-
SFR BUSINESS TEAM - Direction Régionale Méditerranée
- Ingénieur d'Affaires
2011 - maintenant
-
SFR BUSINESS TEAM - BU Services Hébergés
- Ingénieur d'Affaires - Agence Santé & Services à La Personne
2009 - 2011
-
JET MULTIMEDIA FRANCE
- Responsable Commercial Ventes Indirectes
2004 - 2009
Division du Groupe Jet Multimedia proposant des services d'hébergement et des solutions professionnelles hébergées (plateformes internet, intranet & extranet, services de messagerie, services vocaux interactifs, centres d'appels virtuels, plateformes de mobilité ?). CA Groupe : 270 M?, 650 personnes.
- Développement de produits voix et data (solutions de portails vocaux interactifs, solutions de messagerie MS Exchange, solutions de web conference, ...):
? Participation à la conception des offres (segmentation du marché, modèle économique, stratégie commerciale),
? Définition, développement et production d'outils d'aide à la vente.
- Animation du réseau commercial de la division Entreprise de Neuf Cegetel (20 agences commerciales soit environ 100 commerciaux) pour commercialiser ces produits voix. Support commercial des commerciaux Neuf Cegetel sur les affaires stratégiques (participation à la prospection des comptes clés, aux soutenances, ...).
- Recrutement et animation d'un réseau de distributeurs pour commercialiser ces produits voix et data. Support commercial des distributeurs sur les affaires stratégiques (participation à la prospection des comptes clés, aux soutenances, ...).
-
PROSODIE
- Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
Boulogne-Billancourt
2001 - 2004
Opérateur de services proposant des services d'hébergement et des solutions professionnelles hébergées (services vocaux interactifs, centres d'appels virtuels, plateformes de mobilité …). CA 165 M€, 850 personnes.
- Gestion et Développement du compte BOUYGUES TELECOM incluant :
• Elaboration des propositions techniques et commerciales en collaboration avec les services de Prosodie (départements développement, production, télécom et juridique),
• Présentation des offres et négociations jusqu'à la signature des contrats.
- Responsable marketing et commercial sur une nouvelle offre à destination des sociétés de sécurité électronique : solution de gestion des messages d’alerte à destination des stations de télésurveillance.
• Conception de l'offre (segmentation du marché, modèle économique, stratégie commerciale),
• Définition, développement et production d'outils d'aide à la vente,
• Mise en place et animation d'un réseau de distributeurs,
• Promotion de l'offre auprès des comptes stratégiques,
-
ALSTOM T&D
- Ingénieur d’Affaires Export
Saint Ouen
1998 - 2001
Alstom T&D (aujourd'hui Areva T&D) fournit des produits, des systèmes et des services pour la transmission et la distribution d'électricité.
- Réponse aux appels d’offres internationaux portant sur les postes électriques haute tension “clé en main” sur les marchés d'Afrique et du Moyen Orient :
• Participation à la définition de la stratégie commerciale,
• Elaboration des propositions techniques en collaboration avec les usines du groupe Alstom et les partenaires extérieurs,
• Elaboration des propositions commerciales en collaboration avec les services internes d'Alstom (services financiers, juridiques, fiscaux, …),
• Présentation des offres et participation aux négociations jusqu’à la signature des contrats.
- Participation à l’analyse des marchés et à l’identification des projets,
- Participation à l’analyse et la compréhension des processus de décisions des grands comptes,
- Participation à l’organisation de manifestations Alstom T&D (conférences, séminaires).
