Laurent CATINOIS

En résumé

Entreprises

• Optimhome France - MANDATAIRE IMMOBILIER INDEPENDANT / RESEAU OPTIMHOME & Chef d'entreprise autonome pour le développem

  MONTPELLIER 2015 - maintenant AGENT MANDATAIRE IMMOBILIER INDEPENDANT / RESEAU OPTIMHOME
  Chef d'entreprise autonome pour le développement des transactions immobilières.
  Compétences : prospections, conseils, avis de valeurs immobilières, négociations, prises de mandats, Recherches acquéreurs, visites, propositions, suivi vendeurs-acquéreurs jusqu'aux actes notariaux.

• Carrier - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

  Montluel 2009 - 2014 Responsabilité du développement sur Ie Sud-ouest (18 dépts) des ventes de groupes frigorifiques embarqués sur véhicules industriels. CA France 87 M EUR en 2013 et 11 M EUR pour le Sud-Ouest
  Compétences : Suivi clients, Prospection ciblée, analyse du marché, préconisation, animation et management des réseaux d'apporteurs (carrossiers constructeurs, concessionnaires, loueurs,..) et du réseau d'agents CARRIER, présentations produits, salons, Suivi des ventes et reporting.
  Négociation, suivi des avoirs, gestion des litiges et mise en place de grilles tarifaires adaptées/clients.

• Fraikin France - INGENIEUR COMMERCIAL

  COLOMBES 2003 - 2009 Développement sur les départements 33 et 47 de la vente des services d'externalisation de la gestion de flottes de Véhicules Industriels (location, plans de maintenance...).
  Compétences: Prospection, suivi clients, management des exploitants, audit des flottes de V.I. et préconisations d'offres de services visant à optimiser les moyens de transport au regard de l'activité.
  Résultats: Moyenne de 55 contrats mensuels et 14 longues durées/an, soit 140 % des objectifs.

• STE EXLINEA (B TO B) GROUPE CICA-PGA - INGENIEUR COMMERCIAL

  2000 - 2003 Développement sur le grand Ouest (27 dpts) des produits Carsat, Proveo et Degrifcar : Solutions informatiques et Internet pour les Concessionnaires de marques et les négociants automobiles.
  Résultats: Les abonnés Carsat du Sud-ouest qui représentaient 25% des achats nationaux passent à
  39 puis 59% soit une progression de 100% en 3 ans.

• FIAT - ANIMATEUR COMMERCIAL RESEAU

  Trappes 1997 - 2000 « Re-commercialisation » de véhicules d'occasion de FIAT AUTO France auprès de son
  Réseau (35 concessions), préconisation et animation de celui-ci à travers les opérations commerciales. Résultats : 4 037 véhicules d'occasions vendus pour un objectif de 3 477, soit 117% de réalisation pour un CA de 30 millions d'euros.

• EUROPCAR - CHARGE DE CLIENTELE / GROUPE

  Montigny-le-Bretonneux 1995 - 1997 Conseil clientèle, B to B et B to C, facturation, approvisionnement du parc de, préparation et retour des véhicules,, chargé de comptoir et animation de 4 agents- relais.
  Résultats : CA en 1997 de 610.000 euros soit + 12% et création d'un 5ème poste

• Credipar - CHARGE DE FINANCEMENT RESEAU

  Gennevilliers 1993 - 1995 Suivi de l'activité CITROEN FINANCEMENT : en concession, suivi de la pénétration, management des équipes de vente des concessions et agents, étude des dossiers (délégations d'accord).
  Concrétisations : Progression du CA de + 14% sur l'exercice.

Formations

Réseau

• Laurie LAGRANGE