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Laurent CESCHINO

PLÉRIN SUR MER

En résumé

Après 3 ans de gestion d'un centre de profit d'une épicerie fine chocolaterie, je souhaite investir mon expérience pour apporter mon expertise dans un réseau de franchise afin de réussir son développement.

Mes compétences :
Commercial BtoB
Création d'entreprise
Commercial BtoC
Formation Commerciale
Reconnaissance
Microsoft Windows
Microsoft Outlook
Microsoft Office

Entreprises

  • Groupe SANOFI - Responsable Commercial

    2001 - 2011 Négociation de marchés et développement du portefeuille clients
    Réalisation d'un partenariat durable
    Chiffres d'affaires 1500 K€ et 20% de croissance depuis 2009

  • PRALIBEL PLERIN - Gérant d'un centre de profit épicerie fine Chocolaterie

    2001 - maintenant Creation, gestion et développement d'un point de vente en chocolaterie.
    MISSION Développer le chiffre d'affaires d'un centre de profit dans le respect
    d'un compte d'exploitation
    COMMERCIAL Création d'un point de vente dans le domaine de l'épicerie fine
    Résultat 2013 à 135 K€ Objectif 2016 à 155 K€
    Négociation des contrats (Baux- juridique-franchise)
    Stratégie commerciale : profil clientèle-choix des produits et des
    fournisseurs-vente et fidélisation
    Développement d'une clientèle professionnelle-comités d'entreprise-
    administration
    Création de partenariats - marchés à l'année - forums - salons
    professionnels
    MARKETING Développement d'outil d'aide à la prospection et à la vente
    Politique Mix prix-produits
    Etude d'une zone de chalandises
    Implantation des produits (merchandising)
    ENCADREMENT Animation et motivation de vendeurs magasin
    Participation au rôle de jury dans les écoles de commerce IUT et CCI
    à St Brieuc
    COMMUNICATION Création d'outil et mise en place d'un plan de communication
    Identification du point de vente et reconnaissance de la marque sur
    le secteur
    GESTION Elaboration avec le comptable du prévisionnel
    Suivi et respect des soldes de gestion et ratios

  • Bureau Moderne de France - VRP

    1991 - 2001 Commercialisation de solutions de classement
    et des produits personnalisés, impression et sur-mesure
    15 % d'évolution du chiffre d'affaires chaque année

  • OPUS ALCATEL - Délégué Commercial

    1988 - 1991 Développement de l'offre globale pour des solutions en télécommunication
    jusqu'à 20 postes, télécopieurs et portables
    Réalisation de 200 K€ de chiffres d'affaires en 1990

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