JUCALOVA (magasin cosmétique - centre beauté/spa - restaurant diététique) - Créateur/Chef d'entreprise

    2004 - 2012 CA de 1M€, 3 activités, 10 salariés
    • Création d’un concept novateur et différencié de distribution de produits et services dans les domaines de la santé, beauté/bien-être et nutrition/diététique à destination des professionnels et particuliers dans l’optique de développement d’un réseau de franchise.
    • Lancement réussi d’activités novatrices avec : ouverture de 2 structures (2004 et 2008), organisation de salons/programme fidélité, 5 années consécutives à 20% de croissance annuelle vs un marché en croissance moyenne annuelle de 8%, 42% marge brute (9% au-dessus de la moyenne du secteur)
    • Reconnaissance en tant que manager d’entreprise accompli grâce : Label 2004 « Réseau Entreprendre » - label 2005 « CCI Entreprendre en France » - Label d’or 2008 « CCI Entreprendre en France » entreprise de l’année

  • BAXTER - Business Unit Manager Division Homecare

    Maurepas 2001 - 2004 Division Homecare (CA de 11.5M€, 12 direct reports)
    • Redéfinition de la stratégie commerciale et marketing avec : 65% EBIT et l’activité la plus rentable du périmètre hospitalier (5 Business units)
    • Restructuration et accompagnement de l’équipe avec : recrutement de 6 collaborateurs (60% des effectifs)
    • Négociation directe des partenariats nationaux grands comptes (laboratoires pharmaceutiques, grossistes répartiteurs, prestataires matériel médical, association HAD, groupements hospitaliers et cliniques privées) permettant : maintien des prix et marges et 20% de croissance des ventes sur 2 ans sur un marché stable

  • BAXTER - Business area manager Division Medication Delivery

    Maurepas 1999 - 2001 Division Medication Delivery (CA de 14.1M€, 9 direct reports)
    • Développement réussi d’une approche commerciale cross-business avec : coordination de 4 équipes dans 4 activités consommables et équipements (nutrition parentérale, anesthésie, perfusion, homecare), 18% de croissance annuelle sur un marché en croissance de 5%

  • BAXTER - Directeur marketing Division Perfusion/nutrition

    Maurepas 1997 - 1999 Division perfusion/nutrition parentérale (CA de 19M€, 1 direct report)
    • Lancement d’un nouveau concept de nutrition parentérale (Automix/Micromix)
    • Pilotage de projets internationaux avec : lancement de 2 nouveaux produits (pompes à perfusion)

  • Baxter - International Product Manager (poste basé à Chicago, USA) – Division Respiratory Therapy/Anesthesia

    Maurepas 1995 - 1997 Division Respiratory Therapy (CA de 19M€)
    • Lancement d’une nouvelle gamme US à l’international avec : 25% de croissance annuelle vs un marché US stable, support outils /formation aux équipes terrain (Australie/NZ, Japon/Corée, Western Europe, Mexique/Canada), développement produits avec R&D et sous-traitants
    • Business développement sur les marchés prospectifs : Thaïlande, Chine, Turquie, Grèce, Argentine, Pologne, Hongrie
    • Pilotage d’un projet d’envergure avec : mise en place marquage CE avec les équipes US/Europe

  • Baxter - Ingénieur commercial régional – Divisions Oncologie/Analgésie, Perfusion, Anesthésie /Réa

    Maurepas 1990 - 1995 Divisions Oncologie/Analgésie, Perfusion, Anesthésie /Réa
    • President’s club 1993 avec : CA 3M€, 17% de croissance annuelle (croissance marché de 3%) et 55% de GP

Formations

  • IHEDREA (Paris)

    Paris 1986 - 1990 Diplome Maîtrise Bac+4

Réseau

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