FONTENAY AUX ROSES
De formation supérieure (DUT de Techniques de commercialisation + diplôme de l’Institut Supérieur de Gestion + 3ème cycle en Marketing au CNAM), je suis un « directeur » « créatif » « expérimenté ».
En 1994, alors que j'étais Ingénieur Commercial au sein du groupe SINFOR, j'ai informé le PDG que certaines actions permettraient d'améliorer de façon significative l'efficacité du groupe. Après l’avoir convaincu, il m'a nommé Directeur Marketing et Développement pour les mettre en œuvre. Cette expérience réussie m'a fait découvrir une passion pour l'amélioration de la performance des organisations.
Je n’ai ensuite accepté que des missions difficiles dans lesquelles je pouvais apporter une véritable plus-value :
- Amélioration de l’organisation et des process ;
- Motivation des équipes ;
- Conception et/ou mise en œuvre de solutions innovantes pour améliorer la performance commerciale ;
- Création, repositionnement, redressement, développement et management de centres de profit…
Exemples de missions significatives réalisées :
- DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT : Organisation, développement et management d’un centre de profit (1 an) -> CA + 6 %. Amélioration de la qualité des prestations et de la motivation de l’équipe…
- DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT : Repositionnement, redressement et développement de l’entreprise (2 ans) -> Nombre de clients x 1,5. Baisse des charges et retour aux bénéfices…
- DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT : Organisation, industrialisation et développement de l’entreprise (2 ans) -> CA + 29 %. Rentabilité des prestations : + 5 %. Ouverture de 2 nouvelles agences…
- DIRECTEUR COMMERCIAL : Organisation, professionnalisation et développement de l’activité « Assistance Technique - Ile de France » (2 ans) -> CA + 7 %. Référencements Grands Comptes + 17 %. Nombre de signatures par commercial + 143 %. Prix de vente moyen + 14 %. Baisse record des impayés. Fiabilisation du reporting…
Pour moi, les trois principaux piliers pour le développement durable des entreprises sont 1) les atouts concurrentiels 2) l'organisation 3) la gestion des Richesses Humaines.
Mes prestations : Diagnostic -> Préconisations -> Accompagnement / Conduite du changement -> Formation / transmission
Contact : 06 09 40 27 36 - auer.francois@gmail.com
Mes compétences :
Outplacement
Management de transition
Direction générale
Direction commerciale et marketing
Recrutement
Conception de solutions informatiques innovantes
CONSEIL
COACHING
ACCOMPAGNEMENT
RECLASSEMENT
Développement commercial
Gestion de projet
Pas d'entreprise renseignée
